【正文】 是星御豪庭上半年最大的節(jié)日，現(xiàn)場的美麗將會(huì)再次感染目標(biāo)群 的心動(dòng)與購買欲望； ◆ 現(xiàn)場成為攻擊目標(biāo)群最佳的方式，一定要讓目標(biāo)群到現(xiàn)場； 核心攻擊點(diǎn)： ◆ 5月 1日 7日現(xiàn)場開放日 ◆ 開放日核心開放點(diǎn)： 門口 節(jié)日氛圍：氣球、條幅、掛旗 ◆ 烤香腸 ◆ 雪糕車 ◆ 咖啡廊 ◆ 印第安圈舞 ◆ 健身表演 ◆ 俄羅斯“歡樂小丑” 戰(zhàn)術(shù) 9：公開會(huì)所 市場攻擊策略： ◆ 是星御豪庭第二次亮相，其具有承上啟下的關(guān)鍵作用； ◆ 前面過程的銷售蓄水量應(yīng)該足夠，廣告的目標(biāo)在于非常搶眼地告之目標(biāo)群 明確的銷售概念； ◆ 新聞需要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)星御豪庭的概念提前滲透； ◆ 由于是星御豪庭的第一期，住宅形態(tài)相對不完整，突出其配套及大地產(chǎn)生 活概念； ◆ 建議能夠出星御豪庭的專集：典范生活集； 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 1 2 3 4 5 F F F F F * 特區(qū)報(bào)廣告 2次 1 1 深圳商報(bào) 1次 1 南方都市報(bào) 1次 1 深圳周刊 3次 1 1 1 戰(zhàn)術(shù) 10：周末大贏家 周末大贏家： ◆ 由于其欄目形式活潑、有趣、參與性比較強(qiáng)，在有線臺眾多欄目中的收視率非常高； ◆ 其欄目的內(nèi)容豐富，可延展性非常強(qiáng)； ◆ 如果能夠在現(xiàn)場舉辦活動(dòng)，將能夠充分發(fā)揮現(xiàn)場的魅力； 執(zhí)行方案： ◆ 同深圳有線電視臺《周末大贏家》共同協(xié)商； 戰(zhàn)術(shù) 11：兒童夏令營 星河的親和力： ◆ 兒童夏令營的方式成為與人覺得與星河更親近的信賴感； ◆ 星河地產(chǎn)的形象一直是比較親和力的形象，星河的樓盤也總是給人感覺人 情味更多一些； 星河親和力與星御豪庭： ◆ 星御豪庭規(guī)模性住宅，更適合星河品牌力的建立； ◆ 如果能夠與團(tuán)委聯(lián)動(dòng)，如市三好學(xué)生夏令營，將會(huì)使兒童夏令營的層面達(dá) 到市級高點(diǎn)； 執(zhí)行計(jì)劃： ◆ 松散式兒童夏令營的方式；白天到星御豪庭集合，活動(dòng)，晚上送回； ◆ 游泳培訓(xùn)、舞蹈培訓(xùn)、愛護(hù)小區(qū)、我是保安活動(dòng)； 戰(zhàn)術(shù) 13：美麗特訓(xùn)營 市場攻擊點(diǎn)： ◆ 為老人買房，也是占有星御豪庭目前購買的比重； ◆ 現(xiàn)場老人已經(jīng)集結(jié)，形成老年會(huì)； ◆ 老人最容易打動(dòng)目標(biāo)群的心； ◆ 物業(yè)公司現(xiàn)在的活動(dòng)已經(jīng)形成非常好的口碑和凝聚力； ◆ 有計(jì)劃地對老人進(jìn)行培訓(xùn)，將形成社區(qū)非常好的人文個(gè)性； 老人美麗特訓(xùn)營：◆ 時(shí)間：為 1 個(gè)月 ◆ 地點(diǎn)：會(huì)所 ◆ 培訓(xùn)內(nèi)容：太極拳、太極劍 市武術(shù)協(xié)會(huì) 書法 市書法協(xié)會(huì) 舞蹈 市歌舞團(tuán) ??. 延展題材：◆ 成立老年會(huì)，創(chuàng)辦與老年人相關(guān)的生活、醫(yī)療、休閑服務(wù)方式； 戰(zhàn)術(shù) 14：美麗攝影展 市場攻擊策略： ◆ 社區(qū)需要?dú)v史，有歷史才有內(nèi)涵，才有情的關(guān)注和延續(xù)，才有生活的多姿多彩；星御豪 庭需要生活、需要屬于自己的故事； ◆ 每個(gè)階段都在征集關(guān)于星御豪庭內(nèi)發(fā)生故事的圖片，會(huì)聚在一起，就是典范生活的畫卷， 讓每個(gè)人都在留戀的畫卷； 執(zhí)行方式： ◆ 定期征集業(yè)主的生活圖片； ◆ 在星御豪庭會(huì)所舉行星御豪庭畫卷展； ◆ 邀請攝影家協(xié)會(huì)同時(shí)舉行攝影展； ◆ 開展攝影培訓(xùn)教程； ◆ 最佳攝影評選，并進(jìn)行“第一屆星御豪庭攝影展”最佳得主，每半年舉辦一次； 媒介配合： ◆ 相應(yīng)圖片在新聞上進(jìn)行刊登； ◆ 介紹最佳攝影評選與得主； ◆ 深圳周刊進(jìn)行采訪錄； 戰(zhàn)術(shù) 15：深圳航空 深圳航空：川航的飛機(jī)有《驕子》號（驕子煙廠），海南航空有椰風(fēng) 海韻不同主題，深圳航空是否可以？ 深圳航空與星御豪庭： ◆ （嘗試）深圳航空星御豪庭號 ◆ 新聞發(fā)布會(huì)：深圳形象的代表 ◆ 航空的影視廣告 媒體目標(biāo) 根據(jù)“星御豪庭”房產(chǎn)整合行銷傳播給定的各個(gè)階段（試銷期、導(dǎo)入期、強(qiáng)銷期、延續(xù)期）所賦予傳播的任務(wù)，制定切實(shí)的媒體目標(biāo)，使媒體在目標(biāo)的界定上有所側(cè)重。 ● 目標(biāo)階層的媒體消費(fèi)習(xí)慣 —— 媒體的高消費(fèi)者，其中 報(bào)紙列第一，電視位居其次。 廣播媒體 : 在傳達(dá)懸疑神秘性創(chuàng)意的承載效果較佳，由于目標(biāo)階層只聽到聲音， 卻看不到具體實(shí)物，具有較大的想象空間，表現(xiàn)“星御豪庭 ”高貴、 典雅、神秘的價(jià)值。 半版彩色，豎 1/3版以及跨版雙通的多樣表現(xiàn)形式，給予消費(fèi)者強(qiáng)烈的視覺沖擊，大版面更體現(xiàn)企業(yè)實(shí)力。 媒體策略 試銷期：強(qiáng)力推進(jìn)，構(gòu)建焦點(diǎn)效應(yīng) 報(bào)紙適當(dāng)導(dǎo)入刊登相同內(nèi)容，并給予電波媒體的形象支持，給消費(fèi)者造成無處不在的視覺印象。并配合開展的“世界行”、“白領(lǐng)俱樂部 *精英大本營”等活動(dòng)進(jìn)行軟硬性報(bào)道。 媒 介 排 期 將軟文媒體、進(jìn)行有效整合采取統(tǒng)一的說話風(fēng)格統(tǒng)一的形象將項(xiàng)目的優(yōu)勢利益點(diǎn)展現(xiàn)在目標(biāo)群體的面前，讓目標(biāo)群產(chǎn)生 認(rèn)知與記憶。 主要手段：戶外、報(bào)廣、現(xiàn)場包裝 輔助手段： 星河項(xiàng)目策略提案 第二階段 —— 建立美譽(yù)，形象與銷售并進(jìn) 時(shí) 間： 待定 目 標(biāo)： 提升形象，建立美譽(yù)度，形成口碑效應(yīng) 主要手段：報(bào)廣、片、現(xiàn)場、主題會(huì)議 輔助手段：公關(guān)活動(dòng)、雜志 星河項(xiàng)目策略提案 第三階段 —— 完善知名度、美譽(yù)度的建設(shè) 時(shí) 間：待定 目 標(biāo)：完善品牌建設(shè)，大力促進(jìn)銷售 主要手段：促銷活動(dòng)、報(bào)廣、片 輔助手段： 在這三步運(yùn)作的過程中，若能利用有效的傳播方式組合進(jìn)行推廣，并展開系列的活動(dòng)，可達(dá)到短期內(nèi)迅速提升、擴(kuò)大項(xiàng)目的知名度，引起眾人關(guān)注這一目標(biāo)。 ? 地面推廣中更多強(qiáng)調(diào)販賣的是先進(jìn)的生活方式而不僅僅是房子。 ? 建議周六周日或節(jié)假日安排專人撥打洽談熱線（雙線則輪流打），營造現(xiàn)場氣氛。 我們的服務(wù)方式 博古導(dǎo)入顧客滿意系統(tǒng)和負(fù)責(zé)制管理體系，以發(fā)現(xiàn)和挖掘消費(fèi)者需求，整合企業(yè)有效資源，籍由整合行銷傳播之理念，以“有價(jià)值的策略，有創(chuàng)意的表現(xiàn)”服務(wù)客戶，從事市場調(diào)研、行銷整合企劃、廣告運(yùn)動(dòng)企劃、直效行銷、企業(yè)績效評估、營銷管理咨詢等全面服務(wù)（ ）。 本次提稿完畢，以上為推廣思路簡要， 僅供參考，謝謝！ 謝 謝 :06:4522:0622::06 22:0622:06::06:45 2023年 2月 9日星期四 10時(shí) 6分 45秒 。 博古房地產(chǎn)顧問服務(wù)專業(yè)理念： 關(guān) 于 博 古 理念闡釋： 恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品 恰當(dāng)?shù)念櫩? 入市時(shí)機(jī)與姿態(tài) 現(xiàn)場打包，樣板 銷售控制節(jié)奏與價(jià)格 整合營銷廣告與促銷 戶型 /配套 /功能 裝修標(biāo)準(zhǔn)等 品牌感召下的 價(jià)值共識 恰當(dāng)?shù)姆绞? 恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間與地點(diǎn) 關(guān) 于 博 古 專業(yè)的事，交給專門的人專心去做！ 相信專業(yè)，選擇博古，共同成長為領(lǐng)導(dǎo)品牌！ 關(guān) 于 博 古 謝謝大家！ 以上圖案及文字受中華人民共和國著作法保護(hù)。 ? 增強(qiáng)現(xiàn)場銷售捕撈能力，由 培訓(xùn)《有效的售樓處內(nèi)部管理》《互動(dòng)式威力售樓十九法》。 ? 建議實(shí)施責(zé)任戶數(shù)業(yè)績法，讓銷售人員自定或公司規(guī)定責(zé)任戶數(shù)；并于每周一做統(tǒng)計(jì)，完成或超出者即獎(jiǎng)現(xiàn)金，以資鼓勵(lì)。 星河闊天城廣告執(zhí)行計(jì)劃 廣告推廣部分 星河項(xiàng)目策略提案 2023年 專題片報(bào)道 電視片投放 參與 “地產(chǎn)”欄目，便于建立品牌知名度， 提升品牌聯(lián)想并直接促銷： 提高品牌知名度； 樹立品牌形象，引發(fā)好感； 電視片投放時(shí)間有以下排期 星河闊天城廣告執(zhí)行計(jì)劃 廣告推廣部分 1月 2月 3月 星河項(xiàng)目策略提案 深圳的報(bào)紙媒體有以下可供選擇 深圳特區(qū)報(bào) 深圳商報(bào) 南方