咨詢銷售工作行業(yè)分析提綱(文件)
【正文】 ?在全國第五屆評酒會上被評為國優(yōu)質(zhì)名酒 ,樹立起 A公司的品牌形象 1992 ?1992年以一則“ A公司酒 ,讓人想家”的廣告 ,成為家喻戶曉的品牌 ?1996年白酒市場走向成熟并開始萎縮公司的銷售受到影響 ,整體效益下滑 ?隨著低度酒，大陶 A公司的推出，A公司的銷售達到歷史頂峰 ?1997年開始白酒行業(yè)競爭加劇 ,品牌效應下降， A公司銷售繼續(xù)下滑 4/7/2023 行業(yè)分析提綱 —— 應用于咨詢銷售工作 12 Copyright 169。 2023 By SINOTRUST SINOTRUST 新華信 ? 產(chǎn)業(yè)分析 ? 市場規(guī)模與增長率 ? 各產(chǎn)品的規(guī)模與增長率 ? 產(chǎn)業(yè)的組織狀況 ? 產(chǎn)業(yè)的分析 ? 產(chǎn)業(yè)的五力分析 ? 產(chǎn)業(yè)變化的驅動力與趨勢 ? 主要公司（行業(yè)前 10%）分析 ? 各公司基本情況 ? 股權結構與組織結構 ? 經(jīng)營狀況 ? 財務狀況 ? 業(yè)務 /產(chǎn)品組合 ? 各業(yè)務的銷售額 /利潤 ? 競爭地位 ? 市場中主要公司與指標 ? 各公司的增長率比較 ? 各公司的實力 ? 各公司的市場競爭地位 ? 各公司的發(fā)展趨勢 ? 各公司可能面臨的主要問題與解決方案 4/7/2023 行業(yè)分析提綱 —— 應用于咨詢銷售工作 16 Copyright 169。 2023 By SINOTRUST SINOTRUST 新華信 市場競爭地位 資料來源： (圓圈大小代表銷售額） ?0% ?30% ?60% ?90% ?0 ?4 ?6 ?8 ?10 市場份額 企業(yè)實力 B A G F C D 4/7/2023 行業(yè)分析提綱 —— 應用于咨詢銷售工作 20 Copyright 169。 2023 By SINOTRUST SINOTRUST 新華信 各公司主要問題與解決方案 主要問題 解決方案 abc def 4/7/2023 謝 謝 :23:0310:2310::23 10:2310:23::23:03 2023年 2月 7日星期二 10時 23分 3秒 演講完畢，謝謝觀看！ 。 2023 By SINOTRUST SINOTRUST 新華信 運用 “三四規(guī)則”評價各公司的發(fā)展趨勢 5 10 15 20 25 30 35 40 45 市場份額 3 2 1 企業(yè)實力 三個生存者 三個贏利者 掙扎者，局部細分市場填補者 （ 1） =4 * （ 3） 資料來源：內(nèi)部分析 4/7/2023 行業(yè)分析提綱 —— 應用于咨詢銷售工作 22 Copyright 169。 2023 By SINOTRUST SI
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