【正文】 期、嬰幼兒（根據(jù)賣點）：相關(guān)營養(yǎng)素 +牛初乳片 套餐銷售：（也可任選一樣搭配 ）針對某些慢性病，如肺結(jié)核：牛初乳片 +蜂膠 +β 胡蘿卜素 +蛋白質(zhì) 優(yōu)點： 與其他廠家同類產(chǎn)品相比較： 原料取自新西蘭，全部保留原有免疫活性物質(zhì)。其中所含免疫球蛋白是母乳的 50倍。 維生素 B維生素 B維生素 B6按 1： 1： 1的比率配比，協(xié)同作用效果好。 身體虛弱，胃腸消化吸收功能能力差，營養(yǎng)不良者。 面部多油、易長痘、頭皮屑多及脂溢性脫發(fā)者。 FABE介紹法： F：有多種 B族維生素和鈣營養(yǎng)元素組成，鈣與維生素同補。含有 18種氨基酸、多種天然維生素、天然礦物質(zhì)、胡蘿卜素、類胡蘿卜素、藻藍(lán)蛋白等。 調(diào)節(jié)血脂，降低短固醇，從而可以降低高血壓和預(yù)防心臟病。含豐富的抗腫瘤因子 藻藍(lán)蛋白和藻多糖，有效阻止腫瘤細(xì)胞轉(zhuǎn)移和擴散。 高蛋白、低脂肪、富含天然植物性維生素，有助于清除體內(nèi)毒素、美容護膚、纖體瘦身。 胃病患者，胃腸不適者。 腫瘤患者，特別是經(jīng)常放化療的腫瘤患者。 B：對胃病有明顯效果，對糖尿病病情的穩(wěn)定也有顯著效果等。 ：保護和改善視力作用。 52 金牌店全國管理機構(gòu)高級項目經(jīng)理謝長聯(lián) 保健品銷售技巧 賣給誰： 1.“ 三高”（高血壓、高血脂、高膽固醇）人群。 。 （ 3： 2）配比 EPA和 DHA，更易于人體吸收利用。 ：對神經(jīng)衰弱有顯著療效，改善睡眠質(zhì)量，使人精力充沛。 ，抑制病菌：王漿酸有抗菌消炎、止痛的作用，能增強人體抗病消炎的能力。 55 金牌店全國管理機構(gòu)高級項目經(jīng)理謝長聯(lián) 保健品銷售技巧 賣給誰： ，免疫力低下者。 、容易疲勞的上班一族。 ，粉碎成超微粒子，再經(jīng)超低溫真空冷凍干燥工藝精制而成，保證其活性和易吸收性。 ，增強抵抗力。 。 、青光眼、老花眼、白內(nèi)障、糖尿病等視力不佳者。 ，粗糙者。 β 胡蘿卜素。 60 金牌店全國管理機構(gòu)高級項目經(jīng)理謝長聯(lián) 保健品銷售技巧 葡萄籽軟膠囊 賣點： ，可以被人體 100%吸收。 ： a、保持肌膚潤澤、彈性、光澤、防止肌膚松弛及皺紋形成，增進(jìn)皮膚健康。保持血管健康暢通，改善血液循環(huán)。 ，心腦血管疾病患者。 62 金牌店全國管理機構(gòu)高級項目經(jīng)理謝長聯(lián) 保健品銷售技巧 怎么賣： ： 針對需要美容的女士（根據(jù)賣點 ）：排毒養(yǎng)顏 +葡萄籽。服用后可直接進(jìn)入小腸，可以被人體 100%吸收。 通過抗氧化作用，抑制氧化游離基，降低發(fā)生腫瘤的危險性，對已形成的腫瘤，能使之縮小，延緩擴散。 賣給誰： 。 、皺紋、早衰、免疫力低下、易生病者。 ：類雌激素作用可使女性皮膚光滑、細(xì)膩、柔韌，充滿彈性，煥發(fā)青春風(fēng)采，還可調(diào)節(jié)雌激素水平，緩解更年期的面如潮紅、多汗、心慌心悸、煩燥、失眠、易怒、頭暈耳鳴、精神不振、肢體麻木等癥。 66 金牌店全國管理機構(gòu)高級項目經(jīng)理謝長聯(lián) 保健品銷售技巧 ：防止動脈粥樣硬化的形成，預(yù)防心血管疾病的發(fā)生。 賣給誰： 。 。 配方獨特，特別添加維生素 E、及鈣質(zhì)等營養(yǎng)元素，具有獨特的雙向調(diào)節(jié) 作用，大大提高中老年女性的生活質(zhì)量。 ，預(yù)防感冒等疾病。 ，幫助脂肪分解。 、暗黃、有色斑、曬斑的人，有美白需求者。 、出血的人。 ，提高睡眠質(zhì)量，糾正中老年失眠癥，調(diào)整時差，糾正時差反應(yīng)。 。 FABE介紹法： F：本品為植物提取物，相對較安全，特別添加維生素 B6，幫助提高睡眠質(zhì)量。 、健忘、近視及兒童磨牙、盜汗、夜哭、好動、注意力不集中等情況。 、厭食貧血、近視、夜好動，注意力不集中的兒童。 A：根據(jù)不同需求說明賣點 . B：改善失眠、健忘、近視及兒童磨牙、盜汗、夜哭、好動、注意力不集中等情況。 76 金牌店全國管理機構(gòu)高級項目經(jīng)理謝長聯(lián) 保健品銷售技巧 胃炎、胃潰瘍常用藥 抗酸劑：主要為碳酸氫鈉、鋁碳酸鎂 。 77 金牌店全國管理機構(gòu)高級項目經(jīng)理謝長聯(lián) 如何搭配保健品？ ?聯(lián)合保健品的原則 減少藥物副作用 減少藥物用量 減少藥物使用時間 彌補藥物作用的不足 ?具體搭配方案 抑酸藥 +螺旋藻 +維生素 C 抗酸藥 +螺旋藻 +維生素 E+（ 2小時候可補維生素 C） 胃粘膜保護劑 +螺旋藻 抗生素 +維生素 C+螺旋藻 78 金牌店全國管理機構(gòu)高級項目經(jīng)理謝長聯(lián) 消化不良 ?藥物選擇：多潘立酮 ?作用：胃腸促動力藥類非處方藥品 ?正確理解：不負(fù)責(zé)消化和吸收，嗎 丁啉的作用就是讓胃內(nèi)的食物盡快 排空進(jìn)腸道。 大部分高血壓患者都伴有血管彈性減退（如動脈硬化），長期使用血管擴張劑強行擴張血管，容易損害血管，甚至?xí)黾友芷屏殉鲅膸茁?，故?yīng)搭配維生素 C，增加其彈性，保護血管。 84 金牌店全國管理機構(gòu)高級項目經(jīng)理謝長聯(lián) 降糖藥配合保健品 選產(chǎn)品原則： 彌補藥物作用的不足之處，從而避免因病程的延續(xù)而加大藥物量的情況。 不足：調(diào)節(jié)睡眠周期效果不佳，長期使用會導(dǎo)致快速眼動期延長。 88 金牌店全國管理機構(gòu)高級項目經(jīng)理謝長聯(lián) 保健品銷售技巧 精力貧乏、體力不支 天然維生素 C、多種維生素、維生素 B、靈芝孢子粉、維生素 C+E、蜂膠、鈣鐵鋅、卵磷脂、角鯊烯、蜂三寶、袋鼠精。 失眠 /多夢 /易驚醒 維生素、牛初乳、天然液體鈣、鈣鐵鋅、綜合氨基酸、 DHA健腦素。 失眠 /多夢 /易驚醒 褪黑素（松果體素）、鈣片 便秘 /腸胃功能失調(diào) /肥胖 蘆薈素、葡萄籽油、排毒纖體素（甲殼素）、 蜂膠、蜂靈 果蔬膳食纖維、多種維生素、 B胡蘿卜素、 OB膠原蛋白 抵抗力差 /易生病 牛初乳、螺旋藻、蜂膠、蜂王漿、綜合氨基酸、多種維生素、 蜂三寶，維生素 C。 改善性功能 海豹油、海狗油、維生素 C、蜂靈、袋鼠精、男性營養(yǎng)素、多種維生素、。但這些都只能指標(biāo)不能治本，治好了感冒，身體的免疫系統(tǒng)卻因為抗生素的使用而更加虛弱。 98 金牌店全國管理機構(gòu)高級項目經(jīng)理謝長聯(lián) 保健品銷售技巧 二月： 遠(yuǎn)離節(jié)日病 熱鬧過新年 今年的 2月是吃喝玩樂的日子，適逢新春佳節(jié)，親朋好有都?xì)g聚暢飲，痛快淋漓。 99 金牌店全國管理機構(gòu)高級項目經(jīng)理謝長聯(lián) 保健品銷售技巧 ，控制病情與控制飲食息息相關(guān)。避 免刺激性食物，或者過熱過冷的食物。多做體操、多進(jìn)行深呼吸、用冷水洗面等，都可以提高神經(jīng)系統(tǒng)的興奮性。 ?？蛇m度增加體育鍛煉，活血氣，通經(jīng)絡(luò)。 102 金牌店全國管理機構(gòu)高級項目經(jīng)理謝長聯(lián) 保健品銷售技巧 五月： 春夏交替需降火 春夏交替之際，風(fēng)多與少，氣候干燥，人體的水分容易通過出汗呼吸而大量流失，再加上天氣變化反復(fù)無常，使人體的新陳代謝不能保持平衡和穩(wěn)定，導(dǎo)致生理機能失調(diào)，使人體出現(xiàn)上火癥狀。多飲水或喝清熱飲料，配合蘆薈膠囊，促進(jìn)體內(nèi)“致熱物質(zhì)”從尿、汗中排泄，達(dá)到清火排毒的目的。 南方城市此時正值梅雨季節(jié)，潮濕悶熱的天氣非常適合霉菌生長，易導(dǎo)致食物變質(zhì)發(fā)霉，從而引發(fā)腸道疾病或食物中毒。飲食營養(yǎng)的調(diào)理和水分的補充至關(guān)重要，因此膳食應(yīng)多樣化。由于剛經(jīng)歷了炎熱的夏季，胃腸功能容易失調(diào)，于是細(xì)菌性痢疾成了最常見病。要做到不吃腐爛變質(zhì)及被蒼蠅、蟑螂污染過的食物。 106 金牌店全國管理機構(gòu)高級項目經(jīng)理謝長聯(lián) 保健品銷售技巧 九月： 秋燥皆因體弱起 秋季干燥少雨，空氣中濕度小，不少人此時心煩氣燥，易著急上火。此外，要防止秋燥癥，就得堅持鍛煉，提高抗病能力，調(diào)節(jié)飲食，以清涼、溫潤為主。 107 金牌店全國管理機構(gòu)高級項目經(jīng)理謝長聯(lián) 保健品銷售技巧 十月： 。由于氣候干燥，故應(yīng)遵守“少辛多酸”的原則，如蔥、蒜、姜、辣椒等要少吃，而柑橘、山楂、蘋果、梨、葡萄等新鮮蔬菜水果可多吃。 人患此癥，是由于虛弱，不勝秋涼之氣入侵所致。食具要按時煮沸消毒。只要治療及時，護理得當(dāng)，不發(fā)生反復(fù)感染，患者恢復(fù)是比較快的。另外，一些新鮮涼拌菜，加些蒜泥、姜末、醋及辛辣調(diào)味品，也可服用大蒜油，即可增進(jìn)食欲，又能防腸道傳染病，同時還應(yīng)多吃新鮮瓜果、蔬菜、豆制品及瘦肉、魚、蛋，保持鉀、鈉平衡，補充水分，并食用足量蛋白質(zhì)粉，保持人體所需。 104 金牌店全國管理機構(gòu)高級項目經(jīng)理謝長聯(lián) 保健品銷售技巧 七月： 酷暑難熬防中暑 盛夏季節(jié)，由于氣溫高，而環(huán)境通風(fēng)差，體熱不能及時向外發(fā)散，因此極易造成中暑。出汗時如不注意補充水分，可致身體產(chǎn)生交滲性脫水，臨床表現(xiàn)為口渴、全身乏力、惡心、嘔吐、嚴(yán)重者可抽搐甚至昏迷。防止上火，生活要有規(guī)律，注意勞逸結(jié)合，適當(dāng)休息，切忌連續(xù)工作或娛樂到午夜。癥狀以流稀涕、鼻塞、打噴嚏，流眼淚為主，同時眼、鼻、耳多出發(fā)癢，且發(fā)病時異常痛苦，影響正常的工作和休息。 。另外，可服用維生素 C、維生素 C+E，及時補充營養(yǎng)素。這主要是由于氣溫逐漸升高，皮膚血管擴張，加之內(nèi)臟生理活動加強，流入大腦的血液減少，中樞神經(jīng)興奮性降低引起的， 一年之計在于春。另外，可 以多食苦瓜、蘑菇、南瓜、雞肉、牛肉等，以補充營養(yǎng)。酒肉一類的美味佳肴，或太 咸、甜的食物要少吃。當(dāng)人體攝入足夠均衡的營養(yǎng)并讓全身細(xì)胞有效吸收它時，各個器官的細(xì)胞便會處于一種相對無毒素的代謝環(huán)境，抵抗力自然強大起來。無論患者是成人還是兒童，其根本原因缺乏抵抗力。 貧血 螺旋藻、血紅素、多種維生素、核酸、鈣鐵鋅、女性營養(yǎng)素、 B胡蘿卜素 延緩更年期癥 羊胎素、維生素 C、女性營養(yǎng)素、大豆異黃銅、蜂三寶、 改善性功能 大豆異黃銅鈣、女性營養(yǎng)素、羊胎素、海豹油、海狗油。 93 金牌店全國管理機構(gòu)高級項目經(jīng)理謝長聯(lián) 保健品銷售技巧 女性健康保健營養(yǎng)配餐 常規(guī)保健需要 大豆異黃銅、多種維生素、螺旋藻、維生素 C+E、維生素 C、綜合氨基酸、小麥胚芽油、蜂膠、核酸、排毒纖體素（甲殼素）、血紅素、羊胎素、葡萄籽油、玫瑰香體養(yǎng)顏、果蔬膳食纖維素、女性營養(yǎng)素（卵巢保養(yǎng)）、蜂三寶。 精力貧乏 /體力不支 維生素 B、靈芝孢子粉、天然維 C、維生素 C+E、蜂膠、鈣鐵鋅、多種維生素、卵磷脂、蜂三寶。 不足：藥物組成以熱藥為主，長期服用會出現(xiàn)明顯的上火癥狀。 減少藥物副作用。 ?藥物不足之處 ?有些降糖藥通過刺激胰島 β細(xì)胞產(chǎn)生和釋放 胰島素來降糖，長期使用會引起自身胰島素 的分泌枯竭，最終不得不注射胰島素； ?改變腸胃功能降低，食欲、減少糖的吸收、 抑制糖類分解來達(dá)到降糖的作用，短期病人 出現(xiàn)厭食、腹泄，長期會造成胃腸無法逆轉(zhuǎn) 的病變，甚至造成肝腎功能嚴(yán)重?fù)p傷。 高血壓病患者用降壓藥的特點是隨著病程的延長，想要控制血壓，降壓藥的使用劑量會不斷增加，而用了魚油和磷脂，可明顯控制此類現(xiàn)象。 粘膜保護劑 ：硫糖鋁、鉍劑 。 ?胃潰瘍病人中胃酸分泌增加者僅 16％，而許多病人胃酸分泌正常，有的甚至低于正常。 74 金牌店全國管理機構(gòu)高級項目經(jīng)理謝長聯(lián) 保健品銷售技巧 怎么賣： ： 針對生長發(fā)育期兒童青少年（根據(jù)賣點 ）：如生命壹號 +鐵鋅鈣片 ：（也可任選一樣搭配） 針對生長發(fā)育期的兒童青少年：鐵鋅鈣 +DHA健腦素 +蛋白質(zhì)粉 優(yōu)點： 與“鐵鋅鈣口服液”相比較 服用方便，早晚一粒，對胃腸無刺激，無副作用，安全有效。 、多動癥、身體發(fā)育遲緩、智力缺陷等疾病。 73 金牌店全國管理機構(gòu)高級項目經(jīng)理謝長聯(lián) 保健品銷售技巧 鐵鋅鈣片 賣點： ，相互促進(jìn)，對胃腸無刺激，溶解快，有利于三種元素在人體內(nèi)的吸收。 72 金牌店全國管理機構(gòu)高級項目經(jīng)理謝長聯(lián) 保健品銷售技巧 怎么賣： ： 針對睡眠欠佳者（根據(jù)賣點 ）：安神類藥物 +褪黑素 ：（也可任選一樣搭配） 針對睡眠不好類人群：褪黑素 +鈣 +D+B族維生素 +蜂膠 不適宜人群：未成年人、妊娠期婦女、心腦疾病者、肝腎功能不全者及酒精過敏者。 ，增加 T細(xì)胞，保持機體良好的免疫功能。 70 金牌店全國管理機構(gòu)高級項目經(jīng)理謝長聯(lián) 保健品銷售技巧 怎么賣： ： 、?；几忻邦惾巳海ǜ鶕?jù)賣點 ）：感冒藥 +維生素 C （根據(jù)賣點 2）：如排毒養(yǎng)顏或化妝品 +維生素C 、出血類人群根據(jù)賣點 ）：如牙周康 +維生素C ：