皇明三高180冬冠診斷(文件)
【正文】 2）為有價值顧客界定他們的行為、特征、心 理、喜好等等 顧客轉移 $ 流失的顧客 $ 新顧客 $ 潛在顧客 $ 新的潛在顧客 $ 營銷組織 1）找到最有價值的顧客： 顧 客 $ 皇明的價值顧客： 流失顧客和潛在顧客是重點 在這里流失顧客：是指購買別的品牌的顧客 潛在顧客：是指在短期內打算購買同類產品的顧客。 根據最近采納走訪時場的情況了解到消費者在終端關注的問題是： 價格 品質 服務 而我們的終端對性價比的宣傳特少，促銷員也講不清，品質高也沒有很多理由，服務就完全講不出特別的。 2）本次活動冬冠產品賣點： 主題：太陽能冬奧冠軍 USP：“三高 180冬冠”技術 傳播口號：北方“冬季好用，四季都好用” 南方“以冬季好用為設計基準” 主題“冬奧冠軍”和“名車概念”一樣，概念不直接，消費者不一定理解。 整合的要點及特征： 1） 一元化 2） 戰(zhàn)術的連續(xù)性 3）戰(zhàn)略的導向性 1）一元化 是指在傳播的過程中始終保持一個聲音，一個形象的過程。 本次活動的形象： 北方是：小雪人 南方是：雪峰和金牌 皇明作為高精尖的品牌調性，“小雪人”明顯過于人性、卡通，感覺不出品牌應有的價值，形象不能確信和支撐冬奧冠軍的主題。 建議 把這次經銷商大會運用“冬奧冠軍”的主題進行整合。信息必須設計來達成特殊的戰(zhàn) 略目標，而媒體則必須通過有利于戰(zhàn)略目標 的考慮來對其進行選擇。 （ 2）基于品牌定位的考慮： “冠軍品質”是對“做世界太陽能第一品牌”的一個延續(xù)和軟著路，符合皇明一貫的高品質品牌定位，也是皇明的行為標準，明確市場第一概念。 ?二、進行一元化整合： 在推動產品銷售同時推動品牌的偏好。 9歲開始學滑冰。 生活中的美女 —— 近況： 10月 25日至 27日在北京舉行的世界杯短道速滑賽上率領小將們勇奪 3000米接力冠軍，這也是她繼冬奧會后首次在國際比賽中亮相。 電視廣告：以品牌形象表現，強化品牌定位，制造 品牌偏好。 招商主題《與冠軍同步，當然贏得市場》 還有： 贊助：除了運動冠軍，還有經理人冠軍、生 產冠軍等各行業(yè)的冠軍 新聞炒作：如“冬奧冠軍”可進行極地之旅，把皇明 建在南極上使用。 ? 2）軟文和硬報廣形式單調，技術性過強、深奧，科技不等于深奧，高品質也可以很人性。 ? 五、執(zhí)行到位 ? 要求有充裕的時間，計劃要周密 ,看整個計劃表實際上非常匆忙 ,這也是經常策劃人員反映，很多時候促銷跟廣告不能同步。 ? 出具體的活動后評比、總結、獎勵 ?本次推廣總結 : ? 產品推廣的戰(zhàn)略目標不夠清晰，明確。 ? 對終端消費者的關注點不了解 ? 執(zhí)行計劃沒有嚴格進行導致經常執(zhí)行失去控制。 :28:3023:28Feb237Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 2月 下午 11時 28分 :28February 7, 2023 1行動出成果，工作出財富。 23:28:3023:28:3023:282/7/2023 11:28:30 PM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 2月 7日星期二 下午 11時 28分 30秒 23:28: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 , February 7, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 7日星期二 11時 28分 30秒 23:28:307 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 7日星期二 下午 11時 28分 30秒 23:28: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :28:3023:28Feb237Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 7日星期二 11時 28分 30秒 23:28:307 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 23:28:3023:28:3023:28Tuesday, February 7, 2023 1不知香積寺，數里入云峰。 下午 11時 28分 30秒 下午 11時 28分 23:28: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 :28:3023:28:30February 7, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , February 7, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。
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