t目標客戶在哪里v20(文件)
【正文】 轉崗的發(fā)展過程 ?應收確立符合企業(yè)實際 ?可以根據(jù)貨單確立 ?也可以根據(jù)發(fā)票確立 ?成本毖利實時、自勱計算、立即展現(xiàn) ?丌用等到月底才能算 實時成本、毖利 自由立賬 訂單跟蹤 流程可選 傳統(tǒng)一體化軟件領域 —差異點 Yonyou Software Co.,Ltd. 目錄 商貿與 工貿 異地多 機構 T+客戶定位 異地多機構與業(yè)務驅動導向 多倉庫、多辦事處 、多分公司、多 門店、多分銷點 差異化競爭 業(yè)務驅動 找客戶 談客戶 如何找如何談 Yonyou Software Co.,Ltd. 如何找 T+客戶？ 老客戶如何去找？ 四個維 度 首先梳理自己老客戶 有分銷渠道管 理需求老寵戶 有零售、連鎖管理需求 有多機 構管理需求 的老寵戶 已經(jīng)應用 遠程通寵戶 老寵戶如何找？ 新寵戶如何找？ 行業(yè) 市場：以區(qū)域行業(yè)性整體合作為主，如煙草、農(nóng)林漁 工業(yè)園區(qū) ：以工貿一體化為主 寫字樓宇市場：以商貿批發(fā)為主 Yonyou Software Co.,Ltd. 如何挖掘出 T+客戶 以樣板拉動根據(jù)地 以移動端拉動 PC端 常規(guī)銷售勱作 38% 32% 25% 16% 小型研討會 ： 體驗會 /樣板 交流、沙龍、行業(yè)經(jīng)驗分享等 網(wǎng)絡營銷 ： 移勱占位、碼寵 老寵戶經(jīng)營 友商替換 Yonyou Software Co.,Ltd. 如何談 T+客戶 角色價值 兩步法 找出或指出客戶問題 產(chǎn)品如何進行解決 ? 移動管理，輕松辦公 ? 老板桌面，重點掌控 ? 遠程管控 ，規(guī)模發(fā)展 ? 免年結，自由立賬 ? 異地建賬，異地查賬 ，遠程管控、審批 ? 實時 成本 財務經(jīng)理 銷售經(jīng)理 總經(jīng)理 ? 客戶滿意度與訂單業(yè)務跟蹤 ? 對銷售點數(shù)據(jù)采集與補貨 ? 業(yè)務員工作便利性與團隊 粘性 兩 步法 三角色 九要點 聚焦 “異地遠程 +移動” Yonyou Software Co.,Ltd. T+目標客戶滿足度總結 目標客戶 管理訴求 T+價值點 傳統(tǒng)財務業(yè)務一體化寵戶 ? 需立賬靈活； ? 實時成本不毖利，快速定價； ? 免年結，跨年查賬 ? 流程靈活，設置簡單，參數(shù)少 ? 流程靈活選擇：既可按發(fā)票立賬，也可按收發(fā)貨立賬； ? 實時成本和利潤計算； ? 免年結； ? 全面的資產(chǎn)管理（ ） 老寵戶群體 ? 有分銷、零售、連鎖管理需求 ? 有移勱、社區(qū)化、網(wǎng)庖管理需求 ? K3\KIS。 倉庫理貨，包括貨位、貨架管理等，保證在入庫時有足夠庫存空間，在銷售發(fā)貨時能夠按單快速揀貨、發(fā)貨 業(yè)務對賬，包括與采購部門、銷售部門、財務部門的業(yè)務對賬，確保庫存數(shù)量的準確性 總部 工廠 A 異地倉庫 C 分公司 /辦事處 異地倉庫 B 多倉庫業(yè)務模式 多倉庫多見于工貿一體企業(yè)，以不同品類的貨物生產(chǎn)工廠為基地建立倉庫，由總部統(tǒng)一向分銷商或銷售網(wǎng)點發(fā)貨或調配 很多商貿型企業(yè)，公司在寫字樓，倉庫分布在城市各個銷售點，也會存在多倉庫管理需求 工廠 C 工廠 B 總部 總部核心管控點 倉庫關鍵業(yè)務 Yonyou Software Co.,Ltd. 總部核心管控點 寵戶資源公司掌控 業(yè)務進展 :訂單數(shù)量 /發(fā)貨情況 /收款 對賬 銷售點的庫存情況 銷售點關鍵業(yè)務 發(fā)展新寵戶并維護寵戶 關系 下達訂單、查詢商品庫存及價格、 了解訂單執(zhí)行情況、催款 了解經(jīng)銷商的銷售及庫存情況并 告知總部 多辦事處業(yè)務模式： 辦事處只是個銷售部門，主要職責就是發(fā)展和維護寵戶（或經(jīng)銷商），不寵戶（或經(jīng)銷商）的貨物及往來都是由總部統(tǒng)管，如暢捷通公司的模式 多辦事處管理關鍵業(yè)務 Yonyou Sof
高考資料相關推薦
鄂ICP備17016276號-1