jwt-tcl市場策略（ppt 111頁）(文件)
【正文】 手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 2時 25分 39秒 下午 2時 25分 14:25: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 2月 下午 2時 25分 :25February 9, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 14:25:3914:25:3914:25Thursday, February 9, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 2時 25分 39秒 下午 2時 25分 14:25: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 :25:3914:25:39February 9, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 9, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 9日星期四 下午 2時 25分 39秒 14:25: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 14:25:3914:25:3914:252/9/2023 2:25:39 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。但缺乏重點導致沒有某個特定的信息為消費者所牢記 而且，冰冷的技術術語對消費者來說太抽象，太遙遠了 康佳 ? 廣告要傳達的信息比較集中 ? 清楚的表現最終產品利益點 ? 采用消費者能夠聯系起來的現實生活場景 康佳 產品之間缺乏整合，未能傳達一致的品牌價值 創(chuàng)維 創(chuàng)維的廣告體現了‘產品整合’的思路 ? 通過高檔產品來建立‘時尚的、創(chuàng)新的’品牌形象 ? 農村市場走完全感性的路線－創(chuàng)維，你的選擇 ? 兩類廣告都以鄭伊健為主角 創(chuàng)維 除了使用相同的明星，兩類廣告之間仍缺乏統(tǒng)一的因素整合到一起。 主要洞察 我們的目標消費群流動性強，競爭壓力大。 切換 到網上查看偶像的進球紀錄。 產品整合 Hi D 基本產品 新概念 附加價值 HiD 基本產品 新概念 高 中 低 廣告 HiD 基本產品 新概念 高 中 低 非常感性訴求 感性 /理性 重點放在 尖端功能 HiD 其突破性的、最突出的體現在可以上網的顯示功能重新定義了電視和娛樂所包含的內容。 網絡的趨勢 消費者上網的目的 尋求信息 學習相關的資料 娛樂 (Source: CNNIC) 隨著網上選擇的增加，即使網絡這樣以提供信息為主的媒體，娛樂也變得日趨重要。 例如 ： 隨身聽 ‘移動中的音樂’ 聊天室 ‘對成為志同道合的社區(qū)團體中的一員的渴望’ 在競爭品牌廣告方面的洞察 我們對競爭品牌廣告的分析表明，盡管所有品牌都將宣傳重點放在有技術含量的高檔機型上，本土品牌更傾向于功能導向型 （某功能是指什么，高科技的感覺），而國外品牌傾向于 利益導向型 （功能為你帶來什么，如：還原真實的視聽體驗） 建議 我們認為利益導向型是更好的做法，原因如下： ? 純粹的產品功能不足以與競爭品牌區(qū)分開來 ? 更重要的是，技術如果不能與目標消費者向往的生活方式相聯系，就變得毫無意義。 不同年齡層次 ‘ 耐用性 ’ 的重要性 051015202530182525323240S o u r c e :J W TD o o r sS t u d y 9 9 ?JWT在 1999年的調查表明 , ‘耐用性’ 作為價值標準，與年輕消費者的相關性較弱。 小結 在目前的市場框架中，長虹仍然是較強的品牌 在此層面上與其競爭有一定的難度 比較可行的做法是改變競爭參照物 發(fā)展 TCL的品牌定位 以市場架構變化作為契機 市場架構的變化為其它品牌從領導品牌手中奪取市場份額提供契機。TCL王牌彩電 智威湯遜上海公司的策略推薦 2023年 4月 任務 成為中國電視機行業(yè)的第一品牌 在高度競爭的市場中建立 TCL的品牌區(qū)分點 品牌的角色 在發(fā)展中國家，電視機市場發(fā)展的方向 受兩 因素的影響： ? 相對于工資水平而言，耐用消費品所費不菲 ? 購買頻率較低 對電視機市場的意義 市場動力
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