企劃工具箱-發(fā)展三角關(guān)系(ppt41)(1)(文件)
【正文】 重你 ? 時間對每一個人都是公平的 人性真理范例 ? 智者千慮必有一失 / 不怕一萬 , 只怕萬一 ? 簡單就是美 /自然就是美 ? 惟有失去才知道珍惜 ? 天助自助者 ? 天下沒有白吃的午餐 ? 各人頭頂一片天 / 人各有志 ? 養(yǎng)兒方知父母恩 提醒 ? 有太多太多的人性真實面和消費者的生活或信仰或觀念相關(guān) ? 但是 , 只有和產(chǎn)品利益點及品牌的情感利益點相連結(jié)的人性真理 , 才能影響消費者對我們的看法 經(jīng)由對消費者的充分了解， 我們可以向他心理的某個角落進攻，并且占領(lǐng)它 產(chǎn)品 我喜歡它什麼？ 消費者 為什麼我珍惜它，并覺得它是相關(guān)的？ 品牌 為什麼我信任它？ 幾個例子 Marlboro的三角關(guān)系 產(chǎn)品 口味濃的菸 消費者 人生而自由 ,而真正的男人 則維持此狀 品牌 男人味 /陽剛 不妥協(xié)的 Marlboro Country? Marlboro Country!! 健力士的三角關(guān)系 產(chǎn)品 深層滿足 消費者 不斷地質(zhì)疑因襲而來的 39。 39。 ? 如果是 39。 ? 品牌的個性為何 ？ 對消費者說話時的語調(diào)為何 ？ 提醒 ? 有時候不由自主地 ， 我們會寫下 值得信賴的 (Trustworthy, Reliable) ? 這里談的是 39。 企劃工具箱 Underlying Human Truth 發(fā)展三角關(guān)系 September, 1998 前
法律信息相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1