【正文】 氣球使用壽命為 3— 5 年，參加以后賽事企業(yè)可不必再支付熱氣球購臵費。 TOP 頂級贊助商的義務 費用： 280 萬元人民幣 （總冠名費用約 1200萬元） 實物：價值 50 萬元的產(chǎn)品 其它建議 伊利綠色 GDP論壇 ? 主題： 共享天然天地 推動綠色 GDP ? 背景： 綠色 GDP是中國政府正在推進的“科學發(fā)展觀”的重要落實，各地都在積極落實 ? 契合點： 綠色 GDP強調(diào)的人、社會與環(huán)境的協(xié)調(diào)發(fā)展，與伊利的天然概念，十分吻合。 ? 執(zhí)行方式： 冠名及全程贊助 設(shè)計全國性的社區(qū)推廣活動 ? 利益點： 伊利可以借此深入社區(qū)宣傳，與家庭消費者貼近接觸 第四部分：創(chuàng)意性媒體 “接觸點”營銷傳播系統(tǒng) 關(guān)于 WK的 TPS： TPS著力點是 針對關(guān)鍵點的有效管理 ，提升傳播效率。對提高企業(yè)的社會聲譽大有幫助。 8. 廣告活動：以最優(yōu)惠的待遇為企業(yè)的廣告片拍攝、節(jié)日慶典、休閑娛樂等活動提供熱氣球飛行服務（以本企業(yè)的 3 只熱氣球為主）。 3. 官方網(wǎng)站永久鏈接：在賽事官方網(wǎng)站及中國熱氣球網(wǎng)上永久鏈接企業(yè)網(wǎng)站。 6. 熱氣球表演：優(yōu)先選擇企業(yè)參賽隊的 3 支熱氣球參加所有賽區(qū)的熱氣球表演活動。 2. 行業(yè)領(lǐng)域獨家性：企業(yè)所在的在行業(yè)領(lǐng)域賽事管理委員會不再接受其他企業(yè)成為 TOP 頂級贊助商和賽事指定產(chǎn)品。 6. 頒獎嘉賓：企業(yè) 1 名領(lǐng)導在總冠軍頒獎儀式上為獲獎運動員頒獎。 第 2天 常規(guī)比賽 /鑰匙爭奪大獎賽 貴賓答謝酒會 時尚購物節(jié) 第 3天 常規(guī)比賽 城市上空巡回飛行表演（幸運觀眾激情遨游體驗） 時尚購物節(jié) 第 4天 常規(guī)比賽 城市觀眾升空體驗活動（系留飛行） 時尚購物節(jié) 第 5天 常規(guī)比賽 城市觀眾升空體驗活動（系留飛行） 時尚購物節(jié) 第 6天 常規(guī)比賽 /鑰匙爭奪大獎賽 閉幕式（氣球之夜）：升空表演、分站賽頒獎儀式 時尚購物節(jié) 中國熱氣球巡回賽 ?覆蓋規(guī)模： 媒體觀眾 ： 電視媒體觀眾： CCTV， BTV， 旅游衛(wèi)視 ，各承辦城市所在的 省級衛(wèi)視及市級電視臺 ，等 10 家以上電視臺將對賽事進行轉(zhuǎn)播、錄播 (每分站賽按照 6000 萬觀眾計算， 5 個賽區(qū)將吸引 3 億以上觀眾 ) 平面媒體觀眾： 在 中國經(jīng)營報、中國體育報、體壇周報等全國 40 家以上媒體 對每個分站賽成績等內(nèi)容進行報道 (每賽區(qū)報道有 400 萬以上讀者， 5 個賽區(qū)讀者 2023 萬人次 ) 網(wǎng)絡媒體觀眾： 在 新浪網(wǎng)、千龍新聞網(wǎng)、中華廣告網(wǎng)等網(wǎng)站長年開設(shè)欄目 進行即時報道， (5 個賽區(qū)吸引的網(wǎng)上瀏覽者超過 300 人次 ) 直接觀眾 : 賽場觀眾： 每賽區(qū) 15 萬人以上， 5 個賽區(qū)為 75 萬人； 賽場外 時尚 運動購物節(jié)的參觀者： 每賽區(qū) 20萬人以上 ， 5 個賽區(qū) 100 萬人； 城市 噴火游行觀眾（ 在城市主要街道舉行）： 每賽區(qū) 30萬人以上， 5 個賽區(qū) 150 萬人 ； 城市上空巡回飛行表演 ： 每賽區(qū) 300萬人以上， 5 個賽區(qū)為 1500 萬人 TOP頂級贊助商權(quán)益 1. 榮譽稱號使用權(quán)： 賽事管理委員會授予企業(yè)“ TOP 頂級贊助商”的名譽，稱號可使用 2 年； 2. 授予稱號新聞發(fā)布會： 賽事管理委員會為企業(yè)召開一次新聞發(fā)布會，國家體育總局領(lǐng)導將在會上授予企業(yè)領(lǐng)導“ TOP 頂級贊助商”獎牌及證書，會議 100 人規(guī)模。 附件：中國熱氣球巡回賽 ?概況： 2023年中國熱氣球巡回賽將設(shè) 5個分站賽（北京、上海、深圳還有兩個二級城市待定），采取總積分賽制，產(chǎn)生出各分站冠軍和總冠軍。 伊利在熱氣球賽事中的 利益點 ?品牌演繹載體： 伊利“天然天地”品牌訴求可以得到最貼切的載體。比賽期間，最引人矚目的就是本田公司放在那里的小轎車，那是為在“抓鑰匙”比賽中獲勝的飛行員準備的獎品。 ?眾多知名品牌擁有球隊： 世界 500 強企業(yè)中的 400 多家都有自己的熱氣球隊，僅可口可樂公司在全球的熱氣球就有 30 個。 節(jié)目形式類似“ SK狀元榜”，主要面對“學生一族” ? 意義： 針對家庭，強化傳播“院士專用奶”的傳播概念 在地面形成更強的傳播話題，與消費者進行互動 建立伊利“小科學家”的傳播陣地，整合傳播 地面活動延展 ——“主導院士大課堂 .城市巡講” ? 構(gòu)想： 與“院士專用奶”做對接，讓“院士”走進伊利主要銷售重點城市 更加充分的與“學生一族”進行溝通 ? 意義： 持續(xù)事件傳播的效能 建立“伊利品牌回饋消費者”的傳播話題 可與銷售直接對接 – 如“凡購買伊利牛奶的消費者”可免費獲得巡講門票等 地面活動延展 —— “愛科學，愛天然，伊利智力大擂臺” ? 構(gòu)想： 與主要城市教委或少年宮合作開展 在重點區(qū)域設(shè)臵選拔賽，結(jié)合主題造勢活動，在城市中心地帶舉辦。 ? 意義： 機構(gòu)的名稱設(shè)臵上帶有“天然”，直接和伊利品牌產(chǎn)生聯(lián)想，隨著此機構(gòu)的成長，伊利的品牌形象也隨之提升 此組織經(jīng)過嚴格的審查條件對天然食品提供認證，伊利是首先得到認證的食品之一，更好的提升消費者對伊利品質(zhì)的信賴 有效打擊競爭者 空中傳播延展 ——制作“天然食品科教記錄片” ? 構(gòu)想： 利用“學術(shù)科普”的角度進行專題性傳播 與 CCTV（或其它主要電視臺）合作發(fā)行 主要協(xié)作機構(gòu)可以是伊利企業(yè)，也可以是“伊利基金組織” ? 意義： 豐富“院士專用奶”的傳播概念 持續(xù)事件傳播的效能 針對家庭主婦對天然食品知識的需求進行傳播 擴大事件傳播的影響 ? 記錄片內(nèi)容規(guī)劃建議： 天然食品的識別 天然食品與人體健康 天然食品與生態(tài)環(huán)境 …… 整合延展 ——制作“科學家與小科學家對話”專題節(jié)目 ? 構(gòu)想： 在重點區(qū)域設(shè)臵選拔賽，以學校為單位評選“小科學家” 選拔標準除了學習成績以外，還有“發(fā)明創(chuàng)造、國際競賽獲獎排名”等指標。 此基金也可發(fā)出不同的傳播聲音 – 追蹤報道科研項目進展情況 – 有階段性成果出現(xiàn)或項目完成時組織相應的慶祝 – 積極推進研究成果應用 ? 意義： 持續(xù)事件傳播的效能。 兩院 “ 院 士 專 用 ” 牛奶 事件營銷一 : ? 兩院： 中國科學院和中國工程院合稱為兩院 是代表我國“科學家”最高水平的學術(shù)機構(gòu) 兩院院士是國家設(shè)立的“科學家”的最高學術(shù)稱號 事件傳播核心主張 喝伊利牛奶，做科學家！ ?從國家的角度承認伊利為中國乳品行業(yè)第一品牌 ?兩院院士是國家對于科學家的最高稱謂，兩院院士是中國最杰出的科學家，他們的專用牛奶一定是最好的、最有營養(yǎng)的也最健康的牛奶 可行性評估： 針對伊利品牌 針對競爭對手“蒙?！? ? 最高榮譽 伊利是乳業(yè)第一品牌，院士是中國科學家最高榮譽 ? 媽媽的夢想 牛奶重要“使用者”為孩子，而讓孩子成為科學家是媽媽的夢想 ? 延展無限 “科學家”概念為伊利品牌獨占，沒有“截至日期” ? 與伊利品牌個性相符，且可提升伊利品牌價值 ? 運動員 VS 科學家 伊利＝中國兩院院士＝智力 蒙牛＝宇航員＋運動員＝體力 事件聯(lián)想與消費利益聯(lián)想的對比 成長 健康 蒙牛 “運動員專用” 關(guān)懷 體力 聰明 “兩院院士專用” VS “兩院院士專用牛奶”的營銷傳播價值 ? 確認伊利是中國乳業(yè)第一品牌的地位 被兩院院士這個代表著中國最杰出科學家的團體認可的牛奶無疑是最好的牛奶 ? 豐富伊利的品牌內(nèi)涵 “最高品質(zhì)保證、最高營養(yǎng)標準、最高智力營養(yǎng)”的是伊利牛奶 建立起“伊利牛奶＝科學家喝的牛奶”、“喝伊利牛奶會