常用市場分析工具(文件)
【正文】 反饋 需求 有替換的產品 產品的差異性 增長率 動蕩 /循環(huán)性 供應 生產商的集中化 進口競爭 生產商的多樣化 固定 /可變的成本結構 技術機會 供應曲線的形狀 進入 /退出障礙 行業(yè)鏈 供應商討價還價的能 力 用戶討價還價的能力 信息市場失效 垂直市場失效 營銷 定價 容量 廣告 /促銷 新產品 /研發(fā) 分銷 容量變化 擴張 /合同 進入 /退出 合并 /資產剝離 垂直整合 向前 /向后整合 垂直合資企業(yè) 長期合同 內部效率 成本控制 物流 研發(fā) 組織績效 財務 盈利性 價值創(chuàng)造 技術進步 人員招聘目標 假設舉例 13 使用 SCP分析行業(yè)的現狀與未來 SCP提供了既相互有別又相互補充的組織框架 對 S最初的影響 關鍵內部因素 權重 評分 加權評分 優(yōu)勢 弱點 總計 注：評分值涵義： 1=重要弱點； 2=次要弱點； 3=次要優(yōu)勢； 4=重要優(yōu)勢 1. 2. n. 1. 2. n. 18 分析工具之九：內部因素評價矩陣（ 續(xù) ） 從企業(yè)內部的幾個方面給出數十個問題，從中選出 1020個關鍵 因素，包括優(yōu)勢與弱點兩個方面 —— 根據上述因素在產業(yè)中對成功影響的大小確定其權重，對企業(yè)在因素上的表現給予評分，企業(yè)得分最高為 4分，最低為 1分，平均為，加權分數之和就是企業(yè)的加權總分 —— 這一結果越是高于 ，越接近于 4分，企業(yè)的內部 因素就越有優(yōu)勢。 關鍵性因素的選擇很難保證其客觀性 機會和威脅往往是一個事物的兩個方面，通常很難形成一致的意見 21 分析工具之十一：內部 外部矩陣（ IE） 內部 外部矩陣用 9個方格表示企業(yè)各業(yè)務部門的競爭地位，用于多部門企業(yè)業(yè)務組合分析及競爭戰(zhàn)略研究 。 處于不同象限的企業(yè)和業(yè)務，可選戰(zhàn)略也有所不同 。 關鍵因素 權重 評分 加權評分 總計 注：評分值表示企業(yè)對各因素是否作出了有效的反應： 1=弱； 2=次弱； 3=次強； 4=強。 這個矩陣是在內部、外部關鍵成功因素確定的基礎上，根據判斷結果將內部優(yōu)勢與弱勢、外部機會與威脅分別列出，由內部與外部的兩種狀態(tài)以及相互匹配關系，形成了左列四種不同的組合。確認對目前要做的決定有關鍵意義的問題 32 邏輯樹的用途 議題一 議題二 議題 N 從一個被粗略界定的復雜問題 ... 明確 完整 利于操作 … 到有完整內在聯(lián)系的一系列相關議題 那么，現在我該做什么呢？ 邏輯樹 33 用價值樹的方式分解各個業(yè)務的價值體系 價值樹 影響方面 以 地產 業(yè)務為 例 原則 – – + 租賃收入 管理費用 + x + + + x + + + 34 分析工具之十八：七步成詩法 1. 界定 問題 2. 分解問題 3. 優(yōu)先排序 4. 議題分析 分析 6. 綜合建議 考慮效果： 客戶需要知道什么？ 考慮效果：客戶需要知道什么？考慮速度： 樹的哪一部分對于問題來說是最為重要的？ 考慮效率： 工作小組的時間 應使用在哪些方 面及如何使用 考慮“然后呢？”： 我要證明或否定什么？ 問題 考慮效果： 客戶需要知道什么？ 考慮分解和假設： 問題的關鍵因素是哪些？ ？ 35 交流溝通工具之一：用幻燈片說故事 準 備 故 事 圖 解 ： 畫 出 你 所 持 論 點 的 完 整 結 構 ， 以 每 張 圖 表 上 方 的 訊 息 文 字 串 連 成 一 個 合 乎 邏 輯 又 具 說 服 力 的 故 事 。 涵蓋主要觀點 講解 (口頭 ) 有價值得最終產品 充分理解主題，沒有誤解 20:16:0620:16:0620:162/6/2023 8:16:06 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 6日星期一 下午 8時 16分 6秒 20:16: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 8時 16分 6秒 下午 8時 16分 20:16: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 20:16:0620:16:0620:16Monday, February 6, 2023 1不知香積寺，數里入云峰。 2023年 2月 下午 8時 16分 :16February 6, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 20:16:0620:16:0620:162/6/2023 8:16:06 PM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :16:0620:16:06February 6, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 8時 16分 6秒 下午 8時 16
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