【正文】 07:32:1607:32:1607:322/8/2023 7:32:16 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 2月 8日星期三 上午 7時(shí) 32分 16秒 07:32: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 天災(zāi)。 思考？ 談判者最不該做的事是什么？ 31 ____驚訝 開局過招策略 切記： 對對方的出價(jià)要故作驚訝，他們也許沒指望得到他們所要求的，如果你不表示驚訝的話，你就是在說那有可能。 進(jìn)展 是指發(fā)生在會談中或者之后的一件事情，可以使這個項(xiàng)目繼續(xù)朝著最終的結(jié)果發(fā)展。 中期策略 沒交鋒就讓步，只會被對方看不起 ? 就算談判氣氛非常不愉快，也要忍下去； ? 即使想和對方建立良好關(guān)系，也必須和對方正面相對； ? 不需要犧牲自我利益以博取對方好感； ? 為了爭取公平的利益而采取毫不讓步的態(tài)度，反而會讓對方尊重，關(guān)系或許會變好。 我們一定會付款。 , February 8, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 8日星期三 上午 7時(shí) 32分 16秒 07:32: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 。 , February 8, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 我可以用他們的貨款進(jìn)更加緊俏熱銷的貨。 銷售四劍 — 面對客戶作強(qiáng)有力的產(chǎn)品介紹 銷售呈獻(xiàn)技巧 30秒內(nèi)呈獻(xiàn)的信息 : ? 你是誰 ? ? 你的公司 ? 有創(chuàng)意地告訴對方你是做什么的 ? 問出一個或幾個力量型問題 ? 做出一個力量型陳述來說明你能如何幫助他們 ? 以告訴客戶為何他們現(xiàn)在就該開始行動收尾 力量型陳述 (Power Statement) ? 力量型陳述從客戶的角度出發(fā)，到底給他們帶來什么收益； ? 描述一幅生動、帶有韻律的圖片； ? 比如： – 不要賣保健品，要賣健康、快樂。 次序技術(shù)的視頻研討 Situation 現(xiàn)狀 Problem identification 發(fā)現(xiàn)問題 Implication問題造成的影響 /后果 Needsoff 需求確認(rèn) 22 挖掘大客戶需求之寶典 : SPIN 某些問題被以一個特殊的序列問出時(shí)，會與成功有直接的聯(lián)系。 ? 現(xiàn)金是公司經(jīng)營的血液，對方提供的是無息貸 款，能拖就拖。 收款談判：常見客戶的拖延借口 謝謝！ 祝大家前程似錦 ! 50 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 2月 8日星期三 上午 7時(shí) 32分 16秒 07:32: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 7時(shí) 3