面對面銷售“七劍”技巧實務(文件)
【正文】 需求？ 3. 你怎樣給客戶購買你的產(chǎn)品的理由？ 4. 你怎樣讓客戶離不開你？ 檢視自己的問題 1. 問題是否容易被客戶理解？ 2. 在客戶回答前，你是否引導他進行了思考？ 3. 問題是否給對方講述自己驕傲經(jīng)歷的機會？ 4. 問題是否與客戶的目標直接相關？ 3步策略 第一步，進行事實的、別人無可駁斥的闡述； 第二步，做一些個人的評價，以此反映你的經(jīng)驗豐富，建立可信度。 銷售四劍 — 面對客戶作強有力的產(chǎn)品介紹 銷售呈獻技巧 30秒內(nèi)呈獻的信息 : ? 你是誰 ? ? 你的公司 ? 有創(chuàng)意地告訴對方你是做什么的 ? 問出一個或幾個力量型問題 ? 做出一個力量型陳述來說明你能如何幫助他們 ? 以告訴客戶為何他們現(xiàn)在就該開始行動收尾 力量型陳述 (Power Statement) ? 力量型陳述從客戶的角度出發(fā)，到底給他們帶來什么收益； ? 描述一幅生動、帶有韻律的圖片； ? 比如： – 不要賣保健品，要賣健康、快樂。 對對方了解得越少，你要的應該越多。 當他們這么做的時候，當即驗證它的真實性。 這是一個不產(chǎn)生沖突但又可以施加壓力的有效方法 談判后期策略 反悔 切記： 反悔是一種賭博，只有當買主對你軟磨硬泡的時候再使用。 ? 我可以用他們的貨款進更加緊俏熱銷的貨。 我們公司正在改組或并購。 我們沒有收貨憑證。 收款談判：常見客戶的拖延借口 48 “ 謝謝你 ！ 為了避免出什么差錯和我盡快和財務核實 ，你能不能告訴我貨款是哪一天匯出的 ， 匯出行是哪個 ，匯出金額是多少 ， 寄到哪個帳戶 ， 帳號是否正確 ？ 你的反應： 收款談判：常見客戶的拖延借口 49 你對這個借口的推理： 這可能是真的。 , February 8, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :32:1607:32:16February 8, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 8日星期三 7時 32分 16秒 07:32:168 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :32:1607:32Feb238Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , February 8, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 8日星期三 7時 32分 16秒 07:32:168 February 2023 ? 1一個人即使已
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