陌生客戶拜訪步驟及注意事項(xiàng)（ppt31頁(yè))(文件)
【正文】 LOGO ? 提供解決方案 LOGO 五、拜訪計(jì)劃 ? （如：上午 9:30—10:30下午 3:00—4： 00），或已跟客戶約好的時(shí)間，最好提前 5到 10分鐘到約定地點(diǎn)。 ? 6．銷售輔助品 充分利用彩本，料頭，樣窗，五金配件，色卡及相關(guān)證件，利用實(shí)際照片提高客戶信心 LOGO 六、交談 ? 拜訪交談步驟 著裝準(zhǔn)備 ：衣著得體， 干凈整潔，發(fā)型清爽，不奇裝異服，不留胡子，不露鼻毛。您之前有了解過(guò)陜西廣電嗎？） LOGO ，拉近與客戶距離 天氣，興趣，新聞，旅游，名譽(yù)，家庭，球賽等。我一定要向你學(xué)習(xí)。 LOGO ，回答疑問(wèn) ，但價(jià)格太貴了。 ，需向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，等有了答案后方可電話聯(lián)系下次拜訪時(shí)間 . 對(duì)于第一次拜訪的客戶，最好要隔兩天才聯(lián)系。跟進(jìn)意向客戶的方式方法因人而異因事而異，有針對(duì)性地采取合適方法去跟進(jìn)非常重要；到底哪種方式方法能發(fā)揮作用一定要根據(jù)實(shí)際需要而定。更直接的說(shuō)就是客戶為什么要選擇我公司產(chǎn)品，我公司能為客戶帶來(lái)什么，了解這點(diǎn)才能真正找到客戶的興趣點(diǎn)，后期才能有方向、有目標(biāo)針對(duì)客戶的趕興趣的點(diǎn)來(lái)開(kāi)展工作，引導(dǎo)客戶、最終達(dá)成合作。分解客戶的顧慮，一步一步。 帶客戶區(qū)樣板市場(chǎng)去考察，考察的地點(diǎn)一定是自己能掌控的，客戶配合的。最基本地說(shuō)下述幾點(diǎn)是應(yīng)該注意并做好的： （ 1） 主動(dòng)熱情地與客戶聯(lián)系，真誠(chéng)待客，處事有度。 （ 5） 讓客戶堅(jiān)信 “我們的存在 ”可以為他帶來(lái)價(jià)值。 08:45:1908:45:1908:452/7/2023 8:45:19 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023年 2月 7日星期二 上午 8時(shí) 45分 19秒 08:45: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 8時(shí) 45分 19秒 上午 8時(shí) 45分 08:45: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 08:45:1908:45:1908:45Tuesday, February 7, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 上午 8時(shí) 45分 :45February 7, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 08:45:1908:45:1908:452/7/2023 8:45:19 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :45:1908:45:19February 7, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉
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