河北某酒營銷策略建議(文件)
【正文】 ?各品牌對燒鍋酒品類沒有注入明確概念，消費者對燒鍋酒工藝更是一知半解讓我們看看 “老白干 ”“二鍋頭 ”品類的發(fā)展? 二鍋頭代表品牌紅星通過 “京味 ”文化導入及青花瓷包裝的品質(zhì)感，提升二鍋頭價值，成功升級至 100元以上? 老白干代表品類衡水老白干，通過品牌價值的注入，使老白干成為河北省內(nèi)盒裝酒暢銷品牌? 兩個廠家在成功做大品類的同時，將自身品牌與品類進行捆綁，制造品牌壁壘 紅星 =二鍋頭 衡水老白干 =正宗老白干板城燒鍋酒現(xiàn)狀產(chǎn)品線品牌訴求：板城燒鍋酒、值得喝一點板城燒鍋酒現(xiàn)狀? 產(chǎn)品線價格橫跨低端到高端所有價格帶，沒有能代表板城主品牌概念的主導產(chǎn)品? 產(chǎn)品線以副品牌名稱進行區(qū)隔，產(chǎn)品線間副品牌名稱不成系列，副品牌概念大于主品牌概念，導致對 “板城 ”主品牌認知混亂? 品牌訴求 “板城燒鍋酒，可以喝一點 ”及現(xiàn)在品牌訴求 “板城燒鍋酒，值得喝一點 ”，通俗易懂、便于傳播，但 “喝一點 ”支撐內(nèi)容傳播較少? 無論是品牌概念還是產(chǎn)品概念，都沒有解釋什么是 “燒鍋酒 ”導致，板城燒鍋酒有高知名度，低認知度板城燒鍋酒品牌解決之道? 第一步：結(jié)合消費者品質(zhì)需求，包裝燒鍋酒概念，通過推廣不斷教育白酒消費者，做大品類需求? 第二步：通過 “板城 ”品牌價值的塑造，提升燒鍋酒品類價值? 第三步：打造三款全省性主導產(chǎn)品，覆蓋 30100元主流價格帶，通過主導產(chǎn)品承載傳達板城燒鍋酒品牌價值；產(chǎn)品包裝體現(xiàn)燒鍋古老歷史、板城五行文化等元素，增加產(chǎn)品附加值燒鍋酒是什么？1975年 12月，青龍縣西山嘴村（現(xiàn)更名為水泉村）一件沉睡了 800多年的金代燒酒鍋面世，從而揭開了金代燒酒的神秘面紗。國家有五行 士 農(nóng) 工 商 主。? 這么說來五行表現(xiàn)的就是一個合字。木合木成林成器。和合連起來講，指在承認 “不同 ”事物之矛盾、差異的前提下，把彼此不同的事物統(tǒng)一于一個相互依存的和合體中，并在不同事物和合的過程中，吸取各個事物的優(yōu)長而克其短，使之達到最佳組合，由此促進新事物的產(chǎn)生，推動事物的發(fā)展。4. 沒有全省性主導產(chǎn)品， 導致推廣資源、信息、媒體無法聚焦小結(jié)? 板城有資源進行省內(nèi)為王及全國擴張資本積累? 企業(yè)品牌為 “乾隆醉 ”，與產(chǎn)品品牌 “板城 ”為不同品牌名稱，不利于通過 “板城 ”品牌的塑造，帶動企業(yè)旗下子品牌? 目前采用主副品牌架構(gòu)，共同采用板城作為主品牌名。這一下聯(lián)不僅把木、土、火、金、水分別嵌入 “板城燒鍋酒 ”中，并且分別相克于 “金木水火土 ”，君臣佐使恰到好處。? 情感概念缺失，必然導致在中高檔市場無法突破產(chǎn)品包裝? 包裝與品牌訴求相一致，包裝從代表皇家的黃色及龍的圖案來為品牌訴求做支撐競品分析 瀘州老窖品牌架構(gòu)? 瀘州老窖利用名酒優(yōu)勢對市場進行全價為覆蓋，以高端國窖 1573作為形象品牌，利用瀘州品牌的高知名度帶動其他系列產(chǎn)品的銷售，同時在區(qū)域市場通過大量買斷產(chǎn)品進行市場份額搶占品牌分析? 全國性主導產(chǎn)品瀘州老窖特曲受省內(nèi)二名酒的擠壓，銷量下滑嚴重? 瀘州老窖過度的開發(fā)副品牌及買斷品牌，透支品牌資源，隨著品牌競爭時代的來臨，瀘州老窖必然要面對著消費者對瀘州老窖系列產(chǎn)品認知模糊的認知危機小結(jié)? 目前河北市場眾多白酒品牌中，除了十八酒坊有著清晰的品牌印象以外，其他品牌形象比較模糊，無論是產(chǎn)品包裝、品牌訴求于消費者溝通方面均存在不足。乾隆醉酒業(yè)營銷策略建議正一堂策略機構(gòu)目錄市場營銷環(huán)境營銷戰(zhàn)略目標板城營銷策略市場營銷環(huán)境? 行業(yè)現(xiàn)狀分析? 市場階段分析? 競爭對手分析? 板城自身分析行業(yè)現(xiàn)狀分析白酒產(chǎn)量分析?從產(chǎn)量上看，增長趨勢放緩，市場容量逐漸飽和?從產(chǎn)值上看，產(chǎn)值增長幅度大于產(chǎn)量增長幅度，白酒行業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級行業(yè)集中度全國名酒、二名酒基本完成回歸，馬太效應明顯品牌知名度及品牌出身成為過去幾年關(guān)鍵競爭要素市場階段分析? 從全國范圍來看，中國白酒行業(yè)處于慢速成長期向成熟期過度階段；從區(qū)域來看，經(jīng)濟水平及白酒競爭激烈程度不一致，導致某些區(qū)域市場所處市場階段不一致。– 為了豐滿品牌訴求，十八酒坊從產(chǎn)品概念上進行補充，向消費者傳達十八酒坊的故事品牌訴求 — 衡水老白干? 品牌訴求：喝出男人味? 情感訴求符合當前市場階段競爭方式，但產(chǎn)品注入淡雅、柔和等新概念后，與消費者對老白干的固有認知發(fā)生沖突? 新品柔和對老產(chǎn)品淡雅替代不利，也為河北省中低檔白酒留下市場機會競品分析 山莊品牌訴求? 訴求點：皇家貢酒，從皇家的角度來闡釋產(chǎn)品的品質(zhì)感。君臣二人酒興之余，詩興大發(fā)，乾隆皇帝先聲奪人，命出上聯(lián) “金木水火土 ”，紀曉嵐才思敏捷，聰穎過人，巧對下聯(lián) “板城燒鍋酒 ”。2. 產(chǎn)品線問題： 板城系列產(chǎn)品線過于冗長，不利于板城燒鍋酒統(tǒng)一品牌形象3.
高考資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1