品牌與市場規(guī)劃整合思考課件(文件)
【正文】 的近期目標而言，要實現(xiàn)品牌的 中遠期目標，本品牌形象在消費 者心中的轉(zhuǎn)變方向。 品牌定位在傳播中的形象化 表述，是品牌口號產(chǎn)生的基礎(chǔ)。 A B 第 26 頁 五、品牌整合 合理規(guī)劃品牌之間的 關(guān)系、作用和職能 之間的關(guān)系 與產(chǎn)品品牌 之間的關(guān)系 第 27 頁 品牌整合 合理規(guī)劃品牌之間的 關(guān)系、作用和職能 之間的關(guān)系 與產(chǎn)品品牌 之間的關(guān)系 企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌在企業(yè) 的發(fā)展中各自的作用、職能 和互動關(guān)系。 通過產(chǎn)品、廣告、銷售、 公關(guān)、軟文等諸環(huán)節(jié)實現(xiàn) 品牌戰(zhàn)略、品牌策略制定 的各項品牌目標。 在一輪系統(tǒng)的品牌規(guī)劃完成后， 對品牌實施效果進行全方位的 綜合評價，分析成功的原因及 出現(xiàn)的問題，是對品牌規(guī)劃不 斷改進和完善的過程。 第 33 頁 一、市場策略規(guī)劃 市場狀況 消費需求 競爭狀況 本品現(xiàn)狀 市場機會 市場策略 存在的問題 及原因 市場策略 產(chǎn)生 過程 第 34 頁 市場 策略規(guī)劃 市場狀況 消費需求 競爭狀況 本品現(xiàn)狀 市場機會 市場策略 存在的問題 及原因 市場策略 產(chǎn)生 過程 競爭對手的營銷策略分析以及主要競品 在全局市場和區(qū)域市場的強弱對比情況。 是指主要競品的市場占有率，市場 容量，消費現(xiàn)狀和變化趨勢等。 從策略的層面為企業(yè)規(guī)劃市場，如市 場目標，市場定位，市場 重心和區(qū)域 市場的選擇，與主要競品的競爭策略。 產(chǎn)品重點進入的市場領(lǐng)域。就是把產(chǎn)品 利益點中最能觸動消費需求的部分 用形象生動的語言表達出來，增加 產(chǎn)品的吸引力和消費者的記憶度。產(chǎn)品形態(tài)確定的主要 依據(jù)首先是方便消費者使用，其次是 競爭需要。 通路長度是指銷售渠道重 心上延和下沉的空間。 是指企業(yè)與各級經(jīng)銷商的合作方式。用畫 面、文字、音樂等來表 現(xiàn)品牌和產(chǎn)品的特點。 對廣告創(chuàng)意、投放組合 和廣告效果的綜合評價。 對終端貨架上被消費者在購買過程 中挑亂的產(chǎn)品按陳列標準進行梳理， 對快售完的產(chǎn)品及時安排補貨等。 第 45 頁 六、銷售體系規(guī)劃 銷售隊伍的培訓(xùn) 各級 銷售組織的 職能 銷售體系架構(gòu) 銷售組織與 經(jīng)銷商的關(guān)系 第 46 頁 銷售體系規(guī)劃 銷售隊伍的培訓(xùn) 各級 銷售組織的 職能 銷售體系架構(gòu) 銷售組織與 經(jīng)銷商的關(guān)系 是企業(yè)自身的銷售組織結(jié)構(gòu)。 企業(yè)對各級銷售組織的各類 人員分別進行相關(guān)營銷知識 與技能培訓(xùn)的內(nèi)容與方式。 各級銷售組織的 人員構(gòu)成、 作用、銷售任務(wù)及其它相應(yīng) 的各項職能。 廠家或經(jīng)銷商針對消費者就某些或 單個產(chǎn)品進行的特殊銷售促進活動。 產(chǎn)品在貨架上（普通貨架、堆頭、 端架）的陳列標準，如陳列位臵、 面積、形狀和數(shù)量等。 確定在哪些區(qū)域投放 廣告，以及各區(qū)域市 場的投放量。 第 41 頁 四、廣告規(guī)劃 廣告創(chuàng)意 投放區(qū)域 廣告語 廣告預(yù)算 投放組合 效果評估 投放媒體 第 42 頁 廣告規(guī)劃 廣告創(chuàng)意 投放區(qū)域 廣告語 廣告預(yù)算 投放組合 效果評估 投放媒體 —— 廣告發(fā)布的媒介 廣告語就是把品牌、產(chǎn)品 中最能觸動消費需求的部 分用生動的語言表達出來。通路寬度是指 在同一層級的渠道，企業(yè) 銷售終端類別的多少。 第 39 頁 三、渠道規(guī)劃 通路長度 寬度 渠道規(guī)劃 經(jīng)銷商 的 選擇 銷售政策 渠道模式 第 40 頁 渠道規(guī)劃 通路長度 寬度 渠道規(guī)劃 經(jīng)銷商 的 選擇 銷售政策 渠道模式 企業(yè)建立銷售通路的方式。一般可以分為感 性訴求和理性訴求兩種。
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1