【正文】 兩大移動運營商間各種服務(wù)的競爭 ,仍然非常激烈 .近期 ,中國聯(lián)通即將推出面向年輕消費群的品牌 :ＵＰ新勢力 ,將對動感地帶 ,我們的“異鄉(xiāng)行”產(chǎn)生一定沖擊。由于競爭的加劇，電信企業(yè)會越來越重視服務(wù)質(zhì)量，電信用戶的滿意程度將有很大提高。 還有中國聯(lián)通的新業(yè)務(wù)品牌 ’ UP新勢力 ’ 我們 的賣方 有 中國移動，我們需租用其網(wǎng)絡(luò)，并交納租用費。通過對五種競爭作用力的具體分析，可以更清晰地認(rèn)識到 現(xiàn)今 中國電信企業(yè)的競爭環(huán)境、機遇與挑戰(zhàn)，從而為制訂正確的競爭戰(zhàn)略打下基礎(chǔ)。但我們 的客戶主要是城市打工仔，他們并沒有很多的時間去發(fā)短信，之所以選擇動感地帶是因為其電話費相對便宜，但每月發(fā)不完的短信無異于浪費，即是說動感地帶并不是打工仔最合適的選擇，只能是無奈的選擇罷了。 有效期一個月，只能設(shè) 35個號碼。而對于一般非“煲粥”用戶，吸引力幾乎為零。 其優(yōu)勢：話費比較低廉、不用包月 其劣勢： 200 特惠卡只能在廣州地區(qū)使用，并且僅在 IC 卡電話和 200 專用話機上使用才能享受優(yōu)惠資費。 再次，我們不僅實現(xiàn)一般手機 卡的所有通話功能，更有針對外地人群的一系列信息提供服務(wù)，如火車票的查詢等，更具競爭優(yōu)勢。而中國移動的其他品牌，包括動感地帶、神州行、大眾卡、全球通等，顯然沒有專門針對外來打工者而創(chuàng)造的異鄉(xiāng)行更適合外來打工者。 機會： 隨著中國城鎮(zhèn)化改革的不斷深入，城市流動人口的數(shù)量不斷增加，市場規(guī)模不斷擴大，越來越多的潛在業(yè)務(wù)及使用人群被發(fā)掘出來，更有利于產(chǎn)品及服務(wù)成本的降低及其他相關(guān)業(yè)務(wù)的展開。形成了中國移動、中國聯(lián)通、中國電信、中國網(wǎng)通，四大主要電信運營商共存的局面。因此，在創(chuàng)業(yè)初期經(jīng) 營管理中，難免會發(fā)生決策錯誤，管理不善等一系列的問題。同時，由于公司屬新成立的公司，工作環(huán)境、福利待遇在開始會存在一定差異，從而增加了引進高素質(zhì)人才的難度。 二 、 對策 （ 1）依托中國移動的良好信譽，與中國移動共同對我們的服務(wù)品牌進行宣傳和促銷。 （ 3）積極營造良好的工作環(huán)境，改善福利待遇，吸引更多技術(shù)人員和高素質(zhì)人才來我們公司工作。 （ 4）進一步轉(zhuǎn)變觀念，拓寬思路，緊跟市場發(fā)展方 向。 ： 第一年，以廣州作為據(jù)地，初步 開拓 市場， 打出品牌，贏得經(jīng)驗并 積累資金。我們要使得產(chǎn)品顯得不貴，但實質(zhì)贏利。因此我們只能采取折中價位，獲取較小盈利。 三 、 銷售渠道 作為公司的大股東的中國移動 ,我們可以利用 中國移動的銷售渠道，包括各中國移動服務(wù)點及其他入網(wǎng)代售點。聯(lián)通和小靈通黯然失色，而中國移動的其他品牌，包括動 感地帶、神舟行等，顯然沒有專門針對外來打工者而創(chuàng)造的游子移動網(wǎng)更適合外來打工者。這些都將很好地留住已有顧客的心并且擴大已有顧客的業(yè)務(wù)范圍，同時不斷地吸引更多的潛在顧客使用我們的產(chǎn)品，達到 滲透和開拓市場 的目的。另外還要在商業(yè)區(qū)舉行兩到三次促銷 活動。再結(jié)合業(yè)務(wù)的進展和一些新的優(yōu)惠措施，不定期地加強一下報紙電視的廣告以及舉行一些促銷活動，制造一下轟動效應(yīng)，讓產(chǎn)品保持活力和新鮮感。 c、 普通市話平均每人每月消費 20 元。 g、 短信廣告收入以每 5 萬用戶每季度可獲得 10 萬元收入假定。 第 1 年 第 2 年 第 3 年 營業(yè)額收入 25250 101000 227250 成本 移動網(wǎng)絡(luò)租用費 20xx5 80660 181485 內(nèi)容提供商費用 900 3600 8100 其他成本費用 990 2628 7106 總成本 22055 86888 196691 稅前收入 3195 14112 30559 稅收 凈利潤 利潤分配明細(xì)表 本企業(yè)是股份有限公司，故以下利潤分配情況為股東所關(guān)注。 (2) 管理層回購的退出方式 (MB0)，即公司原來的股東購買投資商的股權(quán)。我們相對 低廉的話費更符合我們客戶的消費接受能力 令我們奇怪的是 ：竟然有 38％的調(diào)查者選擇了主要針對學(xué)生的品牌動感地帶。 而我們的產(chǎn)品異鄉(xiāng)行恰好 填補了這一市場空缺 ，有很強的競爭力。只有時間很短，或比較急的時候才舍得用手機打。但只有少數(shù)異地情侶 長時間“煲電話粥”。 專用術(shù)語解釋 : STK卡 STK（ SIM TOOL KIT，用戶識別應(yīng)用發(fā)展工具）不但提供額外的手機服務(wù)菜單，更增加了手機的數(shù)據(jù)處理能力。 主要功能和特點 ： 為企業(yè)內(nèi)部移動電話通信而建的虛擬專用網(wǎng)； 集群網(wǎng)內(nèi)用戶通話享受專門的通話資源，現(xiàn)主要提供不同區(qū)域的群內(nèi)通話包月資源； 不受地域局限，可建立包括全省范圍內(nèi)的分支機構(gòu)和下屬企業(yè)的跨市集群網(wǎng)； 可結(jié)合 IP專線，將固定電話納入集群網(wǎng)。其特點是：利用移動網(wǎng)的傳輸和交換設(shè)備，構(gòu)成一個針對特定用戶群的 非物理專用通信網(wǎng)絡(luò)。 可見他們 需要的 是一種更靈活的計費方式。解決客戶們想打又怕貴的后顧之憂。人平均 90 元，恰好符合我們的目標(biāo)定價。經(jīng)過我們的詢問，他們選擇動感地帶主要是由于：相對其他手機卡比如神州行，它的話費較便宜， 至于發(fā)短信，并不是很情愿的 ： “反正花了錢，不發(fā)白不發(fā)。 實際的退出方式 ,將協(xié)商后 ,簽訂協(xié)議確定 . 附錄 : 市場調(diào)查 我們在廣州、東莞等外來人口集中的地區(qū)，針對不同收入層次的工廠總共發(fā)放了 450 張調(diào)查表，共收回有效調(diào)查表 427 張。 項目 第 1 年 第 2 年 第 3 年 一、凈利潤 加：盈余公積轉(zhuǎn)入 － 二、可供分配的利潤 減：提取法定盈余公積 提取法定公益金 三、可供股東分配的利潤 股東股利 四、未分配利潤 年份 第 1 年 第 2 年 第 3 年 總 資產(chǎn) 1500 5000 10000 1200 4100 8100 300 900 1900 負(fù)債 360 1230 3200 應(yīng)付帳款 360 1230 3200 三 、 融資計劃和退出方式 (一 )融資計劃 ,我們有如下的融資計劃 : 首先吸引中國移動通信有限公司對我們 風(fēng)險 投資參股 ,余下的資金通過風(fēng)險投資機構(gòu)引進 .我們創(chuàng)業(yè)團隊以 人工勞力與創(chuàng)業(yè)模式進行參股 .為了更能有效地利用資金 ,中國移動與風(fēng)險投資機構(gòu) ,各派出一名財務(wù)總監(jiān)進行財務(wù)監(jiān)督 ,但不參與日常地財務(wù)管理 . ,我們假設(shè)其市盈率為 2 (1)根據(jù)以上 的 財務(wù)分析 第 1年需要 融資 1500萬 ,第 1年凈利潤為 是 *2= 750 萬元 ,占股 750/=%,風(fēng)險投資機構(gòu)出資750萬元 ,占股 750/=%,我們創(chuàng)業(yè)團隊占股 %. (2)第二年追加投資 5000萬 ,扣除上一年的 公積轉(zhuǎn)入 ,直接投資 ,中國移動出資 20xx萬 ,占股 %,風(fēng)險投資機構(gòu)出資 20xx 萬占股 %. (3)第三年追加投資 10000 萬元 ,扣除上一年的公積轉(zhuǎn)入 ,直接投資總額為 萬元 .中國移動出資 4500 萬 ,占股 %,風(fēng)險投資機構(gòu)出資 %. 風(fēng)險投資的投資回報率為 第 1 年 第 2 年 第 3 年 從投資回報率可見此項目回報利潤很高 . (二 )退出方式 (1)關(guān)于資本退出，最主要是首次發(fā)行上市 (IP0)和普通股權(quán)轉(zhuǎn)讓方式 次發(fā)行上市之后，投資商可以出售其所持有的股票，從而獲得高額利潤。 其收入明細(xì)表如下 第 1 年 第 2 年 第 3 年 入網(wǎng)套餐費 3600 14400 32400 IP 長途話費收入 7650 30600 68850 普通話費 6000 24000 54000 短信費收入 3000 120xx 27000 特色信息費 3000 6000 27000 來電顯示月租 1800 3600 16200 短信廣告收入 200 800 1800 合計 25250 101000 227250 其收入變化趨勢圖如下 第1 年－第3 年年度收入預(yù)測2525010100022725005000010000015000020xx002500001 2 3年度萬元系列1 事項說明 : (1)