商業(yè)銀行客戶(hù)經(jīng)理談判攻略學(xué)員用ppt(文件)
【正文】 來(lái)策略對(duì)方責(zé)難時(shí)用以靜制動(dòng)策略處于困境時(shí)用避重就輕策略接近成交時(shí)用蠶食策略成交階段用略勝一籌策略簽約階段用白紙黑字策略準(zhǔn)備 開(kāi)局 互換提案 討價(jià)還價(jià) 達(dá)成協(xié)議 某客戶(hù)經(jīng)理小組與某客戶(hù)的財(cái)務(wù)部老總就有關(guān)貸款利率問(wèn)題進(jìn)行談判，客戶(hù)要求降低貸款利率，客戶(hù)經(jīng)理向客戶(hù)提出擴(kuò)大票據(jù)結(jié)算業(yè)務(wù)量，以此來(lái)彌補(bǔ)因讓利帶來(lái)的損失。簽約階段用白紙黑字策略答案揭曉談判招式接受第一次要價(jià)如果 …就 …戴蒙德 (美 ).中信出版社談判是什么 .蓋溫 To科恩 (美 ).廣東海天出版社? 靜夜四無(wú) 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。2023? 雨中黃葉 樹(shù) ，燈下白 頭 人。 五月 2121:20:3721:20May2112May21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。2023? 1乍 見(jiàn) 翻疑夢(mèng)，相悲各 問(wèn) 年。 12 。12,May下午 21:20:37五月 21? 沒(méi)有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒(méi)有。 五月 2121:20:3721:20May2112May21? 1世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿(mǎn) ，留一份不足，可得無(wú)限完美。2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 12 。12,May下午 21:20:37五月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。2023? 閱讀 一切好 書(shū) 如同和 過(guò) 去最杰出的人 談話(huà) 。 五月 2121:20:3721:20May2112May21? 1越是無(wú)能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。2023? 1知人者智，自知者明。2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。下午 21:20:37五月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過(guò) 于提升自我。12,May下午 21:20:37五月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀(guān)看專(zhuān) 家告 訴。 9:20:37 2023/5/12219:20五月 五月 21五月 2121:20:3721:20:37MayMay9:20:37May 9:20:37 2023/5/12219:2020239:20:3712,May9:20:37May 9:20:37 2023/5/12219:2020239:20:3712,May9:20:37May史上最為經(jīng)典的談判類(lèi)書(shū)籍，哈佛談判項(xiàng)目精華 .羅杰 道森 (美 ).重慶出版社談判力 ——后來(lái)，我行給客戶(hù)降低了貸款利率，但對(duì)方并未按當(dāng)時(shí)談判時(shí)所達(dá)成的口頭協(xié)議增加結(jié)算業(yè)務(wù)量，當(dāng)我方客戶(hù)經(jīng)理向客戶(hù)尋問(wèn)此事時(shí)，對(duì)方卻以不知道此事為由。雙方各持己見(jiàn)，互不相讓。小張回來(lái)后請(qǐng)示了支行行長(zhǎng)，準(zhǔn)備兩天后就貼現(xiàn)利率和貼現(xiàn)業(yè)務(wù)量與
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