【正文】 — 8088666 ：規(guī)劃用地面積： 62984平米，總建筑面積 12萬(wàn)平米。標(biāo)準(zhǔn)化施工要求，鋼筋、水泥、涂料等全部采用國(guó)內(nèi)知名品牌。 個(gè)案解析 圣起新村 基本簡(jiǎn)介 ：長(zhǎng)垣縣南環(huán)路與巨人大道交匯處 開(kāi)發(fā)商：長(zhǎng)垣縣豫龍房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 銷售電話： 0373— 8087777 ： 占地面積 30畝，共 5棟樓 ： 120㎡ — 150㎡ （三房） 營(yíng)銷進(jìn)度 ：尚未認(rèn)籌 ： 預(yù)計(jì)均價(jià) 2800左右 ：地下溫泉、酒店式公寓物業(yè) 綜合點(diǎn)評(píng) 地下式集體供暖；地下 1400米溫泉全年恒定 53度以上；全現(xiàn)澆樓板抗御強(qiáng)震；酒店物業(yè)一體化；金角銀邊，核心生活廣場(chǎng)；地下商場(chǎng)，讓生活休閑隨心所欲。 ：第三期開(kāi)始認(rèn)籌。麗水花園以其超高的綠化率使小區(qū)每景皆美景。 個(gè)案解析 廣鑫。 個(gè)案解析 廣鑫。周邊設(shè)有幼兒園，實(shí)驗(yàn)小學(xué)，中學(xué)，大型購(gòu)物廣場(chǎng)。 ? 我們的劣勢(shì)在于周邊配套不齊全，地理位置較為偏僻，不能和周邊樓盤打區(qū)位站，我們可以打“一種生活，兩種閑情”的悠閑生活戰(zhàn)， ? 本項(xiàng)目品牌美譽(yù)度、信譽(yù)度不及億隆、宏力，所以一定要注重建筑本身品質(zhì)的宣傳，為入市做足做透功課。 :接近零成本的 3G智能社區(qū) —— 固定電話業(yè)務(wù) —— 固定寬帶互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù) (3Mbps100 Mbps)(光纖到戶 ) —— 無(wú)限局域網(wǎng) (WLAN)上網(wǎng)業(yè)務(wù) —— EDGE/TD移動(dòng)無(wú)線上網(wǎng)業(yè)務(wù) —— 家庭賬戶服務(wù) (全家人使用包括語(yǔ)音、寬帶、信息服務(wù)時(shí)，可由家庭戶主一人集中付費(fèi) ) —— 家庭融合套餐 (提供全家成員互相撥打免費(fèi)時(shí)長(zhǎng)，非漫游通話時(shí)長(zhǎng)，同時(shí)贈(zèng)送有線 /無(wú)線寬帶包月服務(wù) ) 與聯(lián)通合作，將 3G全面引入社區(qū)，打造長(zhǎng)垣第一個(gè)真正意義的 3G智能居住社區(qū) —— 手機(jī)操控空調(diào)、熱水器等等家電設(shè)備。整套系統(tǒng)目前包括攝像頭主機(jī)、門磁、紅外、遙控鑰匙等配件。 維護(hù)方便：聯(lián)通作為運(yùn)營(yíng)商，負(fù)責(zé)后期的維護(hù)與保養(yǎng)，與開(kāi)發(fā)商和物業(yè)公司沒(méi)有太大關(guān)系。 安裝方便 ：采用外掛形式，外墻不用粉刷，直接安裝。 3G智能化社區(qū)的概念，充分拉開(kāi)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差異 外保溫材料和外遮陽(yáng)的應(yīng)用，全面提升產(chǎn)品品質(zhì) 增加創(chuàng)新戶型，提升項(xiàng)目關(guān)注點(diǎn) 總結(jié)與啟示 客群定位 Part 4 誰(shuí)會(huì)購(gòu)買興隆國(guó)際呢？ 典型客戶１ :社會(huì)新貴 —— 蝴蝶 客戶特征描述 年齡在 2835歲，行政部門工作、經(jīng)營(yíng)型公司擁有者；長(zhǎng)垣老城區(qū)市民為主。 —— 買房是買潮流買身份，更是炫出自我的標(biāo)簽 —— 典型客戶２：城市工薪 —— 牛 客戶特征描述 年齡在 3040歲之間，主要教師、國(guó)私企業(yè)員工、小私營(yíng)企業(yè)主等。然而又沒(méi)有足夠的實(shí)力。 購(gòu)房態(tài)度：一定在顯赫的地段，或大型知名樓盤，但無(wú)力購(gòu)真豪宅 典型客戶 4：企業(yè)主 —— 大象 客戶特征描述 年齡在 40歲以上，主要為長(zhǎng)垣或周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的企業(yè)主。對(duì)于項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，實(shí)現(xiàn)銷售除產(chǎn)品之外，更重要的形象塑造和軟性競(jìng)爭(zhēng)力 興隆國(guó)際全新定位 15萬(wàn)㎡新都會(huì) 〃 浪漫生活城 新都會(huì)能夠涵蓋項(xiàng)目的住宅、商業(yè)等業(yè)態(tài)規(guī)劃 具有豐富的現(xiàn)代城市人文主義內(nèi)涵 建立本項(xiàng)目獨(dú)特的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) “浪漫生活城”突出項(xiàng)目的與眾不同，激發(fā)客戶認(rèn)知 定位簡(jiǎn)潔，朗朗上口，易記易傳播 興隆國(guó)際全新定位帶來(lái)的獨(dú)特聯(lián)想 興隆國(guó)際定位語(yǔ)提煉 原鄉(xiāng)中式大宅社區(qū) 完美配套： 傳統(tǒng)居住地完善的生活配套。 品牌目標(biāo) 基于目標(biāo)的核心目標(biāo) 立足整個(gè)傳統(tǒng)板塊，把項(xiàng)目打造為板塊明星項(xiàng)目，成為目標(biāo)客群的心目中的首先樓盤。優(yōu)越生活藍(lán)本 案場(chǎng)策略 銷 售 執(zhí) 行 策 略 一 .案場(chǎng)策略 氣氛營(yíng)造 彰顯身份 貴族服務(wù) 對(duì)現(xiàn)有銷售部進(jìn)行調(diào)整，除沙盤區(qū)、洽談區(qū)；同時(shí)開(kāi)設(shè)貴賓區(qū)、吧臺(tái)等。 提高現(xiàn)場(chǎng)銷售人員的服務(wù)意識(shí)，規(guī)范日常行為、接待服務(wù)流程，充分體現(xiàn)以客戶為導(dǎo)向的銷售過(guò)程； 在重大營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)中增強(qiáng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)支援服務(wù)人員的培訓(xùn)，嚴(yán)格要求所有工作人員的專業(yè)及服務(wù)質(zhì)量； 增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)吧臺(tái)工作人員的服務(wù)質(zhì)量，給客戶以尊貴享受感。 客戶關(guān)系維護(hù) —— 定期客戶回訪 ?賦予客戶 “ 興隆會(huì) ” 的身份感。讓客戶以自己是 “ 興隆會(huì) ” 成員為榮。 二 .銷售策略 多次少量推盤，集中客戶關(guān)注點(diǎn)，制造開(kāi)盤高銷售率，提高市場(chǎng)美譽(yù)度，增強(qiáng)客戶信心． 11年 10月 10日一期全面上市，以“興隆國(guó)際形象”亮相，開(kāi)始積累客戶，力爭(zhēng)在首批房源開(kāi)盤當(dāng)月達(dá)到 60%的銷售率。 根據(jù)二批房源銷售狀況，強(qiáng)勢(shì)推出三批房源，以大戶型豪宅概念，再次提升項(xiàng)目形象。 廣告訴求充分展現(xiàn)目標(biāo)客群階層語(yǔ)境，與之產(chǎn)生共鳴。 ，釋放項(xiàng)目即將上市信息。 ，全面引爆社市場(chǎng)關(guān)注。 元旦前后，是各大企事業(yè)單位與行業(yè)協(xié)會(huì)舉辦年會(huì)、聯(lián)誼會(huì)、團(tuán)拜會(huì)的最佳時(shí)機(jī)。祝福 售樓中心包裝： 在元旦包裝的基礎(chǔ)上，在大門口上方懸掛兩盞大紅燈籠；售樓部?jī)?nèi)部，多增加一些春節(jié)喜歡元素，如中國(guó)結(jié)與紅蠟燭、塑料鞭炮等等。 第三階段 客戶深耕期（ 2023年 2月 2023年 4月 30日） 精耕細(xì)作 全面促銷 階段目標(biāo) 。 , February 9, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 :23:5208:23:52February 9, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 2月 9日星期四 8時(shí) 23分 52秒 08:23:529 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :23:5208:23Feb239Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 , February 9, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 9日星期四 8時(shí) 23分 52秒 08:23:529 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 9日星期四 上午 8時(shí) 23分 52秒 08:23: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 :23:5208:23Feb239Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 2月 9日星期四 8時(shí) 23分 52秒 08:23:529 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :23:5208:23:52February 9, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 9, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 。 :23:5208:23Feb239Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ，繼續(xù)拉動(dòng)項(xiàng)目人氣，促進(jìn)銷售。 2023 四 .春節(jié)公關(guān)活動(dòng) :情感營(yíng)銷 口碑傳播 活動(dòng)時(shí)間 ： 活動(dòng)創(chuàng)意 ：春節(jié)期間是新朋老友聚會(huì)形成口碑傳播的最佳時(shí)間，因此我們推出“興隆國(guó)際 / 2023溫暖萬(wàn)家行動(dòng)”，通過(guò)多種形式的客戶互動(dòng)，增加業(yè)主好感度，實(shí)現(xiàn)本項(xiàng)目的口碑傳播。 一 .小型公關(guān)實(shí)施規(guī)劃 贊助銀行等雙節(jié)聯(lián)誼活動(dòng) 贊助對(duì)象： 校友會(huì)、銀行 VIP客戶聯(lián)誼會(huì)等 操作要點(diǎn)分析 ： — 此類活動(dòng)，只贊助不主辦，減少操作執(zhí)行環(huán)節(jié)的壓力，為主辦方提供背景板等。 認(rèn)籌優(yōu)惠 ：三重認(rèn)籌優(yōu)惠，看房驚喜大獎(jiǎng) 認(rèn)籌流程 ：客戶登記 — 繳納購(gòu)卡費(fèi)用 — 財(cái)務(wù)開(kāi)具金收據(jù) — 領(lǐng)取 VIP認(rèn)籌卡 — 等待選房通知。 規(guī)劃執(zhí)行 Part 7 興隆國(guó)際如何上市？ 高 ： 打造項(xiàng)目高端形象，提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值，增強(qiáng)客戶期望值 專 ： 切實(shí)可行的價(jià)格策略和深入透徹的產(chǎn)品價(jià)值概念包裝 做 事 做 勢(shì) 做 實(shí) + + 精 ： 在實(shí)際銷售執(zhí)行中，嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)，精確的把握客戶心理 籌備階段 上市籌備期（ 2023年 9月 11日 9月 30日） 資源整合 全面籌備 VI 基礎(chǔ) LOGO設(shè)計(jì)、名片、信封、紙杯、檔案袋、信紙等基礎(chǔ) VI設(shè)計(jì)制作 海報(bào)、單片、折頁(yè)、戶型冊(cè)、手提袋等設(shè)計(jì)制作 報(bào)紙廣告、擦鞋機(jī)廣告等創(chuàng)意設(shè)計(jì) 開(kāi)始戶外廣告位、擦鞋機(jī)廣告等資源的占有。” —— 營(yíng)銷大師 阿爾 11年 3月 1日 5月 20日，根據(jù)首批房源銷售狀況，推出二批房源。充分發(fā)揮和誠(chéng)會(huì) 作為一個(gè)非贏利松散組織的作用，從情感上贏得客戶。 這個(gè)松散組織是非完全商業(yè)行為的。 訪談 —— 邀請(qǐng)誠(chéng)意客戶、成交客戶進(jìn)行一對(duì)一訪談，并將訪談作為一種直接銷售手段。 邀請(qǐng)高校或?qū)I(yè)的禮儀培訓(xùn)公司，針對(duì)銷售員和服務(wù)員等進(jìn)行全面培訓(xùn)，提升銷售和接待人員的整體素質(zhì)。 控制推售節(jié)奏，挖掘剛性需求，實(shí)現(xiàn)快速銷售。 規(guī)劃體量： 項(xiàng)目 15萬(wàn)平米體量，規(guī)劃有商業(yè)、住宅、專業(yè)市場(chǎng)、大型商超等。 寬景 HOUSE： 戶型方正、南北通透，主力戶型在85138㎡ 之間，其中還規(guī)劃有通體復(fù)式等。 購(gòu)房態(tài)度：高檔大型社區(qū)、復(fù)式、大戶型 —— 金字塔的中上部，城市潮流的引領(lǐng)者 —— 客戶特征鎖定 客群 3為項(xiàng)目核心人群 長(zhǎng)垣社會(huì)主流人群而非富豪 為改善居住環(huán)境和提升居住檔次的剛性需求為主 除位置 /檔次等物質(zhì)層面需求之外的精神并重 強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目物理屬性外，為項(xiàng)目賦予獨(dú)特的精神特質(zhì) 核心概念 Part 5 項(xiàng)目定位概念 項(xiàng)目