競爭情報分析方法(課程ppt)(ppt37頁)(文件)
【正文】 間接影響企業(yè)的核心競爭力，包括二個方面：企業(yè)的市場營銷能力以及企業(yè)產(chǎn)品在消費者中的美譽度。 采用的發(fā)展戰(zhàn)略是：積極擴大經(jīng)濟(jì)規(guī)模和市場機會，以長遠(yuǎn)利益為目標(biāo)，提高市場占有率，加強競爭地位。對這一象限內(nèi)的大多數(shù)產(chǎn)品，市場占有率的下跌已成不可阻擋之勢，因此可采用收獲戰(zhàn)略：即所投入資源以達(dá)到短期收益最大化為限。其財務(wù)特點是利潤率較低，所需資金不足，負(fù)債比率高。因此，對問題產(chǎn)品的改進(jìn)與扶持方案一般均列入企業(yè)長期計劃中。對這類產(chǎn)品應(yīng)采用撤退戰(zhàn)略：首先應(yīng)減少批量，逐漸撤退，對那些銷售增長率和市場占有率均極低的產(chǎn)品應(yīng)立即淘汰；其次是將剩余資源向其它產(chǎn)品轉(zhuǎn)移；再次是整頓產(chǎn)品系列，最好將瘦狗產(chǎn)品與其它事業(yè)部合并，統(tǒng)一管理。根據(jù)產(chǎn)品的位置，公司即可確定具體的市場策略。 衡量公司競爭優(yōu)勢時應(yīng)考慮公司的市場地位、經(jīng)濟(jì)和技術(shù)、能力、與其他細(xì)分市場的交互作用四個因素。它是處在低增長率、低市場占有率象限內(nèi)的產(chǎn)品群。對問題產(chǎn)品應(yīng)采取選擇性投資戰(zhàn)略。 各象限產(chǎn)品的定義極其戰(zhàn)略對策 ③ 問號產(chǎn)品 (question marks)。它是指處于低增長率、高市場占有率象限內(nèi)的產(chǎn)品群，已進(jìn)入成熟期。 點這里 各象限產(chǎn)品的定義極其戰(zhàn)略對策 ① 明星類產(chǎn)品（ stars） 。在座標(biāo)圖上，以縱軸表示企業(yè)銷售增長率，橫軸表示市場占有率，各以 10%和 20%作為區(qū)分高、低的中點，將座標(biāo)圖劃分為四個象限，依次為 “ 問號（？） ” 、“ 明星（★） ” 、 “ 現(xiàn)金牛（￥） ” 、“ 瘦狗（ ） ” 。 專利擁有比例＝企業(yè)擁有專利數(shù)量 /行業(yè)擁有專利總數(shù) 新產(chǎn)品產(chǎn)值率＝同期內(nèi)新產(chǎn)品總產(chǎn)值 /一定時期內(nèi)全部產(chǎn)品的總產(chǎn)值 應(yīng)變能力 企業(yè)應(yīng)變能力是指企業(yè)隨時根據(jù)市場供求狀況的變化，消費傾向的改變和技術(shù)革新進(jìn)展而及時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 應(yīng)變能力＝企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)率 /行業(yè)平均新產(chǎn)品開發(fā)率 其中新產(chǎn)品開發(fā)率＝ (在研產(chǎn)品數(shù)＋儲備產(chǎn)品數(shù)＋新產(chǎn)品投產(chǎn)數(shù) )/現(xiàn)有生產(chǎn)產(chǎn)品數(shù) 組織協(xié)調(diào)能力 組織協(xié)調(diào)能力涉及到企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)、信息傳遞、企業(yè)文化和激勵機制等要素 。因此，企業(yè)的重大決策應(yīng)根據(jù)企業(yè)的競爭情報部門或人員提供的報告作出，而要提出這樣的報告，SWOT分析方法是一種極具操作性的方法，值得推廣使用。首先，數(shù)據(jù)庫的內(nèi)容要滿足競爭情報在競爭對手、競爭環(huán)境、競爭戰(zhàn)略方面的信息分析需求；其次，數(shù)據(jù)庫覆蓋面要廣，實用性要好；此外，數(shù)據(jù)庫內(nèi)容應(yīng)及時更新，信息準(zhǔn)確，有可靠的質(zhì)量保證。 預(yù)測分析主要用于對未來競爭形勢、競爭策略的分析研究，要求必須占有準(zhǔn)確、充分的情報。 情報分析方法 系統(tǒng)分析法 定量分析法 系統(tǒng)分析法是要把研究的問題 (如競爭策略問題 )當(dāng)作一個整體和統(tǒng)一的系統(tǒng)，把它分解為許多小的分系統(tǒng)，揭示出影響系統(tǒng)
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