企劃工具箱-發(fā)展三角關(guān)系(ppt41)(1)(文件)
【正文】 重你 ? 時(shí)間對(duì)每一個(gè)人都是公平的 人性真理范例 ? 智者千慮必有一失 / 不怕一萬(wàn) , 只怕萬(wàn)一 ? 簡(jiǎn)單就是美 /自然就是美 ? 惟有失去才知道珍惜 ? 天助自助者 ? 天下沒(méi)有白吃的午餐 ? 各人頭頂一片天 / 人各有志 ? 養(yǎng)兒方知父母恩 提醒 ? 有太多太多的人性真實(shí)面和消費(fèi)者的生活或信仰或觀念相關(guān) ? 但是 , 只有和產(chǎn)品利益點(diǎn)及品牌的情感利益點(diǎn)相連結(jié)的人性真理 , 才能影響消費(fèi)者對(duì)我們的看法 經(jīng)由對(duì)消費(fèi)者的充分了解， 我們可以向他心理的某個(gè)角落進(jìn)攻，并且占領(lǐng)它 產(chǎn)品 我喜歡它什麼？ 消費(fèi)者 為什麼我珍惜它，并覺(jué)得它是相關(guān)的？ 品牌 為什麼我信任它？ 幾個(gè)例子 Marlboro的三角關(guān)系 產(chǎn)品 口味濃的菸 消費(fèi)者 人生而自由 ,而真正的男人 則維持此狀 品牌 男人味 /陽(yáng)剛 不妥協(xié)的 Marlboro Country? Marlboro Country!! 健力士的三角關(guān)系 產(chǎn)品 深層滿(mǎn)足 消費(fèi)者 不斷地質(zhì)疑因襲而來(lái)的 39。 39。 ? 如果是 39。 ? 品牌的個(gè)性為何 ？ 對(duì)消費(fèi)者說(shuō)話(huà)時(shí)的語(yǔ)調(diào)為何 ？ 提醒 ? 有時(shí)候不由自主地 ， 我們會(huì)寫(xiě)下 值得信賴(lài)的 (Trustworthy, Reliable) ? 這里談的是 39。 企劃工具箱 Underlying Human Truth 發(fā)展三角關(guān)系 September, 1998 前
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