營銷實戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新培訓教程(文件)
【正文】 2116:39:4716:39Jan2124Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 2023/1/24 16:39:4716:39:4724 January 2023? 1一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 24 一月 20234:39:47 下午 16:39:47一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 一月 2116:39:4716:39Jan2124Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 2023/1/24 16:39:4716:39:4724 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 2116:39:4716:39:47January 24, 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 很多事情努力了未必有 結 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 。 一月 2116:39:4716:39Jan2124Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。小到：聯(lián)合促銷216。 水平戰(zhàn)略水平戰(zhàn)略 水平 戰(zhàn) 略就是指企 業(yè) 在充分 調查 目 標 消 費 者的基礎 上，通 過 了解目 標 消 費 者的其它需求， 選擇 其需求范 圍 內(nèi)的某一個或幾個行 業(yè) 的廠商，并 組 成 戰(zhàn) 略 聯(lián) 盟，更好地 滿 足目 標 消 費 者的需求的一種企 業(yè) 行 為 。 客戶資源216。 淘寶網(wǎng)的 “客戶公投 ”2023年 6月 1日下午 2點到 6月 10日 12點，在浙江東方公正處的監(jiān)督下， 10天的公投結果是 127872票贊成取消，占投票的 61%。店面的管理標準化統(tǒng)一管理，包括貨品投放、門店管理、經(jīng)營、選址等。 雅戈爾 做渠道就是做品牌從 90年到開始，雅戈爾投資 17億元資金用于購置店面，買進的 100多處物業(yè)位于各大城市的商業(yè)的中心地段。資本掌控252。 海信電器 ：實現(xiàn)主營 、凈利潤 。 2023年前三季度收入同比增長 40%，凈利潤高達 。渠道創(chuàng)新與創(chuàng)新的原則 渠道的非一般管理 216。 渠道融資的兩個關鍵：盈利模式和美譽度 海瀾之家的渠道模式加盟商投資 200萬元開一家門店，其中 100萬押金， 5年后歸還，另 100萬是場租、裝修和啟動資金。 渠道的非一般功能 216。 中國 “最大 ”的零售企業(yè)2023年 5月 14日，百麗國際招股結束，以 6. 2港元的價格凍結資金達 4337億，超過了去年工行上市時創(chuàng)下的 4156億的紀錄。 產(chǎn)品 資產(chǎn) 資本216。 王永慶 在競爭日益激烈的世界里，組織只有保證產(chǎn)品或服務的質量才能夠生存，犧牲質量獲得短期利潤則會導致組織短命。 王老吉的過程管理 企業(yè)競爭優(yōu)勢的表現(xiàn)企業(yè)競爭優(yōu)勢的表現(xiàn)v成本優(yōu)勢 ：一個企業(yè)能夠用比競爭對手更低的成本生產(chǎn)相同的產(chǎn)品。任勢者，其戰(zhàn)人也。從它的最終結果來看，也就是從顧客的觀點來看，市場營銷是整個企業(yè)的活動。然而， 營銷的目的就 是要使推銷成為多余252。 “大唐風云 ”中的 “綠盛牛肉店 ” 購買者行為的研究內(nèi)容? WHO 誰是主要購買者？? WHOM 誰參與購買決策？? WHAT 購買什么？買多少？? WHY 為什么買？? WHEN 什么時候買？? WHERE 在什么地方買？? HOW 如何買？如何選品牌？252。必須具備娛樂價值252?？铺乩諣I銷營銷 贏贏 思維思維?贏在價值?贏在競爭?贏在渠道?贏在整合銷售之道經(jīng)營之道營銷 = 營 + 銷 商品 品牌 資本 企業(yè)文化STP分析購買者行為分析競爭者分析環(huán)境分析參照市場分析促銷渠道價格產(chǎn)品 營銷戰(zhàn)略 營銷策略4P營銷機會分析 銷售之道 經(jīng)營之道企業(yè)戰(zhàn)略一切戰(zhàn)術要適合一定的歷史時代，如果新的武器出現(xiàn)了，則軍隊的組織形式與指揮也要隨之改變。美國 《 財富 》 評選出 20世紀最杰出的產(chǎn)品曲別針（ 1900）、安全剃須刀（ 1903）、拉鏈（1913）、胸罩（ 1914）、創(chuàng)可貼（ 1921）、衛(wèi)生棉條（ 1931）、袖珍簡裝書（
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