分銷銷售實(shí)戰(zhàn)(教師手冊(cè))(文件)
【正文】 道 分銷銷售實(shí)戰(zhàn) — 練習(xí)一 ? 分銷型二級(jí)渠道（ 分貨中心 ） ? 純 SI型二級(jí)渠道（ 高端產(chǎn)品的銷售及項(xiàng)目信息 ） ? DIY專營店（ 低端產(chǎn)品銷售 ） ? 電腦城柜臺(tái)（ 銷售的前沿陣地 ） ? 即做分銷又做直接客戶的二級(jí)渠道（ 銷售中心 ） ? 品牌電腦專營店（ 項(xiàng)目信息的來源及未來的分貨中心 ） 在實(shí)戰(zhàn)演練中應(yīng)多讓銷售員吃些苦， 不應(yīng)讓其利順利作成銷售！ 應(yīng)讓學(xué)員弄清每種渠道對(duì)我們的價(jià)值點(diǎn) 分銷銷售實(shí)戰(zhàn) — 練習(xí)二 你認(rèn)為在發(fā)展二級(jí)渠道時(shí)，應(yīng)主要談?wù)撃男┰掝}（二級(jí)渠道關(guān)心的話題有哪些？） 請(qǐng)將答案寫在紙上 分銷銷售實(shí)戰(zhàn) — 練習(xí)二 ? 有人買 ? 能掙錢 ? 沒后帳 ? 商務(wù)好 請(qǐng)盡量把答案歸總為：價(jià)格體系、市場知名度、售后支持、商務(wù)（付款、貨運(yùn)）這幾個(gè)方面，以便總結(jié)！ 教員在白板上統(tǒng)計(jì)答案（畫“正”字）最終總結(jié)出下列 12個(gè)字 分銷銷售實(shí)戰(zhàn) — 練習(xí)三 突發(fā)事件一 ? 你剛發(fā)展了一個(gè)二級(jí)渠道，并且發(fā)了第一批貨給他；這時(shí)廠商或總代通知你此貨降價(jià)了，你會(huì)怎么做，為什么？ 請(qǐng)將答案寫在紙上 突發(fā)事件的處理 建議答案 前五次一定要如實(shí)、及時(shí)地通知代理商，并給全額價(jià)保，為的是換取對(duì)方信任。 , February 8, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :28:3120:28:31February 8, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 8日
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