寶潔公司分銷商一體化經(jīng)營系統(tǒng)ids(文件)
【正文】 售主管 銷售組長 貨車銷售代表 VSR— 財(cái)務(wù) /出納 — 系統(tǒng)操作員 — 倉管人員 外部 —— 寶潔銷售經(jīng)理 —— 客戶 工作對象 要求： 教育程度： 經(jīng)驗(yàn)： 其他要求（知識，技能，態(tài)度）： 高中及高中以上文化程度，有駕駛執(zhí)照 掌握覆蓋計(jì)劃的制定，基本訪問程序的執(zhí)行，說服性推銷技能的運(yùn)用，客戶庫存管理。 。 PG IDS Sales Manual 1999 Version PG Integrated Distribution System 分銷商銷售代表 —— 大店理貨員 職稱 部門 銷售部 總體工作目標(biāo)： 分銷商 大店理貨員負(fù)責(zé)所覆蓋商店日常補(bǔ)貨，整理貨架（助銷），擺放堆頭，陳列（促銷）等工作以達(dá)到相應(yīng)的零售標(biāo)準(zhǔn)，并和所覆蓋大店建立良好的合作關(guān)系。 ?按要求準(zhǔn)確，及時(shí)填寫客戶存補(bǔ)貨記錄，每日訪問報(bào)告，競爭對手活動報(bào)告等，并按時(shí)上交。 4. 位于最佳位置，并獲得超過市場份額的貨架份額。分銷商小店貨車銷售代表向銷售組長匯報(bào)。 結(jié)構(gòu)圖： ?制定高效的客戶拜訪路線，加強(qiáng)客戶滲透，發(fā)展良好客戶關(guān)系。 。 小店貨車銷售標(biāo)準(zhǔn)配置： 每輛貨車兩名銷售代表，其中一名兼任司機(jī)。 , February 8, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :58:4717:58:47February 8, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 8日星期三 5時(shí) 58分 47秒 17:58:478 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :58:4717:58Feb238Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , February 8, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 8日星期三 5時(shí) 58分 47秒 17:58:478 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 8日星期三 下午 5時(shí) 58分 47秒 17:58: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :58:4717:58Feb238Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 2月 8日星期三 5時(shí) 58分 47秒 17:58:478 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :58:4717:58:47February 8, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 8, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :58:4717:58Feb238Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 PG Integrated Distribution System 目 錄 /Catalogue Firewall Input Personalized Output IDS產(chǎn)生定單 VSA開始銷售 VSR開始拜訪 裝貨，準(zhǔn)備 裝貨，準(zhǔn)備 工作結(jié)束后 PG IDS Sales Manual 1999 Version 小店貨車銷售每日工作流程及時(shí)間表（ 1） PLAY – 出發(fā)前的 準(zhǔn)備工作 PG Integrated Distribution System 17： 30~18： 00 17： 00~17： 30 13： 00~17： 00 12： 00~13： 00 9： 00~12： 00 8： 00~09： 00 – 拜訪商店 – 午餐時(shí)間 – 拜訪商店 – 回到公司， 清點(diǎn)庫存， 貨款，將 庫存定點(diǎn) 存放，交 款回顧并 完成報(bào)表， 下車補(bǔ)貨 訂單，清 潔貨車。 。每個(gè)小店每周拜訪 1 次。 職責(zé)： ?通過拜訪客戶，賣進(jìn)分銷，助銷，和促銷等，實(shí)現(xiàn)零售標(biāo)準(zhǔn)及銷量，收款目標(biāo)。 分銷商銷售主管 銷售組長 銷售代表 ?加強(qiáng)客戶滲透，發(fā)展良好客戶關(guān)系。每個(gè)商店每周拜訪 2~3次。 工作范圍： ?級別 ?直接下屬數(shù)量 ?匯報(bào)給 1 0 銷售組長 內(nèi)部 銷售主管 銷售組長 財(cái)務(wù) /出納 — 系統(tǒng)操作員 — 倉管人員 外部 —— 寶潔大店主管 —— 商店 工作對象 要求： 教育程度： 經(jīng)驗(yàn)： 其他要求（知識，技能，態(tài)度）： 高中及高中以上文化程度 掌握覆蓋計(jì)劃的制定，基本訪問程序的執(zhí)行，說服性推銷技能的運(yùn)用，客戶庫存管理。 。 ?協(xié)助 VSR進(jìn)行陳列和助削工作。 PG IDS Sales Manual 1999 Version PG Integrated Distribution System 分銷商銷售代表 —— C店貨車銷售助理（ VSA） 職稱 部門 銷售部 總體工作目標(biāo)： 分銷商 銷售助理負(fù)責(zé)配合和協(xié)助貨車銷售代表賣進(jìn)分銷，助銷，促銷等到所覆蓋客戶以達(dá)到相應(yīng)的零售標(biāo)準(zhǔn)及銷量，收款目標(biāo)，并和所覆蓋客戶建立良好的合作關(guān)系 。 4. 位于最佳位置，并獲得超過市場份額的貨架份額。 結(jié)構(gòu)圖： ?加強(qiáng)客戶滲透，發(fā)展良好客戶關(guān)系。分銷商銷售代表向銷售組長匯報(bào)。 位于最佳位置， 。 三個(gè)月（或以上）的小店工作經(jīng)驗(yàn) 職責(zé) ——貨架外陳列 ——貨架 /收款
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