第四章商品與價(jià)格心理效應(yīng)-渤海大學(xué)(文件)
【正文】 023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 9日星期四 7時(shí) 31分 20秒 19:31:209 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 9日星期四 下午 7時(shí) 31分 20秒 19:31: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 :31:2023:31Feb239Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 2月 9日星期四 7時(shí) 31分 20秒 19:31:209 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :31:2023:31:20February 9, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 9, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 。 :31:2023:31Feb239Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 【成果與檢測(cè)】 ； ，總結(jié)銷(xiāo)售量列前 3位品牌的啤酒在產(chǎn)品名稱(chēng)、商標(biāo)、包裝設(shè)計(jì)等方面的成功之處，并對(duì)銷(xiāo)售量不佳的品牌廠商提出改進(jìn)建議； 。 。了解尚未購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的同學(xué)購(gòu)機(jī)品牌意向和心理價(jià)位； 。 ● 組合定價(jià)策略。 （三）折價(jià)策略 ● 增加興趣。 營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué) 教 師 提 問(wèn) 價(jià)格傾向心理與價(jià)格傾斜心理的區(qū)別是什么？ 營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué) 三、 商品定價(jià)的心理策略 （一）高低價(jià)策略 ● 高價(jià)策略。 ● 相對(duì)性比較。 ● 兩種價(jià)格的關(guān)系。 營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué) 二、主觀價(jià)格及其心理成因 （一）主觀價(jià)格與客觀價(jià)格 ● 客觀價(jià)格。 ● 生活情操比擬。 ● 將價(jià)格作為衡量尺度的心理分析。 ● 借名法。 營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué) ● 象形法。 （二）適應(yīng)顧客心理需要的商品命名方法 ● 自然法。 營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué) 二、商品壽命周期與顧客心理 （學(xué)生自學(xué)） （一）商品投入期顧客心理 （二）商品成長(zhǎng)期顧客心理 （三）商品成熟期顧客心理 （四）商品衰退期顧客心理 營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué) 第二節(jié)
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