xxxx1114mba商業(yè)模式(文件)
【正文】 BROKER模式 ? RESOURCE RECYCLER模式 ? MARKET MAKER模式 ? LOCAL NATIONALIZER 54 新主樓 1718 《 商業(yè)模式 》 課程講義 第 3單元 如何構(gòu)建商業(yè)模式 55 商業(yè)模式與其它 ? 商業(yè)模式 ? 管理模式 ? 業(yè)務(wù)模式 ? 運營模式 ? 戰(zhàn)略模式 ? …… 56 商業(yè)模式在美國 ? 商業(yè)模式創(chuàng)新的實踐領(lǐng)先的國家是美國，美國政府甚至對商業(yè)模式創(chuàng)新通過授予專利等給予積極的鼓勵與保護。如今，雖然還有爭議，不僅是美國公司，如 Amazon、 Priceline、 IBM等，越來越多的外國公司，如日本、法國、德國、英國、加拿大、瑞典等國的，也已經(jīng)在美國為他們的商業(yè)方法創(chuàng)新申請了專利。其中，加工商主要是根據(jù)客戶要求進行加工、配套的企業(yè)，大多沒有銷售渠道或自主品牌，而制造商主要是向客戶或社會提供有價值或有品牌的產(chǎn)品，盡管制造商也許會為更知名的企業(yè)代做加工業(yè)務(wù)。 59 產(chǎn)業(yè)鏈定位 ? 波特 Position 基于品類的定位（ Varietybased Positioning） 基于需求的定位（ Needsbased Positioning） 基于接觸途徑的定位（ Accessbased Positioning） 取舍（ Tradeoffs） 60 定位優(yōu)化 —— 深圳松澤化妝品有限公司 ? 1984年成立，臺灣企業(yè)，公司原始業(yè)務(wù)為藝術(shù)蠟燭。 ? 價值鏈 63 業(yè)務(wù)系統(tǒng)優(yōu)化 —— 江山歐派門業(yè) ? 門業(yè)出口市場的特點 ?2023年成立，木門為主要產(chǎn)品，主要面對歐美市場，成立初期 60萬投資 8個人 ?2023年收入接近 10億元，日產(chǎn)門 4000多套，占地 30萬平方米，擁有員工 2500余人 ? 商業(yè)模式的核心 ? 控制現(xiàn)金流，全額付款后再進行生產(chǎn) ? 企業(yè)獲得大量的資金進行規(guī)模擴張和渠道建設(shè)、降低成本 ? 并利用資金進一步提高研發(fā)和產(chǎn)品質(zhì)量 ? 國內(nèi)行業(yè)的特點 ? 商業(yè)模式的好處 關(guān)注質(zhì)量和交貨時間，高端用品，不缺少現(xiàn)金 資金占用大，行業(yè)設(shè)計和質(zhì)量控制落后，交貨時間不及時 64 資源 /能力 ? 讓業(yè)務(wù)系統(tǒng)運轉(zhuǎn)所需要的重要資源和能力，是企業(yè)核心產(chǎn)品之源。 盈利模式 9 盈利模式 10 盈利模式 11 盈利模式 6 盈利模式 7 盈利模式 8 盈利模式 3 盈利模式 4 盈利模式 5 盈利模式 0 盈利模式 1 盈利模式 2 成本支付 收入來源 零可變成本 第三方伙伴 企業(yè)和第三方伙伴 企業(yè) 直接顧客 直接顧客和第三方顧客 第三方顧客 68 現(xiàn)金流 ? 現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)是企業(yè)經(jīng)營過程中產(chǎn)生的現(xiàn)金收入扣除現(xiàn)金投資后的狀況，其貼現(xiàn)值反映了采用該商業(yè)模式的企業(yè)的投資價值。 網(wǎng)絡(luò)支付 財付通已經(jīng)成為僅次于支付寶的第二大支付工具，以 %的份額排在支付寶之后 無線增值 第一 即時通訊 搜索 71 思考 ? 我們的商業(yè)模式？ 72 新主樓 1718 《 商業(yè)模式 》 課程講義 第 4單元 如何應(yīng)用商業(yè)模式 73 應(yīng)用商業(yè)模式的七個維度 ? 視野決定異同 ? 市場影響規(guī)模 ? 特色約束行為 ? 愿景驅(qū)動發(fā)展 ? 關(guān)系延伸資源 ? 業(yè)務(wù)組合夢想 ? 躍遷推動發(fā)展 74 全球視野下的商業(yè)模式 ? 重產(chǎn)業(yè)、殼產(chǎn)業(yè)、大地商業(yè)。 ? 美國也是稱雄世界的軟件大國，其軟件銷售額約占全球軟件銷售額的 2／ 3，幾乎壟斷了全球的操作系統(tǒng)及數(shù)據(jù)庫市場。 76 碳 ? 二氧化碳 ? 二氧化硫 ? 化學(xué)需氧量 COD 77 （國際）市場影響規(guī)模 ? 新洋務(wù)運動 78 邁向全球卓越的中國大企業(yè) ? 從國內(nèi)優(yōu)秀到國際優(yōu)秀 79 特色約束行為 ? 放松管制 +競爭充分 現(xiàn)金流 業(yè)務(wù)系統(tǒng) 商業(yè)形態(tài)選擇 資源 /能力 盈利模式 產(chǎn)業(yè)鏈定位 政府管制 80 應(yīng)勢而上：政府管制 20世紀 80年代 價格改革 形成市場 20世紀 90年代 產(chǎn)權(quán)改革 市場競爭 這個十年 制度改革 規(guī)范市場 未來十年 81 社會主義特色理論 ? 實事求是 ? 解決思想 ? 與時俱進 ? 求真務(wù)實 82 家居行業(yè)的實例 ? 金海馬與紅星美凱龍 83 愿景驅(qū)動發(fā)展 ? 高瞻遠矚 84 關(guān)系延伸資源 ? 費孝通的差序格局 Diversityorderly Structure ? ?我們的格局不是一捆一捆的柴，而是好像把一塊石頭丟在水面上發(fā)生的一圈圈推出去的波紋。 2023年聯(lián)想控股 1082億，海爾集團 1039億元 卓越公司，門檻 1000億美元。 福布斯富豪榜，門檻 1000萬美元。 ? 2023年 2月， IBM為中國定義了?智慧地球?六大推廣領(lǐng)域，即智慧電力、智慧醫(yī)療、智慧城市、智慧交通、智慧供應(yīng)鏈、智慧銀行。 89 GE的變革 能源 運輸 基礎(chǔ)設(shè)施 醫(yī)療健康 NBC 消費金融 商業(yè)金融 消費產(chǎn)品與工業(yè)產(chǎn)品 保險 設(shè)備服務(wù) 11個業(yè)務(wù)集團 13個業(yè)務(wù)集團 增長引擎 現(xiàn)金增長點 2023年 1月 1日 2023年 9月 10日 2023年 7月 5日 GE基礎(chǔ)設(shè)施集團 GE工業(yè)集團 GE商務(wù)金融服務(wù)集團 NBC環(huán)球 GE醫(yī)療集團 GE消費者金融集團 We Bring Good Things to Life 90 躍遷推動發(fā)展 產(chǎn)品導(dǎo)向型 營銷導(dǎo)向型 理念導(dǎo)向型 戰(zhàn)略思辯 公司價值 前沿命題 整合創(chuàng)新 品牌 界面需求 執(zhí)著追求 專利 技術(shù)前沿 推廣 +渠道 組織 +文化 創(chuàng)業(yè)激情 +產(chǎn)品 公司金融 +創(chuàng)新體系 核心能力 輸出 輸入 企業(yè)類型 戰(zhàn)略重點 91 商業(yè)模式的思考 ? 用什么樣的營銷模式，能夠讓烤雞蛋這項業(yè)務(wù)做到 10個億？ 92 Thanks 93 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 03:33:3403:33:3403:33Wednesday, February 8, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 2月 8日星期三 3時 33分 34秒 03:33:348 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :33:3403:33Feb238Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 2月 上午 3時 33分 :33February 8, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 03:33:
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