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市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)(第三版)吳健安主編_第十四章(文件)

2025-02-01 18:39 上一頁(yè)面

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【正文】 February 7, 2023 ? 1知人者智，自知者明。下午 8時(shí) 7分 41秒下午 8時(shí) 7分 20:07: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 7日星期二下午 8時(shí) 7分 41秒 20:07: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 20:07:4120:07:4120:072/7/2023 8:07:41 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月下午 8時(shí) 7分 :07February 7, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 20:07:4120:07:4120:07Tuesday, February 7, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 54 Ch14 促銷策略本章結(jié)構(gòu)提示促銷目標(biāo) 產(chǎn)品因素市場(chǎng)狀況推拉策略促銷預(yù)算促銷組合方案人員促銷非人員促銷廣告銷售促進(jìn) 公共關(guān)系現(xiàn)實(shí)與潛在顧客信息溝通決策層 55 Ch14 促銷策略 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 47 Ch14 促銷策略三、公共關(guān)系的作用 ? 公共關(guān)系的本質(zhì)是“內(nèi)求團(tuán)結(jié)，外求發(fā)展”。 ? 2. 公共關(guān)系的目標(biāo)是為企業(yè)廣結(jié)良緣，創(chuàng)造良好的企業(yè)形象和社會(huì)聲譽(yù)。 ? 公關(guān)的主體：組織。2023年，國(guó)有（含國(guó)有控股）企業(yè)研發(fā)投入，廣告費(fèi)用。四、食品、飲料、煙草行業(yè)是廣告商的座上客。 2023年底，醫(yī)藥制造業(yè)共有 3488戶企業(yè)，全年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售收入，廣告費(fèi)用支出，每萬(wàn)元銷售收入的廣告費(fèi)用為，恰好是工業(yè)平均水平的 9倍。在工業(yè)企業(yè)每萬(wàn)元銷售收入中，有，。 ? 廣告促銷效果的測(cè)定，是以商品銷售量（額）增減幅度作為衡量標(biāo)準(zhǔn)的。廣告要素廣告主廣告費(fèi)用廣告媒體廣告信息刺激需求占用媒介廣告主付費(fèi) 發(fā)布信息 28 Ch14 促銷策略根據(jù)廣告的內(nèi)容和目的劃分開拓性廣告勸告性廣告提醒性廣告商品廣告企業(yè)廣告公益廣告廣告29 Ch14 促銷策略根據(jù)廣告?zhèn)鞑サ膮^(qū)域來(lái)劃分 ? 全國(guó)性廣告 ? 地區(qū)性廣告 30 Ch14 促銷策略根據(jù)廣告媒體的形式劃分報(bào)紙廣告雜志廣告廣播廣告電視廣告戶外廣告網(wǎng)絡(luò)廣告廣告31 Ch14 促銷策略二、廣告媒體 ? （一）廣告媒體的概念 ? （二）廣告媒體的種類及其特性 ? （三）廣告媒體的選擇 32 Ch14 促銷策略廣告媒體的概念 ? 廣告媒體也稱廣告媒介，是廣告主與廣告接受者之間的連接物質(zhì)。 ? 企業(yè)銷售記錄。 ? 富于應(yīng)變，技巧嫻熟。 ? 推銷人員、推銷對(duì)象和推銷品構(gòu)成人員推銷的三個(gè)基本要素，推銷人員是推銷活動(dòng)的主體。 2. 產(chǎn)品壽命周期。 ? 應(yīng)考慮促銷目標(biāo) \產(chǎn)品因素 \市場(chǎng)條件 \促銷預(yù)算等因素 . ? 促銷策略包含推動(dòng)策略（ Push strategy）與拉引策略（ Pull strategy）。 ? 促銷有以下幾層含義： 1. 促銷的核心是溝通信息。 ? 理解公共關(guān)系的本質(zhì)含義與特征，了解公共關(guān)系的實(shí)施進(jìn)程。第十四章促銷策略 1 Ch14 促銷策略第十四章促銷策略 ? 導(dǎo)入 ? 第一節(jié) 促銷與促銷組合 ? 第二節(jié) 人員推銷策略 ? 第三節(jié) 廣告策略 ? 第四節(jié) 公共關(guān)系策略 ? 第五節(jié) 銷售促進(jìn)策略 ? 本章結(jié)構(gòu)提示 2 Ch14 促銷策略學(xué)習(xí)目標(biāo) ? 理解促銷的含義，認(rèn)識(shí)促銷對(duì)企業(yè)營(yíng)銷的重要作用。 ? 明確廣告的含義，正確選擇廣告媒體，做好廣告設(shè)計(jì)，了解廣告效果的測(cè)定。 4 Ch14 促銷策略第一節(jié) 促銷與促銷組合 ? 一、促銷的含義

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