【正文】 以發(fā)展新的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，在新的事業(yè)中找到出路，推動(dòng)企業(yè)更快地發(fā)展。 畢 少 35 企業(yè)戰(zhàn)略管理 (四 )清算戰(zhàn)略 清算戰(zhàn)略指企業(yè)受到全面威脅、瀕于破產(chǎn)時(shí)，通過(guò)將企業(yè)的資 產(chǎn)轉(zhuǎn)讓、出賣(mài)或者停止全部經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)來(lái)結(jié)束企業(yè)的生命。這些外部環(huán)境變化都會(huì)造成 市場(chǎng)需求縮小，資源緊缺，致使企業(yè)在現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域中處于不利 地位，財(cái)務(wù)狀況不佳，難以維持目前的經(jīng)營(yíng)狀況，企業(yè)為了避開(kāi)環(huán) 境的威脅，擺脫經(jīng)濟(jì)困境，渡過(guò)危機(jī)，以求發(fā)展時(shí)常采用緊縮型戰(zhàn) 略。為此，要對(duì)企業(yè)中那些不能帶來(lái)滿意利潤(rùn)、發(fā)展前景不夠理想的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域采取收縮或放棄的辦法。 第二，采用轉(zhuǎn)向、放棄戰(zhàn)略， 使企業(yè)有可能更加有效地配置資源，提高經(jīng)營(yíng)質(zhì)量，發(fā)揮和增強(qiáng)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，在不斷適應(yīng)市場(chǎng)需要的同時(shí)，使自身取得新的發(fā)展機(jī)會(huì)。 2．緊縮型戰(zhàn)略的缺點(diǎn) 第一，采取縮小經(jīng)營(yíng)的措施，往往削弱技術(shù)研究和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力， 使設(shè)備投資減少，陷于消極的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)，影響企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。同一類(lèi)型戰(zhàn)略組合指企業(yè)采取穩(wěn)定、增長(zhǎng)和收縮中的一種戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)作為主要戰(zhàn)略方案，但具體的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位是由不同類(lèi)型的同一種戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)來(lái)指導(dǎo)。 畢 少 40 企業(yè)戰(zhàn)略管理 組合型戰(zhàn)略 一、組合型戰(zhàn)略的概念 與特征 二、組合型戰(zhàn)略的類(lèi)型 三、緊縮型戰(zhàn)略的適用條件 及其利弊 所謂組合型戰(zhàn)略是指穩(wěn)定型戰(zhàn)略 、 增長(zhǎng)型戰(zhàn)略和 緊縮型戰(zhàn)略三種戰(zhàn)略類(lèi)型的組合 ， 其中組成該組合戰(zhàn) 略的各戰(zhàn)略類(lèi)型稱(chēng)為子戰(zhàn)略 。 本節(jié)將按照各子戰(zhàn)略構(gòu)成的不同和戰(zhàn)略組合的順序不同進(jìn)行分類(lèi) 。 事實(shí)上 ， 作為任何一個(gè)被要求采用緊縮戰(zhàn)略的業(yè)務(wù)單位的管理者都或多或少會(huì)產(chǎn)生抵抗心理 。 這其實(shí)是對(duì)一個(gè)部門(mén)采取放棄或清算戰(zhàn)略 ， 同時(shí)對(duì)另一部門(mén)實(shí)行增長(zhǎng)戰(zhàn)略 。 這種戰(zhàn)略組合一般適用于資源相對(duì)豐富的企業(yè) ，因?yàn)樗笃髽I(yè)在并沒(méi)有靠實(shí)行緊縮而獲取資源的情況下 ， 以自己的積累來(lái)投入需要增長(zhǎng)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域 。 其好處是能夠發(fā)揮穩(wěn)定戰(zhàn)略的 “ 能量積聚 ” 作用 。 制定公司層戰(zhàn)略的三個(gè)主要方法分別是： ? 波士頓矩陣 ? 通用矩陣 ? 產(chǎn)品 /市場(chǎng)演變矩陣 畢 少 45 企業(yè)戰(zhàn)略管理 第四講：企業(yè)戰(zhàn)略的層次與制定（公司層戰(zhàn)略） ?波士頓矩陣 波士頓矩陣又稱(chēng)市場(chǎng)增長(zhǎng)率 —— 市場(chǎng)占有率矩陣，它是美國(guó)波士頓咨詢(xún)公司提出的一種產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析的方法。 ? 數(shù)字代表該企業(yè)的銷(xiāo)售量與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷(xiāo)售量的比例，在實(shí)際分析中一般以 ，若該項(xiàng)產(chǎn)品在市場(chǎng)中所占份額多，則意味著企業(yè)在該領(lǐng)域處于領(lǐng)先地位；反之，則表示其競(jìng)爭(zhēng)地位弱。 畢 少 49 企業(yè)戰(zhàn)略管理 第四講：企業(yè)戰(zhàn)略的層次與制定（公司層戰(zhàn)略） ? （ 2）高增長(zhǎng) /低競(jìng)爭(zhēng)地位的問(wèn)題業(yè)務(wù) ? 這往往是公司的一個(gè)新業(yè)務(wù)，為了發(fā)展該業(yè)務(wù)，公司必須建立工廠，投入人員，以便跟上迅速發(fā)展的市場(chǎng)，并超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這就意味著這類(lèi)業(yè)務(wù)處于最差的現(xiàn)金流狀態(tài)。由于市場(chǎng)已經(jīng)成熟，企業(yè)不必大量投資來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模；同時(shí)作為市場(chǎng)中的領(lǐng)導(dǎo)者，該業(yè)務(wù)享有規(guī)模經(jīng)濟(jì)和高利潤(rùn)的優(yōu)勢(shì)，可以給企業(yè)帶來(lái)大量財(cái)源。 畢 少 52 企業(yè)戰(zhàn)略管理 第四講：企業(yè)戰(zhàn)略的層次與制定（公司層戰(zhàn)略） ?通用矩陣（ 通用矩陣圖 ） 通用矩陣，又稱(chēng)行業(yè)吸引力矩陣或 GE矩陣，它是波士頓矩陣的發(fā)展，它根據(jù)市場(chǎng)吸引力和業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)來(lái)評(píng)估每一項(xiàng)產(chǎn)業(yè) 。 ? 每項(xiàng)業(yè)務(wù)的評(píng)定主要根據(jù)兩個(gè)變量 ,即市場(chǎng)吸引力和競(jìng)爭(zhēng)地位。 ? 為了衡量這兩個(gè)變量 ,戰(zhàn)略計(jì)劃者必須識(shí)別構(gòu)成每個(gè)變量的各種組成因素 ,尋找度量方法 ,并把這些因素合并成一個(gè)綜合指數(shù)。 畢 少 55 企業(yè)戰(zhàn)略管理 第四講：企業(yè)戰(zhàn)略的層次與制定（公司層戰(zhàn)略） ? 『范例』某企業(yè) GE矩陣市場(chǎng)吸引力和競(jìng)爭(zhēng)地位所含各要素 權(quán)數(shù) 定值（ 15） 值 市 場(chǎng) 吸 引 力 總體市場(chǎng)大小 年市場(chǎng)成長(zhǎng)率 歷史毛利率 競(jìng)爭(zhēng)密集程度 技術(shù)要求 通貨膨脹 能源要求 環(huán)境影響 合計(jì) 畢 少 56 企業(yè)戰(zhàn)略管理 第四講：企業(yè)戰(zhàn)略的層次與制定（公司層戰(zhàn)略） 業(yè) 務(wù) 優(yōu) 勢(shì) 權(quán)數(shù) 定值（ 15） 值 市場(chǎng)份額 份額成長(zhǎng) 產(chǎn)品質(zhì)量 品牌知名度 分銷(xiāo)網(wǎng) 促銷(xiāo)效率 生產(chǎn)能力 生產(chǎn)效率 單位成本 物資供應(yīng) 開(kāi)發(fā)研究績(jī)效 管理人員 合計(jì) 畢 少 57 企業(yè)戰(zhàn)略管理 第四講：企業(yè)戰(zhàn)略的層次與制定（公司層戰(zhàn)略） ? 識(shí)別構(gòu)成每個(gè)變量的各種組成因素可以采取頭腦風(fēng)暴法或名義小組法等，關(guān)鍵是不能遺漏重要因素，也不能將微不足道的因素納入分析中。 ? 本例所舉業(yè)務(wù) ,其市場(chǎng)吸引力為 ,業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)為 ,都沒(méi)有達(dá)到最高分 5。圓圈內(nèi)扇形陰影部分表示企業(yè)各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)占有率。企業(yè)只有找出真正的原因，制定出完善的修正計(jì)劃以后，才能進(jìn)一步分配資源給 B項(xiàng)業(yè)務(wù)。 畢 少 61 企業(yè)戰(zhàn)略管理 第四講：企業(yè)戰(zhàn)略的層次與制定（公司層戰(zhàn)略） ?三種矩陣的選擇 ?波士頓矩陣、通用矩陣以及產(chǎn)品 /市場(chǎng)演變矩陣都是用于投資業(yè)務(wù)組合分析的，為了正確的運(yùn)用這三種矩陣。選擇的因素具體如下： ? （ 1）企業(yè)的類(lèi)型。如果企業(yè)大部分經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)集中在少數(shù)幾個(gè)密切相關(guān)的產(chǎn)品 /細(xì)分市場(chǎng)上，則應(yīng)該選擇產(chǎn)品 /市場(chǎng)演變矩陣。 畢 少 64 企業(yè)戰(zhàn)略管理 。當(dāng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略單位的產(chǎn)品處于壽命周期的初期發(fā)展階段時(shí)，則應(yīng)該選擇產(chǎn)品 /市場(chǎng)演變矩陣。 ? （ 2）經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的集中程度。這個(gè)矩陣簡(jiǎn)單，所需要的數(shù)據(jù)也最少。 ? G 項(xiàng)業(yè)務(wù)正變成瘦狗業(yè)務(wù)。 ? A項(xiàng)業(yè)務(wù)類(lèi)似明星業(yè)務(wù)，有很大的市場(chǎng)占有率，但需要企業(yè)投入大量的資源予以支持，加強(qiáng)其競(jìng)爭(zhēng)地位。 畢 少 58 企業(yè)戰(zhàn)略管理 第四講：企業(yè)戰(zhàn)略的層次與制定（公司層戰(zhàn)略） I II III IV V VI VII IX VIII 強(qiáng) 中 弱 IFE總加權(quán)評(píng)分 內(nèi)部因素 高 中 低 E F E總加權(quán)評(píng)分 外部因素 增長(zhǎng)和建立 堅(jiān)持和保持 收獲或剝離 畢 少 59 企業(yè)戰(zhàn)略管理 第四講：企業(yè)戰(zhàn)略的層次與制定（公司層戰(zhàn)略） ?產(chǎn)品 /市場(chǎng)演變矩陣 美國(guó)學(xué)者對(duì)通用矩陣的局限性 ,設(shè)計(jì)出一個(gè)具有 15個(gè)方格的矩陣 ,用以評(píng)價(jià)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況。 ? 本例中這項(xiàng)業(yè)務(wù)在總的市場(chǎng)規(guī)模中定值為 ,這表明它的市場(chǎng)規(guī)模相當(dāng)大。 ? 在左上角到右下角這條對(duì)角線上的 3個(gè)格子表示戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元的總吸引力處于中等狀態(tài) ,該公司應(yīng)該采取選擇 /盈利戰(zhàn)略。公司如果進(jìn)入富有吸引力的市場(chǎng) ,并擁有在這些市場(chǎng)中獲勝所需要的各種業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì) ,它就可能成功。 ? 圓圈的大小表示行業(yè)規(guī)模。 畢 少 51 企業(yè)戰(zhàn)略管理 第四講：企業(yè)戰(zhàn)略的層次與制定（公司層戰(zhàn)略） ?（ 4）低增長(zhǎng) /低競(jìng)爭(zhēng)地位的瘦狗業(yè)務(wù) ?此類(lèi)型的業(yè)務(wù)被稱(chēng)為業(yè)務(wù)，一般常常是微利甚至是虧損的。只有和企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展有密切關(guān)系、企業(yè)具有資源優(yōu)勢(shì)的業(yè)務(wù)才能得到肯定的回答，否則企業(yè)只能放棄該業(yè)務(wù)。因此 對(duì)于高市場(chǎng)增長(zhǎng)率、高相對(duì)市場(chǎng)份額的明星業(yè)務(wù)，企業(yè)應(yīng)在短時(shí)間內(nèi)優(yōu)先供給它所需要的資源，支持它的發(fā)展。 ? 在實(shí)際分析中，通常使用 10%的增長(zhǎng)率作為增長(zhǎng)高低的界限，高于 10%的為高增長(zhǎng)業(yè)務(wù)，低于 10%的為低增長(zhǎng)業(yè)務(wù)。 采用這種戰(zhàn)略的企業(yè)主要是利用緊縮戰(zhàn)略來(lái)避開(kāi)外界環(huán)境的不利條 件 。 常見(jiàn)的順序性戰(zhàn)略組合為以下類(lèi)型 。 這種情況下 ， 企業(yè)實(shí)行緊縮的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位 還未惡化到應(yīng)該放棄或清算的地步 ， 甚至有可能是仍有發(fā)展?jié)摿Φ牟? 門(mén) ， 但為了為其他部門(mén)提供發(fā)展所需的資源 ， 只有實(shí)行緊縮戰(zhàn)略 。 戰(zhàn)略的不同組合可以有許多種 ， 但常見(jiàn)的主 要是以下幾種 。 2．不同類(lèi)型戰(zhàn)略組合 這是指企業(yè)采用穩(wěn)定 、 增長(zhǎng)和緊縮中兩種以上戰(zhàn)略類(lèi)型的組合 ，因此這是嚴(yán)格意義上的組合型戰(zhàn)略 ， 也可以稱(chēng)為狹義組合型戰(zhàn)略 。 因此 ， 組合型戰(zhàn)略是大企業(yè)在特定歷史發(fā)展階段的必然選擇 。 ? （ 2）不同類(lèi)型戰(zhàn)略組合。 畢 少 39 企業(yè)戰(zhàn)略管理 第四講：企業(yè)戰(zhàn)略的層次與制定 （公司層戰(zhàn)略） ? 混合型戰(zhàn)略 是其他三種戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)的一種組合，其中組成該組合型戰(zhàn)略的各戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)稱(chēng)為子戰(zhàn)略。同時(shí)，改善資金流量，及時(shí)清算，還有助于避免發(fā)生相互拖欠債款，因到期不能清償而引起連鎖反應(yīng)，導(dǎo)致出現(xiàn)信用危機(jī)，保持一個(gè)相對(duì)有利的行業(yè)結(jié)構(gòu)和競(jìng)爭(zhēng)局面。 (二 )緊縮型戰(zhàn)略的利弊 緊縮型戰(zhàn)略是企業(yè)在對(duì)外部環(huán)境和企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)力和發(fā)展趨勢(shì)進(jìn) 行分析、判斷和預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上，做出的戰(zhàn)略抉擇。實(shí)施失敗型緊縮戰(zhàn)略的目的是通過(guò)收縮和退卻，盡可能地保存企業(yè)實(shí)力，渡過(guò)危機(jī)，以便轉(zhuǎn)移陣地或東山再起。 二、緊縮型戰(zhàn)略的種類(lèi) (一 )緊縮型戰(zhàn)略的適用條件 1．為了適應(yīng)外部環(huán)境的變化 由于外部環(huán)境的變化，經(jīng)濟(jì)陷入衰退之中，例如，宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào) 整、緊縮作用于某一行業(yè)的供應(yīng)、生產(chǎn)、需求等方面而引起的突發(fā) 性、暫時(shí)性衰退。這是在企業(yè)采取選擇性收縮戰(zhàn)略和轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略均無(wú)效時(shí)而采取的緊縮戰(zhàn)略。收縮的目的是為了減少費(fèi)用支出和投資，充分利用余下的資源，集中力量獲得短期收益，改善資金流量，維持企業(yè)生存，這是以退為守的戰(zhàn)略。 二、緊縮型戰(zhàn)略的種類(lèi) 按實(shí)現(xiàn)緊縮型戰(zhàn)略的基本途徑劃分，可以把緊縮型戰(zhàn)略分為 以下四種類(lèi)型。