項(xiàng)目四消費(fèi)者的需求與購(gòu)買(mǎi)(文件)
【正文】 不猶豫地買(mǎi)下符合要求的商品。 他們?cè)谶M(jìn)入商店后，一般是漫無(wú)目的地瀏覽、觀看商品，或者隨便了解一些商品的銷(xiāo)售情況，遇到感興趣的商品時(shí)，偶爾也會(huì)購(gòu)買(mǎi)。 2．理智型 持有此類(lèi)購(gòu)買(mǎi)行為的消費(fèi)者以理智為主、感情為輔，通常根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)和學(xué)識(shí)來(lái)判別和選擇商品，并在經(jīng)過(guò)周密的分析和認(rèn)真的衡量之后才作出購(gòu)買(mǎi)決策。 6．隨意型 持有此類(lèi)購(gòu)買(mǎi)行為的消費(fèi)者往往缺乏主見(jiàn)，容易受時(shí)尚流行、眾人購(gòu)買(mǎi)趨勢(shì)等的影響而隨意購(gòu)買(mǎi)自己并不急需的商品，且在購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)通常希望得到銷(xiāo)售人員的提示和幫助。當(dāng)中國(guó)繡花鞋成為當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的搶手貨之后，很多消費(fèi)者（包括很小的孩子）都是在求新動(dòng)機(jī)和求美動(dòng)機(jī)的驅(qū)使下購(gòu)買(mǎi)繡花鞋的，因?yàn)槔C花鞋上的花色圖案比以往更加千姿百態(tài)、各顯異彩。 3．消費(fèi)者需求的基本特征 消費(fèi)者需求的基本特征主要包括多樣性、可誘導(dǎo)性、周期性、伸縮性和發(fā)展性。 6．消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)的概念與形成 購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)是指直接促使消費(fèi)者施行某種購(gòu)買(mǎi)行為的內(nèi)部動(dòng)因，其實(shí)質(zhì)是消費(fèi)者為達(dá)到某種需求而采取購(gòu)買(mǎi)行為的動(dòng)力。 9．消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的過(guò)程 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的整個(gè)過(guò)程大致分為以下五個(gè)階段：① 認(rèn)知需求階段；② 搜集信息階段；③ 分析比較階段；④ 確定決策階段；⑤ 購(gòu)買(mǎi)評(píng)價(jià)階段。 17:09:0417:09:0417:092/9/2023 5:09:04 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023年 2月 9日星期四 下午 5時(shí) 9分 4秒 17:09: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 5時(shí) 9分 4秒 下午 5時(shí) 9分 17:09: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 17:09:0417:09:0417:09Thursday, February 9, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 下午 5時(shí) 9分 :09February 9, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 17:09:0417:09:0417:092/9/2023 5:09:04 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :09:0417:09:04February 9, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 5時(shí) 9分 4秒 下午 5時(shí) 9分 17:09: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專(zhuān)家告訴 。 2023年 2月 下午 5時(shí) 9分 :09February 9, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 17:09:0417:09:0417:09Thursday, February 9, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 5時(shí) 9分 4秒 下午 5時(shí) 9分 17:09: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 9日星期四 下午 5時(shí) 9分 4秒 17:09: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 17:09:0417:09:0417:092/9/2023 5:09:04 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 下午 5時(shí) 9分 :09February 9, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 17:09:0417:09:0417:09Thursday, February 9, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 ? 靜夜四無(wú)鄰
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