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中國減肥行業(yè)市場分析與發(fā)展趨勢講義(文件)

2025-01-31 01:46 上一頁面

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【正文】 金額也只是占到市場的35%。   減肥藥的市場卻在不斷地縮水 “瘦身 ”,幾乎每家藥店都從幾年前品種繁多、琳瑯滿目的減肥藥品局面,遞減到價(jià)位在 200~300元的曲美、澳曲輕、賽尼可、魔魚膠囊、朵而減脂、細(xì) 1減肥降脂靈等不過三五種減肥藥品苦苦支撐市場的現(xiàn)狀。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù):減肥市場在華東、華北和華南地區(qū)的銷售規(guī)模均有20%以上的比例,而在華西和華中則處于第二階梯,有10%左右的比例。調(diào)查資料表明,北京是中國 “最胖 ”的城市 —— 城市肥胖人口比例在全國最高,平均每 5人中就有一肥胖者,北京人每年人均消費(fèi)減肥品 960元。上海的女性在三個(gè)城市中無疑是最注重自己的體形、儀表和修飾的。在北京的減肥產(chǎn)品市場中,減肥保健品和藥類減肥產(chǎn)品二分天下,北京肥胖人群的理智購買行為已形成,消費(fèi)者深知減肥產(chǎn)品有很多副作用,服用后又有反彈的隱患,其他運(yùn)動(dòng)減肥健身的大量宣傳,使消費(fèi)者在減肥面前可以選擇多種途徑。從“食在廣州 ”這句俗語可以想象,吃得好的廣州人一般都得面對營養(yǎng)過剩所導(dǎo)致的減肥問題。另一種是脂肪酶抑制劑,化學(xué)名稱是 “奧利司他 ”,賽尼可等減肥藥品便屬此類。 賽尼可在北京和上海銷售比廣州好,市場容量較大,2023年7~12月在上海雖然保持增長趨勢,但銷售不如北京。從減肥藥的效果、方便性、價(jià)格等方面來看,其中排在 “效果明顯 ”前三位的品牌是:曲美、賽尼可、澳曲輕。目前市場上 “藥 ”準(zhǔn)字號(hào)的減肥中成藥有細(xì)1減肥膠囊等,銷售只是在部分區(qū)域,尚沒有化學(xué)藥銷售的面布得廣。而保健品由于價(jià)格相對較低,雖然銷量較大,但銷售金額也只是占到市場的35%。茶劑雖然也是屬于保健品的范疇,但由于它同時(shí)加入了茶道養(yǎng)生的概念,和單純的減肥保健品有所差異,故與其他減肥保健品分開。二是以婷美為代表品牌,以功能性內(nèi)衣、腰帶為主的減肥服飾。外用類 近年來,以減肥為訴求的功能性日化用品,如洗面奶、香皂等,逐漸在減肥市場占據(jù)了一席之地,索芙特就是其中的代表品牌和佼佼者。求新求異、短促突擊,是此類產(chǎn)品的運(yùn)作訣竅。其中,針對中青年女性,以美容、美體顧問服務(wù)為特色的女性健康管理市場,卻還處于一片空白。減肥產(chǎn)品的消費(fèi)者主要是城市青年女性。因此,在今后三年至五年內(nèi),我國減肥產(chǎn)品市場容量的增長速度將很難超過近年來平均 7%的年增長率。 中藥類減肥產(chǎn)品具有以下明顯優(yōu)勢: 悠久,深受消費(fèi)者依賴。越來越多的消費(fèi)者認(rèn)為,中藥類減肥藥毒副作用小,減肥效果,價(jià)格適中,適合中國人的消費(fèi)心理,作用及療效可靠,使中藥類減肥藥的消費(fèi)人群及需求量持續(xù)上升,市場前景樂觀。五、總體價(jià)格水平將下調(diào)這主要由兩方面因素決定:首先,生產(chǎn)企業(yè)為了贏得更多消費(fèi)者,在新產(chǎn)品的價(jià)格定位上往往采取低價(jià)格策略。六、企業(yè)規(guī)模將不斷擴(kuò)大這些企業(yè)大多數(shù)都擁有較強(qiáng)的資產(chǎn)實(shí)力和較高的科研技術(shù)水平,上述狀況一方面加劇了減肥產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的競爭,使一些小型企業(yè)面臨窘境,有些小型企業(yè)不得不退出這一行業(yè)。七、企業(yè)競爭將更多的表現(xiàn)為促銷方面的競爭事實(shí)上,在減肥產(chǎn)品行業(yè)形成之初,企業(yè)間在產(chǎn)品促銷策略上的競爭并不激烈,隨著企業(yè)和產(chǎn)品數(shù)量的增加,企業(yè)間的競爭并不激烈,隨著企業(yè)和產(chǎn)品數(shù)量的增加,企業(yè)間的競爭不斷加劇,生產(chǎn)企業(yè)才開始使用促銷手段來爭奪市場。生產(chǎn)企業(yè)必須不斷了解用戶的需求,開發(fā)出針對特定細(xì)分市場的產(chǎn)品,才能在競爭中獲得一席之地。2宣傳時(shí)應(yīng)增加醫(yī)生的看法所以,廣告、宣傳、策劃等工作總體上建議考慮采用人情味更濃的方案,以教育消費(fèi)者、引導(dǎo)消費(fèi)者、鼓勵(lì)消費(fèi)者、服務(wù)消費(fèi)者等為突破方向,盡可能的淡化商業(yè)氣氛,強(qiáng)調(diào)服務(wù)氣氛,以籠絡(luò)消費(fèi)者的感情,培養(yǎng)消費(fèi)者的品牌忠誠度。他們是減肥產(chǎn)品市場的新的顧客群體,他們具有比較理性的消費(fèi)心理和比較充分的實(shí)際消費(fèi)能力。隨著市場的發(fā)展、顧客源的拓寬,減肥產(chǎn)品消費(fèi)人群的性別、年齡等個(gè)人素質(zhì)指標(biāo)將越來越多元化,各種性別、年齡、職業(yè)、收入、文化程度的人可能有著不同的減肥態(tài)度,有著不同的減肥目標(biāo)和需求。v給我們減肥行業(yè)企業(yè)的幾點(diǎn)建議 正確細(xì)分市場,滿足不同細(xì)分市場的要求在產(chǎn)品促銷上的高投入是我國減肥產(chǎn)品行業(yè)公認(rèn)的成功經(jīng)營策略。  此外,一些新加入減肥產(chǎn)品行業(yè)的企業(yè)憑借本企業(yè)強(qiáng)大的實(shí)力迅速占有巨大的市場份額,對行業(yè)內(nèi)的老企業(yè)造成很大的沖擊。在當(dāng)今國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?jié)u向成熟和泡沫經(jīng)濟(jì)漸趨消除的市場條件下,減肥產(chǎn)品的高價(jià)位和高利潤不可能長期持續(xù)下去,而是趨向于社會(huì)平均利潤及市場競爭的加劇而大幅回落。對減肥茶這樣的產(chǎn)品,顧客可能是長期的用戶,有不少減肥茶使用者已經(jīng)形成了消費(fèi)習(xí)慣,即使在體重上已經(jīng)并不是很必要減肥,仍然會(huì)堅(jiān)持飲用減肥茶。 3.產(chǎn)品技含量高,在生產(chǎn)工藝、質(zhì)量水平、包裝設(shè)備等方面均比以前有很大改進(jìn)。新、老產(chǎn)品上市時(shí)間間隔逐漸縮短,老產(chǎn)品仍然占據(jù)一定的市場份額,這必然將使減肥產(chǎn)品多樣化的特點(diǎn)更加突出。但是,隨著減肥產(chǎn)品主要消費(fèi)人群的消費(fèi)潛力被充分挖掘,我國減肥產(chǎn)品市場容量的擴(kuò)張速度將逐漸放緩。 第一節(jié) 中國減肥市場的深層變化大多數(shù)減肥的目標(biāo)人群仍以 20~ 50歲女性居多,但今后市場格局會(huì)發(fā)生一定變化。第一講 中國減肥行業(yè)市場概述第二講 中國減肥市場需求分析第三講 中國減肥市場行業(yè)競爭分析第四講 中國減肥市場行業(yè)發(fā)展趨勢目錄由于開創(chuàng)了全新的產(chǎn)品品類,一時(shí)間吸引了大批嘗試性購買者。專業(yè)化、電子化、配套化,是此類產(chǎn)品的發(fā)展方向, “大型商場銷售專柜 +電視廣告專題片(電視購物) ”,是此類產(chǎn)品的運(yùn)作特點(diǎn)。減肥茶以其服用方便和附作用小、價(jià)格適中等因素受到了廣大減肥者的喜愛,這也是其使用頻率較高的主要原因。而茶劑類也有30多個(gè)廠家,代表產(chǎn)品有大印象(汕頭大印象)、更嬌麗(潮陽太平)、康爾壽(重慶康爾壽)、碧生源(北京瑞德夢)等。中藥類減肥藥毒副作用小,價(jià)格適中,作用及療效可靠,適合中國人的消費(fèi)心理,加之 “中藥情結(jié) ”的影響和中藥類減肥藥生產(chǎn)經(jīng)營的行銷 “炒作 ”,使中藥類減肥藥的消費(fèi)人群及需求量持續(xù)上升,市場前景樂觀。排在 “價(jià)格不滿意 ”前三位的品牌是曲美、賽尼可、康尓壽。雖然一直對化學(xué)藥潛在副作用有爭議,但在保健品信任度低的情況下,有雄厚的品牌背景的 “藥 ”準(zhǔn)字號(hào)產(chǎn)品仍舊具有較強(qiáng)的號(hào)召力??诜?—— a .化學(xué)藥: 從品牌市場占有率來看,減肥藥品中的曲美、賽尼可、澳曲輕,食品中的大印象、康爾瘦、更嬌麗等已成業(yè)內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)品牌,競爭較為激烈。廣州廣州二、中國減肥子行業(yè)市場競爭狀況 藥品類分為化學(xué)藥和中成藥,其中以化學(xué)藥為主。上海市場一直是眾多減肥品牌的必爭之地,減肥品牌競爭十分激烈,國內(nèi)主要的減肥產(chǎn)品都希望進(jìn)入上海市場,大有 “得上海者得天下 ”的勢頭,這與上海所處的地理位置有關(guān),同時(shí)也與
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