3、戰(zhàn)略及其技術(shù)(文件)
【正文】 控制成本的能力，營銷聯(lián)盟， 擴張核心業(yè)務(wù)，質(zhì)量革新 與聯(lián)合航空結(jié)成聯(lián)盟，投資 70%股份 第四，厘清使命、目的、目標、戰(zhàn)略和行動的區(qū)別 。 SWOT是綜合分析內(nèi)外條件，找出企業(yè)優(yōu)勢、劣勢及核心競爭力，從而將 公司營銷戰(zhàn)略與環(huán)境有機結(jié)合。 企業(yè)可以選擇的三種基本競爭戰(zhàn)略是： ①成本領(lǐng)先戰(zhàn)略（ overall cost leadership） ②差異化戰(zhàn)略（ differentiation） ③聚焦戰(zhàn)略 /集中差異化戰(zhàn)略（ focus） ? 市場細分基礎(chǔ)：含義與理解 消費者市場細分的共同基礎(chǔ) 人口統(tǒng)計 地理 ○ 年齡 ○ 世界區(qū)域 ○ 性別 ○ 國家 ○ 種族 /民族 背景 ○ 國家地域 ○ (個人、家庭 )生命周期 ○ 城市 ○ 自然氣候 社會經(jīng)濟學 行為 ○ 收入 ○ 購買頻率 ○ 教育 ○ 購買規(guī)模 ○ 職業(yè) ○ 消費者忠誠度 心理 利益 ○ 生活方式 ○ 個性 ○ 活動 ○ 消費者需要 ○ 興趣 ○ 觀念 ○ 想要的產(chǎn)品特點 ? 體育市場 STP 試回答 ①人口統(tǒng)計細分為何是最為廣泛使用的細分技術(shù)？ ②健身器材的銷售適合采用年齡細分這一基礎(chǔ)嗎？ ③如何看待中國“第一運動”的球迷構(gòu)成？ ④能舉出最常采用地理細分的例子嗎？ ⑤怎樣理解社會經(jīng)濟學細分基礎(chǔ)三個因素間的關(guān)系？ ⑥ 將 (中國 )乒乓球、網(wǎng)球、羽毛球按球迷階層劃分。而這與市場 營銷觀念的核心原則是一致的。 長盛不衰的支柱 體育運動狂熱者 (sport enthusiast)：他們參與板球的各種活動。 重要的目標市場 冠軍的追隨者 (champ follower)：他們的忠誠只建立在球隊的勝利之上。 無需引導(dǎo)但需鑒別的市場 ? 體育觀眾市場細分的完整過程 事實上，體育市場細分是一個完整過程。 優(yōu)點： 有利于標準化、大規(guī)模銷售、降低成本。 優(yōu)點： 有利于實行專業(yè)化經(jīng)營 缺點： 市場過窄，沒有回旋余地 體育市場營銷組合 子市場 1 子市場 2 子市場 3 ?目標市場選擇的基本模式 ①專注單一市場 ②專注幾個市場 ③產(chǎn)品專門化 ④市場專門化 ⑤完全市場覆蓋 ? 再直觀感受一下已聽多遍的萬寶路的例子 ?體育市場定位案例 爭議中前行的“著裝準則” 冒著一片反對聲， NBA總裁斯特恩還是鐵了心要把 新著裝準則推行到底。 備忘錄中，聯(lián)盟特意對“商務(wù)休閑裝”作出界定，意 味著球員必須穿有領(lǐng)長袖或短袖衫（包括運動外套）和 長褲（包括休閑褲和牛仔褲），鞋襪也須盡可能正式?！? 不過還是有許多球員對聯(lián)盟的決定感到難以理解， 太陽后衛(wèi)貝爾就表示： “我知道聯(lián)盟是想讓我們看上去體面一點，比那些 大公司雇員更體面。如果今后球員堅持要這樣做當然也可以，只 要他們甘愿為此承受聯(lián)盟的重罰。當宣傳使他的班級不斷 擴大到校園之外，他二哥 Eng Khor從英國趕到澳大利亞 幫他經(jīng)營起步中的業(yè)務(wù)，使該協(xié)會發(fā)展到遍布澳大利亞 城市的 100名教練 6000名會員。 社區(qū)對太極拳的認識也非常重要。醫(yī)生、理療師以及其他人的有些 鑒定證明了太極對身體鍛煉的好處，而另一些鑒定則證 明了太極在放松與減輕壓力上的好處。 到目前為止， 65%的學生是女性， 35%是男性，年齡或 身體不便其實并不構(gòu)成障礙。 :13:4119:13Feb237Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 2月 下午 7時 13分 :13February 7, 2023 1行動出成果，工作出財富。 19:13:4119:13:4119:132/7/2023 7:13:41 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 2月 7日星期二 下午 7時 13分 41秒 19:13: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 , February 7, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 7日星期二 7時 13分 41秒 19:13:417 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 7日星期二 下午 7時 13分 41秒 19:13: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :13:4119:13Feb237Feb23 1越是無能的
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