老客戶挖掘技巧(文件)
【正文】 人者智，自知者明。 10:18:36 下午 10:18 下午 22:18:36二月 21楊柳散和風，青山澹吾慮。 16 二月 202310:18:36 下午 22:18:36二月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 22:18:3622:18:3622:182/16/2023 10:18:36 PM1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 二月 2110:18 下午 二月 2122:18February 16, 20231行動出成果，工作出財富。 22:18:3622:18:3622:18Tuesday, February 16, 20231乍見翻疑夢，相悲各問年。不要總是談及生意，免得對方有壓力！要談笑風生，猶如看望老朋友一般?。ㄟ@點對于新業(yè)務來講有些難度?。┤绻凶銐虻哪托牡脑?，幸運會降臨到你身上的！，在適當時機推出新的產(chǎn)品、新的服務！如果您的信譽還可以的話，應該不是很難辦?。ㄟ@要看具體商品而定，棺材鋪肯定不能用這招！），不要不好意思，只要你敢張嘴，機會就有 50％ .如果咱們前期的業(yè)務進展得比較順利的話，成功率是比較高的，這比您滿世界找客戶可是容易多了！而且也很好切入！ 關(guān)鍵是你所掌握的老客戶里的關(guān)于軟件模塊對應的使用人的關(guān)鍵信息是否全面、準確（通過會計介紹會計 》老客戶介紹新客戶；會計引薦老板或各層管理人員 》老客戶資源挖掘） 老客戶能帶給我們什么？老客戶數(shù)據(jù)庫你都準備好了嗎？老客戶挖掘技巧老客戶挖掘方式老客戶挖掘方式 年底老客戶答謝會 集中式日常營銷 分散型靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 建立激勵體系，為發(fā)現(xiàn)需求信息的售服人員提供相應的激勵。并基于此種需求信息
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