【正文】 富力千禧花園傳播策略三、目前存在什么問題？富力千禧花園傳播策略忽視品牌建設的重要性? 單純依賴產(chǎn)品信息的輸出，已經(jīng)無法打動消費者，而越來越多發(fā)展商都會注意通過建立樓盤的品牌形象，通過品牌形象來帶動產(chǎn)品，繼而拉動消費，他們都會冠予自己的樓盤一個獨特的 “生活方式 ”以來吸引追求這種生活方式的消費者? 千禧花園在以往的傳播中，忽視了建立品牌形象的重要性，單純的輸出產(chǎn)品信息，無法進一步從 “情感 ”上來拉近與消費者的距離富力千禧花園傳播策略產(chǎn)品定位不清晰? 作為一個中等規(guī)模的小區(qū)，應該有一個清晰的產(chǎn)品定位，同時由于千禧花園在園林設計本身也有獨特的地方，更加應該根據(jù)園林設計本身，制定一個清晰的產(chǎn)品定位，以與競爭對手進行區(qū)隔? 目前千禧花園缺乏一個清晰的產(chǎn)品定位，不利于在傳播中統(tǒng)一富力千禧花園傳播策略品牌傳播缺乏主線? 由于缺乏清晰的產(chǎn)品定位，因此，在傳播中，無法建立一條主線貫穿所有的廣告? 缺乏主線牽引的廣告宣傳，其表現(xiàn)都會相對的獨立，無法形成整合的、統(tǒng)一的形象，其傳播力度會削弱很多富力千禧花園傳播策略啟示? 銷售力的實現(xiàn)，單純靠產(chǎn)品信息的輸出無法達成，還必須建立一個清晰的品牌形象來統(tǒng)領，傳播更有力度? 輸出多元化的產(chǎn)品信息，提升樓盤的價值感，打動更加理性的消費群? 為產(chǎn)品注入一些新的元素，賦予產(chǎn)品更加新鮮的形象，保持品牌的新鮮感富力千禧花園傳播策略四、下階段我們怎么做？富力千禧花園傳播策略千禧花園的品牌定位? 品牌定位 演繹海珠區(qū)現(xiàn)代居住文化的高品質(zhì)生活家園? 品牌核心價值– 高品質(zhì)的現(xiàn)代生活? 品牌個性– 時尚、自然、現(xiàn)代又不失傳統(tǒng)富力千禧花園傳播策略我們的主體概念所表達的是? 與眾不同的現(xiàn)代生活方式的最佳演繹? 人以群分的群體認同感富力千禧花園傳播策略行銷核心概念三維純美新生活富力千禧花園傳播策略生活的三維便捷的立體交通網(wǎng)絡時尚與傳統(tǒng)交織的生活氛圍三維純美園林三維純美生活富力千禧花園傳播策略園林的三維三維純美園林海陸空空中步行街雙層觀景廊大面積觀景陽臺花園騎樓鴿谷廣場貫穿園林小溪精致水景泳池船富力千禧花園傳播策略整體溝通主題千禧花園三維純美新生活富力千禧花園傳播策略階段性溝通主題三維純美生活現(xiàn)在進行時富力千禧花園傳播策略? 針對我們直接的競爭對手– 針對順景雅苑和富景花園新港城，我們擁有園林設計的優(yōu)勢– 針對江南新苑或者其他是期樓的樓盤，我們擁有現(xiàn)樓的優(yōu)勢階段性溝通主題闡述? 現(xiàn)在進行時– 千禧花園小區(qū)已經(jīng)成型，而且第一期要交樓，因此擺在消費者面前的，是切切實實可以感受到的景觀，而且馬上可以參與到里面去的，所有生活都是 “現(xiàn)在進行時 ”– 消費者不會象購買了期樓一樣，老是提心吊膽不知道自己的房子會是怎么樣，也不會再后悔哪里有了更好的樓盤，它不是看不到、摸不著的 “將來時 ”，而是擺在消費者眼前的真實的美好環(huán)境富力千禧花園傳播策略后續(xù)方向富力千禧花園傳播策略? 從三維純美園林的細節(jié)方面，進一步闡述三維純美園林給消費者帶來怎么樣的具體感受? 從消費者的具體感受出發(fā)，闡述消費者在千禧花園的 “三維純美新生活 ”三維純美新生活的深化演繹五、整合傳播措施富力千禧花園傳播策略硬性廣告? 影視廣告：以形象為主，輸出 “三維純美生活 ”的品牌形象? 報紙廣告：產(chǎn)品信息為主，主要表現(xiàn)為 “三維純美生活現(xiàn)在進行時 ”? 樓書、單張：形象跟報紙稿統(tǒng)一，輸出 “三維純美生活 ”的形象和三維純美園林的產(chǎn)品信息? 戶外廣告：更新為 “三維純美生活現(xiàn)在進行時 ”的品牌形象富力千禧花園傳播策略現(xiàn)場包裝? 在鴿谷（即高架路前）設置空飄，對高架路進行遮擋，分散消費者對高架路的注意力? 各園林小景根據(jù)其特點重新命名，并制作該小景名稱的銘牌，以增強消費者對該園林特點的客觀感受富力千禧花園傳播策略現(xiàn)場活動（ 1）? 園林小景名稱繞口令比賽– 活動目的：? 由于活動是在售樓部舉行，設置擴音器將買家念繞口令的聲音擴大，活躍現(xiàn)場氣氛，同時強化園林的產(chǎn)品賣點– 活動內(nèi)容：? 將重新命名的園林小景名稱串成一個繞口令，凡是到場消費者都可以參與，凡是在規(guī)定時間內(nèi)念完繞口令的，都可以獲贈一個獎品? 而落定買家則采取計時比賽形式進行，在 10秒鐘內(nèi)念完的，可以獲贈價值 5000元的禮品，在 15秒內(nèi)念完的買家則獲贈價值3000元的禮品，而在 15秒以外完成的則獲贈 3000元禮品（獎品于房價內(nèi)折減）富力千禧花園傳播策略現(xiàn)場活動（ 2）? 好生活，擲出來– 活動目的? 采取形式活潑的促銷活動，增強消費者的參與感，能夠較好的活躍現(xiàn)場氣氛– 活動內(nèi)容? 定制大型骰子一個，凡是購買千禧花園的消費者都有機會擲一次，根據(jù)所擲出的點數(shù)獲得不同的禮品? 如 1點贈送繽紛港澳游價值 3000元， 2點贈送家私禮券價值 4000元， 3點贈送時尚家居飾品禮券價值 5000元， 4點贈送家庭影院價值 6000元， 5點贈送時款手機 V70價值 5000元， 6點贈送裝修禮券價值 5000元（獎品于房價內(nèi)折減）富力千禧花園傳播策略現(xiàn)場活動（ 3）? “千禧花園園林文化節(jié) ”– 活動時間：五一長假期– 活動地點：千禧花園園林– 活動目的：利用消費者與園林的互動，增加消費者對園林的好感，促成購買– 活動內(nèi)容：? 著名園林圖片展：展示各國一些出名園林的照片? 園林模特展示秀：模特與園林小景互相輝映，展示三維浪漫園林的時尚與自然? 我最喜愛的園林小景評選：消費者參加投票，選出心目中最好的小景富力千禧花園傳播策略PART III富力廣場北區(qū)傳播策略富力廣場北區(qū)傳播策略一、買富力廣場北區(qū)的是誰？富力廣場北區(qū)傳播策略他們的基本特征? 年齡： 2540歲? 文化程度：高中以上學歷? 收入：家庭年收入為 1220萬元? 家庭構成：以三口之家 /二人世界為主? 性格：現(xiàn)代而不失傳統(tǒng)、既時尚又珍惜傳統(tǒng)富力廣場北區(qū)傳播策略他們現(xiàn)在的生活形態(tài)? 工作緊張，生活壓力大，但從來沒有怨言? 難得的休閑時間一般與朋友一起逛街、看電視、玩麻將，或者一起飲茶、聊天；但很少帶客人回家? 傳統(tǒng)、孝順、極其尊重傳統(tǒng)節(jié)日? 他們珍惜與家人相處的機會，下班回家吃一頓可口的飯菜是他們最希望的事? 因為有了買樓計劃，節(jié)假日常去看一些心儀的樓盤典型的西關人形象富力廣場北區(qū)傳播策略他們的購房目的和需求? 購房目的：改善居住條件? 購房時最主要考慮因素：價格、周邊環(huán)境、地段– 荔灣區(qū)區(qū)居民比較優(yōu)先考慮現(xiàn)住地段? 樓期選擇：現(xiàn)樓和準現(xiàn)樓為主? 住宅類型：對高層住宅的好感度提高? 戶型：主要集中在三房二廳、二房二廳? 內(nèi)部設計：廳