浙江金華歐瑞金華項目產(chǎn)品研究及整合營銷思路-71ppt(文件)
【正文】 設(shè)立 ? 面對越來越理性的購房者 ， 現(xiàn)房現(xiàn)景是打動其購房疑慮的直接動力 。 ? 夜景 ?差異化定位思路 體驗式營銷貫穿于整個營銷工作 下部工作計劃 項目研究 規(guī)劃設(shè)計 產(chǎn)品定位及策劃 營銷推廣 市場研究 ? 項目總體營銷思路 1 主訴求 2 建筑風(fēng)格的強大視覺沖擊力 3 客戶關(guān)注度 4 開發(fā)商的歐陸背景話題 5 外藉專家介入 6 相關(guān)主題體驗式活動 …… 感 1 風(fēng)格鮮明的標志性主入口 2 異域特色的售樓部 3 精致的樣板房 4 專業(yè)的銷售團隊 5 規(guī)范的營銷服務(wù) 6 細致的客戶服務(wù) 7 公司品牌 8 完整的項目價值體系 …… 觸 ? 項目平面表現(xiàn)方向稿（ LOGO1） ? 項目平面表現(xiàn)方向稿（ LOGO2） ? 項目平面表現(xiàn)方向稿（名片 1） ? 項目平面表現(xiàn)方向稿（名片 2） ? 項目平面表現(xiàn)方向稿（戶外） ?項目專案組工作模塊 主要工作內(nèi)容 需要 解決的問題 ? 金華的宏觀環(huán)境對房地產(chǎn)市場的支撐 力有多大？ ? 了解房產(chǎn)發(fā)展趨勢，找準項目所在 板塊的發(fā)展前景及在金華的板塊地位。 ? 下階段工作：市場深入調(diào)研 金華宏觀環(huán)境 及房產(chǎn)趨勢 研究 金華土地供 應(yīng)及未來供 應(yīng)量預(yù)測 項目定位 建議 產(chǎn)品策劃 建議 金華房產(chǎn)供應(yīng)及競爭研究 項目土地屬性研究 目標群體需求研究 主要工作內(nèi)容 需要 解決的問題 ? 全面了解項目所在區(qū)域的規(guī)劃， 旨在清晰的看到未來該板塊的 發(fā)展前景以及規(guī)劃對該區(qū)域房 地產(chǎn)市場的影響。 ? 對項目土地屬性與客戶需求要素相匹配 ? 下階段工作：市場深入調(diào)研 主要工作內(nèi)容 需要 解決的問題 金華宏觀環(huán)境 及房產(chǎn)趨勢 研究 金華土地供 應(yīng)及未來供 應(yīng)量預(yù)測 項目定位 建議 產(chǎn)品策劃 建議 金華房產(chǎn)供應(yīng)及競爭研究 項目土地屬性研究 目標群體需求研究 ?金華主要樓盤的板塊分布 ?目前主要在售樓盤，包括樓盤的客群定位、主力戶型、主力面積、建筑類型、容積率、景觀設(shè)計、硬件設(shè)施、內(nèi)部配套、外部配套、物業(yè)管理、開發(fā)期次、開發(fā)進度、推出量、價格策略、付款方式、銷售狀況、廣告策略、媒體策略等 ? 典型項目研究 ? 了解金華目前市場上的主流供應(yīng)？ 供應(yīng)空白點在哪里？去化趨勢怎樣？ ? 競爭樓盤與本項目的競爭格局、主 要威脅點、借勢點，從而為本項目 與他們的差異化研究提供基礎(chǔ)依據(jù) ? 為本項目的產(chǎn)品定位、規(guī)劃設(shè)計和 營銷策略提供參考性思路 ? 下階段工作：市場深入調(diào)研 金華宏觀環(huán)境 及房產(chǎn)趨勢 研究 金華土地供 應(yīng)及未來供 應(yīng)量預(yù)測 項目定位 建議 產(chǎn)品策劃 建議 金華房產(chǎn)供應(yīng)及競爭研究 項目土地屬性研究 目標群體需求研究 主要工作內(nèi)容 ? 目標群體特征研究（年齡、學(xué)歷、收入、家庭情況、職業(yè)等） ? 目標群體產(chǎn)品需求 (購房看重要素、面積需求、物業(yè)類型偏好、戶型偏好、配套要求等等 ) ? 目標群體價格需求：總價、單價的承受力，償債能力，妥協(xié)能力 ? 目標群體的媒體接觸習(xí)慣 需要 解決的問題 ? 了解目標群體的人文特征、產(chǎn)品需求特點、價格承受能力以及目標群體的審美偏好，為本項目在客群定位、產(chǎn)品規(guī)劃以及產(chǎn)品亮點的發(fā)現(xiàn)提供依據(jù)。 , February 9, 2023 ? 雨中 黃 葉 樹 ，燈下白 頭 人。 :50:0515:50:05February 9, 2023 ? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ， 舊國見青 山。 2023年 2月 9日星期四 3時 50分 5秒 15:50:059 February 2023 ? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ， 你 只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 :50:0515:50Feb239Feb23 ? 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一 份 不足，可得無限完美。 。 , February 9, 2023 ? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 勝 人者有力，自 勝 者強。 2023年 2月 9日星期四 3時 50分 5秒 15:50:059 February 2023 ? 1一 個 人即使已登上 頂 峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 9日星期四 下午 3時 50分 5秒 15:50: ? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 :50:0515:50Feb239Feb23 ? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯兒 。 2023年 2月 9日星期四 3時 50分 5秒 15:50:059 February 2023 ? 1空山新雨后，天 氣晚來 秋。 :50:0515:50:05February 9, 2023 ? 1意志 堅 強的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 , February 9, 2023 ? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什 么 改 變 也 沒 有。 。 :50:0515:50Feb239Feb23 ? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 ?
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