【正文】 3GB) 替代品威脅性分析－買家對替代品的接受程度 用戶對各產品的接受程度指數 * 市場調查結果，樣本＝ N 替代品 1 替代品 2 替代品 3 替代品 n . . . * 1－ 5打分， 1表示完全不接受， 5表示完全接受 對各替代品優(yōu)劣勢的評價 ?替代品 1 ?替代品 2 ?替代品 3 ?替代品 n . . . 示意 58 COFCO/020918/SHYGC(2023GB) 內部競爭力分析 優(yōu)勢 劣勢 威脅 機會 示意 59 COFCO/020918/SHYGC(2023GB) 制定戰(zhàn)略首先要明確公司的使命和遠景目標 使命 遠景目標 價值 宗旨 示意 60 COFCO/020918/SHYGC(2023GB) 產品與服務組合 (何處 競爭 ) ?我們應該側重于哪些產品？ ?我們當前的產品結構是否合理？ ?我們是否應該開發(fā)新的產品 /服務？ ?我們業(yè)務的地域分布是否合理？ ?我們今后發(fā)展的重點應該在哪里？ ?我們將如何細分目標客戶群？ ?向這些客戶群提供服務的吸引力多大？ 產品 地域 客戶 示意 61 COFCO/020918/SHYGC(2023GB) 價值定位 客戶群 1 客戶群 2 客戶群 3 客戶群 4 技術、產品、服務、渠道 客戶群 產品和服務 價值定位 示意 62 COFCO/020918/SHYGC(2023GB) 戰(zhàn)略舉措優(yōu)先排序 示意 等待機會 優(yōu)先發(fā)展 最后考慮 充分關注 舉措 2 舉措 3 舉措 1 舉措 4 低 高 易 難 實施舉措可能的收益 –價值創(chuàng)造 –協(xié)同效應 實施舉措的難易程度 –技能要求 –資金要求 –人員要求 排序結果 舉措 1 舉措 4 舉措 3 舉措 2 63 COFCO/020918/SHYGC(2023GB) 對各業(yè)務進行優(yōu)先順序以決定發(fā)展層面 ? 利潤 ? 投資資本回報 ? 現(xiàn)金流 ? 銷售收入 ? 凈現(xiàn)值 ? 市場占有率 ? 期權價值 衡量標準 ? 業(yè)務維持者 ? 建立業(yè)務者 ? 高瞻遠矚者 員工 ? 以財務方面為主 ? 以里程碑為主 ? 以行為／活動為主 激勵理念 利潤 第二層面 在人力、財力上做大量投資，以期發(fā)展新業(yè)務 第三層面 作幾個小規(guī)模的投資以開創(chuàng)未來的事業(yè)機會 時間安排 ? 集中于業(yè)績 ? 營造創(chuàng)業(yè)環(huán)境 ? 探索 /特許的地位 關鍵成功因素 ? 已具備完整的能力基礎 ? 正通過購買或自己發(fā)展需要的能力 ? 能力要求可能不十分清楚 能力 第一層面 重點扶持健康發(fā)展的核心業(yè)務以期高速增長和現(xiàn)金流 示意 64 COFCO/020918/SHYGC(2023GB) 成長階梯 (何時競爭 ) 利潤 ?我們能保持并提高在中國市場的占有率嗎？ ?我們如何提高在國際市場上的占有率？ ?我們應集中滲入哪個客戶群？ ?我們應該進入 /擴張哪些新產品？ ?我們什么時候進入或加速擴張選定的產品？ ?新產品成長速度如何？ ?制定可行性方案的最佳途徑是什么？ ?我們將如何安排有限的資源？ 階段 1 核心產品的擴張與防守 階段 2 發(fā)展新興的產品 階段 3 建立可行方案 時間 (年 ) 示意 65 COFCO/020918/SHYGC(2023GB) 價值實現(xiàn) (如何競爭 ) – 價值鏈系統(tǒng) 議題 研發(fā) 營銷 銷售 服務 ?我們應當涉足價值鏈的所有環(huán)節(jié)還是僅關注其中的某些部分？ ?價值鏈的哪個環(huán)節(jié)具有最大的價值創(chuàng)造潛力？ 價值 鏈重點 制造 重點研究開發(fā)哪種技術 ? 是否大規(guī)模進入制造業(yè)？ 如何發(fā)掘最大的客戶潛力，如何進行有針對性的營銷？ 什么是最有效的銷售手段和渠道？ 提供何種服務，針對什么類型的客戶？ 資料來源：麥肯錫分析 示意 66 COFCO/020918/SHYGC(2023GB) 價值實現(xiàn) (如何競爭 ) – 所需能力 首創(chuàng)目前缺乏哪些能力？ 應該如何獲得這些能力？ 能力平臺 營運能力 實現(xiàn)增長的能力 特殊資產 特殊關系 購并與合并 融資、風險管理和成交能力 資產運用效率 技術專利 品牌 政府關系 互補關系 研發(fā) 生產制造 銷售與服務 示意 67 COFCO/020918/SHYGC(2023GB) 價值實現(xiàn) (如何 競爭 ) – 合作與聯(lián)盟戰(zhàn)略 關鍵合同供貨關系 共享品牌 /共享資源 /特許證共享 參股 合資 購并 技能 1 內部 自建 分拆 / 出售 示意 技能 2 技能 3 68 COFCO/020918/SHYGC(2023GB) 具體的實施計劃 1. 確定組織結構， 戰(zhàn)略方向及投入 ?對建議進行修改并決定組織結構 ?確定戰(zhàn)略方向與產品組合 ?確認投資預算及支持 2. 建立業(yè)務發(fā)展 ?確定詳細人員編制及薪酬 ?招聘并確定關鍵管理人員 ?完成隊伍組建 2023 主要活動 責任人 2023 7 8 9 10 11 12 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 2023 舉例 69 COFCO/020918/SHYGC(2023GB) 機會及風險 客戶對產品的需求 技術成熟時間 供貨商的支持 機會及風險 可能的對策 WTO的 沖擊 舉例 政府對政策的變化 70 COFCO/020918/SHYGC(2023GB) 五年的財務預測 損益表 收入 ?銷量 ?總收入 毛利率 營業(yè)利潤率 現(xiàn)金流量表 息稅前凈利 (EBIT) ﹣ 稅金 (現(xiàn)金 ) ﹢ 折舊 ﹣ 固定資產投資 ﹣ 營業(yè)營運資本變動 ＝ 自由現(xiàn)金流 (FCF) 2023 2023 2023 2023 2023 舉例 71 COFCO/020918/SHYGC(2023GB) 對財務預測結果的敏感性分析 基本假設 –市場規(guī)模 –市場份額 –價格 –… 樂觀假設 –市場規(guī)模 –市場份額 –價格 –… 悲觀假設 –市場規(guī)模 –市場份額 –價格 –… 時間 樂觀估計 基本估計 悲觀估計 利潤 舉例 72 COFCO/020918/SHYGC(2023GB) 組織結構要求 組織結構概述 房地產業(yè)務單元 舉例 崗位職責描述 職位 匯報關系 使命 崗位職責 參與的關鍵流程 關鍵業(yè)績指標 所需能力 經營流程概述 73 COFCO/020918/SHYGC(2023GB) 研討會的內容 ? 戰(zhàn)略規(guī)劃與價值管理的關系 ? 戰(zhàn)略規(guī)劃的要素 ? 戰(zhàn)略規(guī)劃的主要工具 –關鍵信息內容及來源 –價值評估概念和方法 –折現(xiàn)現(xiàn)金流量模型 74 COFCO/020918/SHYGC(2023GB) 公司總體戰(zhàn)略規(guī)劃主要內容 主要內容 樣板 1. 公司發(fā)展宏圖及三年戰(zhàn)略目標 2. 宏觀經濟環(huán)境及行業(yè)發(fā)展分析及對 公司影響的評估 ?今后三年公司所處的各行業(yè)的發(fā)展展望 ?宏觀經濟和行業(yè)發(fā)展將對本公司造成的影響 –主要發(fā)展機會 –主要威脅 3. 本公司現(xiàn)狀分析 ?各業(yè)務單元情況、業(yè)績及趨勢 ?各業(yè)務單元在所處行業(yè)內的地位及優(yōu)勢、弱點 4. 公司未來三年戰(zhàn)略目標 ?公司未來三年業(yè)務重組 –放棄哪些產業(yè) –進入哪些新業(yè)務行業(yè) –各中心的發(fā)展側重點 ?主要戰(zhàn)略舉措 –關、停、并、轉 –合資、兼并 5. 集團財務目標預測 ?總銷售額 ?投資資本回報 (ROIC) 6. 主要資源需求預測 ?資本投資 ?人才 7. 和前一年戰(zhàn)略規(guī)劃的差異及總結 75 COFCO/020918/SHYGC(2023GB) 1. 公司發(fā)展宏圖及三年戰(zhàn)略目標的具體內容 具體內容 公司發(fā)展遠景 公司戰(zhàn)略總結 ?未來五年公司的發(fā)展目標 ?選定的重點發(fā)展行業(yè)和客戶 ?本公司的競爭能力及方式 ?預計需投入的資源 ?預定達成的財務目標及投資回報 ?公司未來五年的重要戰(zhàn)略舉措概述 ?最高領導層共識 ?匯總以下各章節(jié)的分析重點 舉例 主要成果 ?公司總部在今后五年的發(fā)展戰(zhàn)略 議題 信息來源 76 COFCO/020918/SHYGC(2023GB) 2. 宏觀經濟與行業(yè)分析 具體內容 包含之議題 信息來源 行業(yè)需求特征 ? 市場需求和增長模式 ? 價格趨勢 ? 潛在替代產品 ? 市場及客戶調查、訪談 ? 行業(yè)協(xié)會 行業(yè)供應特征 ? 行業(yè)內參與者數量及各自份額 ? 業(yè)務發(fā)展趨勢 ? 業(yè)務能力發(fā)展及計劃 ? 外國競爭的威脅 ? 可能的放松管制機會及影響 ? 行業(yè)協(xié)會 ? 政府主管部門訪談 ? 主要競爭對手訪談、年報、媒介報道 ? 國際行業(yè)分析 行業(yè)平衡 ? 行業(yè)內生產能力利用預測 ? 預測的行業(yè)突變及可能的影響 ? 行業(yè)專家訪談 進入壁壘 ? 投資需求 ? 政府政策和控制 ? 行業(yè)主管部門訪談 價值鏈分析 ? 潛在的正向及逆向整合機會 ? 這些整合機會創(chuàng)造價值的潛力 ? 行業(yè)專家訪談 ? 國際趨勢及案例分析 行業(yè)業(yè)績 ? 行業(yè)的整體發(fā)展及利潤率 ? 影響行業(yè)業(yè)績的潛在因素和影響 ? 行業(yè)協(xié)會 ? 主要競爭對手訪談、年報、媒介報道 舉例 主要成果 ? 未來三到五年的宏觀經濟和行業(yè)分析報告及對中糧的影響 ? 可能的機會與威脅 宏觀環(huán)境分析 ? 未來三到五年內中國的經濟發(fā)展速度 ?中國加入 WTO后對中糧各種有利與不利因素的分析 (機會與威脅 ) ? 政府在三到五年內可能改變的法規(guī)政策及其影響 (機會與威脅分析 ) ? 可能的技術創(chuàng)新及其影響 ? 政府部門的訪談 ? 文獻檢索，市場調研 ? 宏觀經濟專家訪談 77 COFCO/020918/SHYGC(2023GB) 3. 現(xiàn)狀與競爭分析 具體內容 包含之議題 信息來源 主要競爭對手檔案 ?競爭對手之規(guī)模、利潤率和增長率 ?競爭對手所采取或計劃采取的競爭舉措 ?競爭對手訪談、年報、媒介報道 ?行業(yè)協(xié)會及公開材料 近期 /預期的競爭環(huán)境變化 ?其他潛在進入者的檔案 ?近期內行業(yè)內的兼并及收購活動及趨勢 ?影響和意義 ?行業(yè)協(xié)會 /聯(lián)盟 ?報章報道及公開材料 ?行業(yè)專家訪談 行業(yè)成功要素 ?行業(yè)成功的關鍵因素以及競爭優(yōu)勢 ?現(xiàn)有主要參與者每一個關鍵因素上的優(yōu)劣勢 ?聯(lián)盟的必要性 ?行業(yè)專家訪談 ?競爭對手訪談 本公司的競爭力 ?本公司的競爭力評估 ?本公司對付競爭對手報復性措施的能力 ?競爭對手年報、媒介報道 主要成果 ?主要競爭對手的檔案和競爭方式 ?行業(yè)競爭環(huán)境分析 78 COFCO/020918/SHYGC(2023GB) 4. 戰(zhàn)略計劃與機會分析 具體內容 包含之議題 信息來源 潛在的進入方案 ?每種進入方案的優(yōu)缺點 ?最優(yōu)方案的選擇 在何處參與競爭的決策 ?目標顧客、產品及地區(qū)市場 ?分銷渠道選擇 ?縱向整合程度 ?市場調查 ?分銷商訪談 ?國際市場分析 如何競爭的決策 ?市場號召力 ?競爭優(yōu)勢，本公司獨特之處 ?如何處理和其他競爭對手、分銷商、客戶等的關系 ?供應商、分銷商、用戶分析 機會的大小 ?本公司在新業(yè)務的銷售、成本及利潤預測 ?現(xiàn)金流量測算 ?投資計劃 ?第一年經營的詳細預測 (樂觀及保守經營狀況 ) ?今后三年經營狀況估計 ?三年凈現(xiàn)值計算 ?每種價值評估方案背后的詳細假設 將來的挑戰(zhàn)及機會 ?預期的將來挑戰(zhàn)及行業(yè)突變對現(xiàn)