代理模式下的學(xué)術(shù)推廣講義(文件)
【正文】 共同服務(wù)終端 嚴(yán)防竄貨 1 、參與醫(yī)生的教育控制價(jià)格 2 、聯(lián)合開(kāi)展區(qū)域的市場(chǎng)活動(dòng)定期的評(píng)比與獎(jiǎng)勵(lì) 建立客戶及醫(yī)生的數(shù)據(jù)庫(kù) 4 、建立專家網(wǎng)絡(luò) 5 、售后服務(wù)系統(tǒng)公司的配套支持為代理商提供的服務(wù)內(nèi)容角色定位 推行框架 案例 推廣難點(diǎn) 增強(qiáng)管理的柔性 對(duì)渠道的尊重與品牌維護(hù)并重，提高政策的柔性與渠道組成有機(jī)性的營(yíng)銷組織。第二篇：推行框架學(xué)術(shù)推廣的三個(gè)關(guān)聯(lián)層面第一集群管理團(tuán)隊(duì)的教育 —— 自我塑造第二集群代理商團(tuán)隊(duì)的教育 —— 合作伙伴第三集群醫(yī)生團(tuán)隊(duì)的教育 —— 終端教育強(qiáng)化制度 成功經(jīng)驗(yàn)交流定期培訓(xùn)遠(yuǎn)程監(jiān)控駐點(diǎn)幫控 藥品交易會(huì)成立項(xiàng)目組 行業(yè)峰會(huì)集中學(xué)習(xí) 行業(yè)媒體（發(fā)行內(nèi)部刊物）百萬(wàn)醫(yī)師關(guān)愛(ài)工程行業(yè)年會(huì)、峰會(huì)沙龍論壇患者教育 ？ 教育營(yíng)銷進(jìn)行時(shí) .趙鄭角色定位 推行框架 案例 推廣難點(diǎn)內(nèi)力塑造的忽略注意醫(yī)生教育。組織公益性社會(huì)論壇，做企業(yè)品牌推薦。如：對(duì)國(guó)家 級(jí)主題活動(dòng)效果的評(píng)估、二級(jí)的連鎖反應(yīng)活動(dòng)、三級(jí)放大效應(yīng)等。公式為： N1010國(guó)家級(jí)主題會(huì)議衛(wèi)星會(huì)議反饋會(huì)議基層會(huì)議1010衛(wèi)星會(huì)議反饋會(huì)議衛(wèi)星會(huì)議反饋會(huì)議基層會(huì)議基層會(huì)議基層會(huì)議基層會(huì)議基層會(huì)議省級(jí)子活動(dòng)放大效應(yīng)推廣框架活動(dòng)連綴國(guó)家級(jí)會(huì) 渠道競(jìng)合（一）基礎(chǔ)準(zhǔn)備代理商的數(shù)量醫(yī)院擁有數(shù)量招商計(jì)劃基礎(chǔ)準(zhǔn)備是變量系數(shù) N，決定我們?cè)诓煌瑮l件下用不同銷售策略。q 提供診斷解決方案。 概括為：幫助代理商發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析 問(wèn)題和解決問(wèn)題。l特點(diǎn)：成本低，效果好。抑制血管痙攣 Fasudil真正的藥效作用是抑制血管痙攣，產(chǎn)生血管擴(kuò)張作用，保護(hù)腦細(xì)胞和心肌細(xì)胞。案例產(chǎn)品方案開(kāi)辟一個(gè)市場(chǎng)開(kāi)辟一個(gè)市場(chǎng) 我們認(rèn)為，對(duì)于一個(gè)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，我們需要首先創(chuàng)造一個(gè)市場(chǎng)，并能在自己創(chuàng)造的市場(chǎng)上生存發(fā)展才是我們企業(yè)的成功。但兩年侯，爆炸式增長(zhǎng)。 產(chǎn)品附載在高科技前沿理論的概念下，學(xué)術(shù)推廣尤如高屋建瓴．案例產(chǎn)品方案小結(jié)：高度與聚焦，專科品種適合這樣做 產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，產(chǎn)品是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的原動(dòng)力。在市場(chǎng)行進(jìn)中，我們采用了強(qiáng)壓的姿態(tài)開(kāi)展各類學(xué)術(shù)會(huì)議，難以得到認(rèn)同和合理。容易造成銷量好的地區(qū)會(huì)議開(kāi)得多，效果本身明顯。l 增值就僅僅式客情關(guān)系嗎？l 有無(wú)更深更高層次的要求與需求？ 06年的解決方案總體指導(dǎo)計(jì)劃為： “ 統(tǒng)籌管理、定向分配 ” 。將學(xué)術(shù)會(huì)議實(shí)施成資源。案例推廣方案第四篇：推廣難點(diǎn) 學(xué)術(shù)推廣戰(zhàn)略要有效地指導(dǎo)實(shí)際工作，就必須建立一整套行之有效的方法方案，否則只是紙上談兵。各項(xiàng)活動(dòng)要找好交會(huì)點(diǎn)，同時(shí)要開(kāi)動(dòng)腦筋找辦法，使我們舉辦的各種學(xué)術(shù)會(huì)議不是自說(shuō)自話，要讓我們的渠道從被動(dòng)參與到主動(dòng)要求參加，這樣才能使?fàn)I銷的意義快速彰顯出來(lái)，產(chǎn)生實(shí)際效果。衡量自己的承受能力。公司現(xiàn)有資源及人員的素質(zhì)和能力不能勝任兩個(gè)新品種的上市推廣和一個(gè)品種的市場(chǎng)上量，資源分配是捉襟見(jiàn)肘的。 多品種操作推廣難點(diǎn)小結(jié)：老板都愿望所有的品種都做好，這是違背現(xiàn)代市場(chǎng)推廣策略的 。因此兩者關(guān)注點(diǎn)是有誤差的這就決定了我們針對(duì)不同的人應(yīng)該進(jìn)行不同的方式 。學(xué)術(shù)推廣節(jié)奏應(yīng)盡量合拍，代理商取利著眼點(diǎn)應(yīng)以年為單位，企業(yè)取利著眼點(diǎn)應(yīng)更加深遠(yuǎn)。今年本應(yīng)是對(duì)代理商業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)，目前已經(jīng)深入到醫(yī)院了，而醫(yī)生參加培訓(xùn)后業(yè)務(wù)員又不能及時(shí)跟進(jìn)，宣傳功效大量減弱。會(huì)議的應(yīng)用流程未界定清楚， “市場(chǎng)專員搭臺(tái)、學(xué)術(shù)專員唱戲 ”中二者目前仍沒(méi)有清楚自身的
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