面對(duì)面的銷售技巧(文件)
【正文】 教育是先松后嚴(yán)。 ? 微軟公司在用人上所表現(xiàn)出的膽略與氣魄是別的公司無可比擬的。 :31: ? 合作是一切團(tuán)隊(duì)繁榮的根本。 ? 講到國(guó)家的政治，根本上要人民有權(quán)；至于管理政府的人，便要付之于有能的專家們。 2023年 2月 8日 7時(shí) 31分 07:3107:31:04 ? 一次良好的撤退，應(yīng)和一次偉大的勝利一樣受到獎(jiǎng)賞。 ? 抓住時(shí)機(jī)并快速?zèng)Q策是現(xiàn)代企業(yè)成功的關(guān)鍵。 ? 為了能擬定目標(biāo)和方針，一個(gè)管理者必須對(duì)公司內(nèi)部作業(yè)情況以及外在市場(chǎng)環(huán)境相當(dāng)了解才行。 ? 管理關(guān)系就是人的關(guān)系。大家重新勵(lì)志，努力奮斗，為時(shí)應(yīng)猶未晚。 07:31:0407:31:0407:312/8/2023 7:31:04 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 8日星期三 上午 7時(shí) 31分 4秒 07:31: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 7時(shí) 31分 4秒 上午 7時(shí) 31分 07:31: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 07:31:0407:31:0407:31Wednesday, February 8, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 上午 7時(shí) 31分 :31February 8, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 07:31:0407:31:0407:312/8/2023 7:31:04 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :31:0407:31:04February 8, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 7時(shí) 31分 4秒 上午 7時(shí) 31分 07:31: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 2月 上午 7時(shí) 31分 :31February 8, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 07:31:0407:31:0407:31Wednesday, February 8, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 7時(shí) 31分 4秒 上午 7時(shí) 31分 07:31: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 8日星期三 上午 7時(shí) 31分 4秒 07:31: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 07:31:0407:31:0407:312/8/2023 7:31:04 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 上午 7時(shí) 31分 :31February 8, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 07:31:0407:31:0407:31Wednesday, February 8, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 2月 8日星期三 7時(shí) 31分 4秒 謝謝各位！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 危機(jī)不僅帶來麻煩，也蘊(yùn)藏著無限商機(jī)。這與沒有嘗過辛苦，而獲得成功的滋味迥然不同。 2023年 2月 8日星期三 2023/2/8 ? 一個(gè)偉大的企業(yè)，對(duì)待成就永遠(yuǎn)都要戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如覆薄冰。 上午 7時(shí) 31分 4秒 :31:04 ? 我的人生哲學(xué)是工作，我要揭示大自然的奧秘，并以此為人類服務(wù)。 ? 有信念不一定成功，沒信念一定會(huì)失敗。 ? 世間沒有一種具有真正價(jià)值的東西，可以不經(jīng)過艱苦辛勤勞動(dòng)而能夠得到的。 ? 只有一條路不能選擇 07:31:0407:31:04 ? 一個(gè)人在科學(xué)探索的道路上，走過彎路，犯過錯(cuò)誤，并不是壞事，更不是什么恥辱，要在實(shí)踐中勇于承認(rèn)和改正錯(cuò)誤。 : ? 懷疑和否定之海，圍繞著人們小小的島嶼，而信念則鞭策人，使人勇敢面對(duì)未知的前途。 ? 一個(gè)公司要發(fā)展迅速得力于聘用好的人才，尤其是需要聰明的人才。 ? 正確 :您本來預(yù)期是多少錢呢 ?您原本預(yù)期價(jià)格的標(biāo)準(zhǔn)從何而來 ? ......我懂 ! 我把事實(shí)的狀況跟您說明一下 ...... ? 如果預(yù)期和價(jià)格差很多 ?? 本講回顧 ? 一、銷售人員的態(tài)度 ? 不要害怕價(jià)格問題 兩種增值的包裝 ? 二、價(jià)格異議處理及注意事項(xiàng) ? 2.“隔離 ”政策 ? 三、具體的價(jià)格異議 ? 離 ? 最為命運(yùn)所屈辱的人，只要還抱有希望，便無所怨懼。 ? 回答 “ 我們這里是不講價(jià)。 “ 情景 3:銷售人員 現(xiàn)在打折下來 x x元。 ? 打拳 ? 騎車 談吐 內(nèi)涵 專業(yè) 服務(wù)態(tài)度 硬件 廣告 形象 公司 銷售人員 產(chǎn)品價(jià)值 產(chǎn)品價(jià)值 ? ?案例：咖啡的價(jià)值 二、價(jià)格異議處理及注意事項(xiàng) ? ? 在價(jià)值包裝完成之前，延緩價(jià)格的討論，從產(chǎn)品的價(jià)值和服務(wù)兩方面繼續(xù)包裝產(chǎn)品 {案例 }? 〔關(guān)于價(jià)格的情景再現(xiàn)〕 一開始顧客就詢問價(jià)格 :這臺(tái)賣多少錢 ? 情景 1: 銷售人員 : x x元。 ? 正確 “ 為什么你會(huì)這樣說呢？ ? 正確 “ 您覺得如何做才能讓您有信心呢？ ? {案例 }? 你的某某功能根本沒效果！ ? 錯(cuò)誤 :怎么會(huì)呢 ?
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