【正文】 8 2023 1966 4 1987 1996 24 18 文化大革命 改革開放 1966年 1976年，文化大革命使得 40歲以上人群失去了接受高等教育的機會 改革開放，恢復(fù)高考使2539歲人群收益，成為所有人群中收入最高的一代。 ―海爾杯 ‖家電創(chuàng)意奪標(biāo)賽 42 時 間： 2023年 4月 —6月 費用概算： 150萬元 機 會 點： 中國國際電子家電博覽會 （ 2023年 6月在青島舉行） ―海爾杯 ‖家電創(chuàng)意奪標(biāo)賽 43 ―海爾杯 ‖家電創(chuàng)意奪標(biāo)賽 面向國內(nèi)各高校，組織學(xué)生對家電產(chǎn) 品提出自己的創(chuàng)意，鼓勵學(xué)生的創(chuàng)作精神， 例如：藍牙技術(shù)如何更好的應(yīng)用于家電行 業(yè) 、家電的未來發(fā)展方向等等。 ―海爾杯 ‖家電創(chuàng)意奪標(biāo)賽 46 將獲獎大學(xué)生的作品以圖片或模型的 形式在現(xiàn)場展示，既能提升本次家電博覽 會的群眾參與性，又能樹立海爾關(guān)心教育 事業(yè)、倡導(dǎo)創(chuàng)新的企業(yè)形象。 ―海爾杯 ‖家電創(chuàng)意奪標(biāo)賽 49 關(guān)于促銷 50 海爾面臨的問題 — 促銷的費用加大，節(jié)約成本已迫在眉睫； — 海爾的品牌形象隨著產(chǎn)品群的擴大漸趨 模糊，將海爾品牌精品化是深化海爾品 牌形象的必行之路 51 解決策略 — 編制型錄的方式 以型錄的形式推廣，既經(jīng)濟，節(jié)省無謂的廣告 費用，又有很強的靶心效應(yīng)。 — 目的：以型錄的形式推廣，有極強的針對性，并且節(jié)省成本。 63 創(chuàng)意策略 通過對高品質(zhì)生活中各種各樣細節(jié)進 行有想象力的訴求，來塑造一種美倫美奐 的生活方式或感受，并恰如其分地表現(xiàn)海 爾家電的精致和品味。 ? 根據(jù)集團 3個月一次的新品集中上市政策，本年度需套拍 4支電視廣告，均從新產(chǎn)品的細節(jié)入手進行功能訴求，體現(xiàn)海爾的高品質(zhì)生活； ? 在各地的報紙、戶外投放當(dāng)?shù)刂魍飘a(chǎn)品的功能廣告 70 創(chuàng)意策略 ? 海爾產(chǎn)品的高品質(zhì) 71 媒體選擇 ? 根據(jù) 40歲人群的生活形態(tài)，主要在電視和報紙上投放產(chǎn)品廣告和促銷廣告 ? 電視：選擇到達率最高的地方頻道投放產(chǎn)品廣告和促銷廣告； ? 報紙：選擇當(dāng)?shù)匕l(fā)行量最大的晚報 ? 戶外：在各地選擇繁華地段發(fā)布戶外燈箱廣告，促銷期間在各地商業(yè)街區(qū)、賣場等處發(fā)布主題告知性的條幅廣告 72 媒介計劃 ? 根據(jù)新品上市計劃和銷售淡旺季來制訂媒介投放計劃，例： ? 4~6月，空調(diào) +冰箱 +彩電 ? 7~9月， …… ? 10~12月， …… ? 1~3月， …… 73 74 預(yù)算分配 ? 廣告預(yù)算按年度銷售額的 1%提取 廣告預(yù)算（按銷售額的 1%提取） 形象廣告（ 60%） 產(chǎn)品廣告（ 40%） 電視（ 55%） 雜志（ 25%） 報紙（ 5%） 戶外（ 15%） 電視（ 50%） 報紙（ 40%） 戶外（ 10%） 75 部分 76 促銷廣告 ? 配合大型促銷活動，制作一支體現(xiàn)海爾產(chǎn)品高性價比、高附加值的電視廣告，根據(jù)不同促銷活動的主題確定廣告語； ? 大型促銷期間，在各地報紙媒體上投放不同主題的促銷廣告，體現(xiàn)促銷活動的主題，并具有誘惑力。 ? 海爾會員以抽獎的方式得到贈票；與促銷活動結(jié)合，贈票 80 組織形勢 ? 5月份在會刊上提前預(yù)告； ? 以問卷調(diào)查的形式征集信息，內(nèi)容包括：你最希望哪些歌手來演唱，最希望聽到這些歌手演唱哪些歌曲等。 85 活動效果 ? 江主席訪美是世界性的焦點新聞，兩國元首參觀美國海爾工業(yè)園，對中國、對海爾意義重大； ? 海爾產(chǎn)品作為元首之間的互贈禮品，其新聞?wù)鸷沉Σ谎远鳎? ? 在樹海爾品牌形象的同時也為海爾產(chǎn)品作了宣傳。 109 網(wǎng)站應(yīng)該 以 20—26歲的大中城市 “白領(lǐng) ”人 群為目標(biāo)對象 ， 充實咨訊量 ， 體現(xiàn)消費 趨勢和時尚風(fēng)格并提供在線購買機會 。 網(wǎng)站應(yīng)該 113 ―最佳會員 ‖評比 會員登陸網(wǎng)站一次加 10分 （ 一天最 多累計兩次 ） ， 每月評出當(dāng)月分值在 480 分以上的為 ―最佳會員 ‖， 一年當(dāng)中積分累 計達到 5000分以上的 ， 可被評為 ―年度最 佳會員 ‖， 可獲得海爾集團寄發(fā)的 ―年度最 佳會員卡 ‖ ， 享受海爾俱樂部會 員待遇 。 117 加強消費者交流界面的設(shè)計 邀請廣告部門 、 市場部門 、 各工貿(mào) 的營銷人員參與消費者交流界面的設(shè)計 ， 以消費者的視角為中心完善目前的網(wǎng)站 設(shè)計 ， 把握網(wǎng)頁簡潔 、 明快 、 活潑的特 色 ， 令消費者能輕松的享受服務(wù) 。 :19 ? 以愛為凝聚力的公司比靠畏懼維系的公司要穩(wěn)固得多。有效的教育是先嚴后松，無效的教育是先松后嚴。 ? 微軟公司在用人上所表現(xiàn)出的膽略與氣魄是別的公司無可比擬的。 :19: ? 合作是一切團隊繁榮的根本。 ? 講到國家的政治，根本上要人民有權(quán)；至于管理政府的人，便要付之于有能的專家們。 2023年 2月 7日 4時 19分 16:1916:19:49 ? 一次良好的撤退，應(yīng)和一次偉大的勝利一樣受到獎賞。 ? 抓住時機并快速決策是現(xiàn)代企業(yè)成功的關(guān)鍵。 ? 為了能擬定目標(biāo)和方針，一個管理者必須對公司內(nèi)部作業(yè)情況以及外在市場環(huán)境相當(dāng)了解才行。 ? 管理關(guān)系就是人的關(guān)系。大家重新勵志，努力奮斗，為時應(yīng)猶未晚。 16:19:4916:19:4916:192/7/2023 4:19:49 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 7日星期二 下午 4時 19分 49秒 16:19: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 4時 19分 49秒 下午 4時 19分 16:19: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 16:19:4916:19:4916:19Tuesday, February 7, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 下午 4時 19分 :19February 7, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 16:19:4916:19:4916:192/7/2023 4:19:49 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :19:4916:19:49February 7, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 4時 19分 49秒 下午 4時 19分 16:19: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 下午 4時 19分 :19February 7, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 16:19:4916:19:4916:19Tuesday, February 7, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 4時 19分 49秒 下午 4時 19分 16:19: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 7日星期二 下午 4時 19分 49秒 16:19: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 16:19:4916:19:4916:192/7/2023 4:19:49 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 2月 下午 4時 19分 :19February 7, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 16:19:4916:19:4916:19Tuesday, February 7, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2月 7日星期二 4時 19分 49秒