咨詢銷售工作行業(yè)分析提綱(文件)
【正文】 ?在全國(guó)第五屆評(píng)酒會(huì)上被評(píng)為國(guó)優(yōu)質(zhì)名酒 ,樹(shù)立起 A公司的品牌形象 1992 ?1992年以一則“ A公司酒 ,讓人想家”的廣告 ,成為家喻戶曉的品牌 ?1996年白酒市場(chǎng)走向成熟并開(kāi)始萎縮公司的銷售受到影響 ,整體效益下滑 ?隨著低度酒，大陶 A公司的推出，A公司的銷售達(dá)到歷史頂峰 ?1997年開(kāi)始白酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇 ,品牌效應(yīng)下降， A公司銷售繼續(xù)下滑 4/7/2023 行業(yè)分析提綱 —— 應(yīng)用于咨詢銷售工作 12 Copyright 169。 2023 By SINOTRUST SINOTRUST 新華信 ? 產(chǎn)業(yè)分析 ? 市場(chǎng)規(guī)模與增長(zhǎng)率 ? 各產(chǎn)品的規(guī)模與增長(zhǎng)率 ? 產(chǎn)業(yè)的組織狀況 ? 產(chǎn)業(yè)的分析 ? 產(chǎn)業(yè)的五力分析 ? 產(chǎn)業(yè)變化的驅(qū)動(dòng)力與趨勢(shì) ? 主要公司（行業(yè)前 10%）分析 ? 各公司基本情況 ? 股權(quán)結(jié)構(gòu)與組織結(jié)構(gòu) ? 經(jīng)營(yíng)狀況 ? 財(cái)務(wù)狀況 ? 業(yè)務(wù) /產(chǎn)品組合 ? 各業(yè)務(wù)的銷售額 /利潤(rùn) ? 競(jìng)爭(zhēng)地位 ? 市場(chǎng)中主要公司與指標(biāo) ? 各公司的增長(zhǎng)率比較 ? 各公司的實(shí)力 ? 各公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位 ? 各公司的發(fā)展趨勢(shì) ? 各公司可能面臨的主要問(wèn)題與解決方案 4/7/2023 行業(yè)分析提綱 —— 應(yīng)用于咨詢銷售工作 16 Copyright 169。 2023 By SINOTRUST SINOTRUST 新華信 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位 資料來(lái)源： (圓圈大小代表銷售額） ?0% ?30% ?60% ?90% ?0 ?4 ?6 ?8 ?10 市場(chǎng)份額 企業(yè)實(shí)力 B A G F C D 4/7/2023 行業(yè)分析提綱 —— 應(yīng)用于咨詢銷售工作 20 Copyright 169。 2023 By SINOTRUST SINOTRUST 新華信 各公司主要問(wèn)題與解決方案 主要問(wèn)題 解決方案 abc def 4/7/2023 謝 謝 :23:0310:2310::23 10:2310:23::23:03 2023年 2月 7日星期二 10時(shí) 23分 3秒 演講完畢，謝謝觀看！ 。 2023 By SINOTRUST SINOTRUST 新華信 運(yùn)用 “三四規(guī)則”評(píng)價(jià)各公司的發(fā)展趨勢(shì) 5 10 15 20 25 30 35 40 45 市場(chǎng)份額 3 2 1 企業(yè)實(shí)力 三個(gè)生存者 三個(gè)贏利者 掙扎者，局部細(xì)分市場(chǎng)填補(bǔ)者 （ 1） =4 * （ 3） 資料來(lái)源：內(nèi)部分析 4/7/2023 行業(yè)分析提綱 —— 應(yīng)用于咨詢銷售工作 22 Copyright 169。 2023 By SINOTRUST SI
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