【正文】 》：政論類周報 《南方都市報》：都市類日報 《 21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道》：財經(jīng)類周報 《花鳥世界》：娛樂休閑類周報 《城市畫報》：時尚類月刊 《南方農(nóng)村》：農(nóng)村類報紙 京報集團(tuán)可能進(jìn)入的內(nèi)容領(lǐng)域 綜合熱點(diǎn)：新聞周刊 … 商務(wù) /財經(jīng) /產(chǎn)經(jīng)：商報、理財 … 生活資訊：精品購物指南 … 人物：創(chuàng)業(yè)者 … …… 可以在以上內(nèi)容領(lǐng)域選擇 2到 3個突破點(diǎn)，具體的方向取決于合適的合作機(jī)會與合作伙伴 55 ? 現(xiàn)代商報應(yīng)是定位于中高端商務(wù)人士的商務(wù)日報，在風(fēng)格、內(nèi)容上必須與晚報、晨報拉開一定的差異空間 商報的定位 以“窄眾中的寬眾”為讀者目標(biāo)的綜合商務(wù)日報，包括財經(jīng)新聞、重要的全國和國際新聞及解釋產(chǎn)業(yè)趨勢的綜合性報道，用“政治的眼光解讀經(jīng)濟(jì)，用經(jīng)濟(jì)的眼光解讀政治” 可能面對的問題 盡管可以依托政府的資源優(yōu)勢，但集團(tuán)以往在財經(jīng)領(lǐng)域的積累不足，仍可能導(dǎo)致難以準(zhǔn)確把握讀者的內(nèi)容需求和閱讀喜好，以及在一周六刊的情況下難以提供足夠數(shù)量的有深度的報道。與日本相關(guān)的內(nèi)容由開始占版面的 80%降低為現(xiàn)在的 50%。 京報集團(tuán)總體戰(zhàn)略規(guī)劃 182。 出版與報業(yè)支撐性業(yè)務(wù) 182。 資本運(yùn)營戰(zhàn)略 182。 附錄 60 ? 出版與報業(yè)支撐業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 出版業(yè)務(wù) 通過聯(lián)盟與合作改善經(jīng)營能力，建立合作網(wǎng)絡(luò)，借助合作模式啟動出版業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，在此基礎(chǔ)上選擇專業(yè)領(lǐng)域，進(jìn)而通過并購建立在國內(nèi)幾個專業(yè)領(lǐng)域的領(lǐng)先地位 文化傳播業(yè) 娛樂業(yè) 體育 …… 出版及報業(yè)支撐性業(yè)務(wù) 節(jié)目制作 媒體運(yùn)營 …… ?出版 ?廣告 ?…… ?印刷 ?發(fā)行 跨媒體 相關(guān)多元化 報業(yè) ?報紙 ?雜志 報業(yè)支撐性業(yè)務(wù) 通過公司化運(yùn)作提升廣告、印刷、發(fā)行等相關(guān)業(yè)務(wù)的經(jīng)營能力和運(yùn)作效率，為報業(yè)發(fā)展提供有力支撐；同時依托報業(yè)主業(yè)的整合與擴(kuò)張獲得迅速發(fā)展，實(shí)現(xiàn)與主業(yè)的良性雙向互動 61 ? 出版業(yè)務(wù)戰(zhàn)略發(fā)展對資源能力的要求 階段 近期 2023－ 2023 中期 2023－ 2023 遠(yuǎn)期 2023－ 戰(zhàn)略行動 轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式，建立品牌影響 建立與專業(yè)策劃工作室或文化傳播公司的廣泛合作，將新書策劃外包 選擇專業(yè)領(lǐng)域，建立領(lǐng)先優(yōu)勢 并購聚焦領(lǐng)域內(nèi)的出版社，經(jīng)營上進(jìn)行整合 資源能力需求 1. 選題與投資能力 2. 與專業(yè)策劃工作室或文化傳播公司的合作網(wǎng)絡(luò) 3. 圖書發(fā)行、銷售網(wǎng)絡(luò) 1. 購并與購并后整合能力 2. 風(fēng)險管理能力 3. 資本運(yùn)作能力 4. 財務(wù)管理能力 62 ? 國內(nèi)出版業(yè)發(fā)展水平較低，而利潤相對較高，并存在一定行業(yè)壁壘，對京報集團(tuán)是很好的市場機(jī)會 資料來源： 《 2023年中國出版年鑒》 ?1984年以來圖書的人均擁有量基本沒有變化，甚至有下降趨勢 ?出版社規(guī)模小： 1998年中國排名前十位的出版社總銷售額為 ，這一數(shù)字僅相當(dāng)于貝塔斯曼出版集團(tuán) 1997年一年的利潤；每本書平均銷量僅有 5000冊左右。 中信出版社積極開展國際合作 ， 充分利用資本運(yùn)作和市場運(yùn)作方式 ， 出版的圖書以國際化 、 實(shí)務(wù)化 、 系列化為特色 。同時使用各種渠道，收集不同讀者信息，建立數(shù)據(jù)庫，為將來圖書宣傳打下基礎(chǔ) 數(shù)據(jù)來源： 《出版參考》 例：國外出版公司市場營銷部門的基本結(jié)構(gòu)與功能 66 ? 銷售渠道的建設(shè)是競爭的又一重心，國外成熟的出版公司大都擁有多層次、多元化的銷售渠道 ?圖書館分類 ?定期介紹新書 ?定期發(fā)書 ?電話聯(lián)系 ?數(shù)據(jù)庫中的客戶（定期聯(lián)絡(luò)， 500600/人） ?一定范圍的專業(yè)書讀者（主要是對大碼洋圖書利用樣書上門銷售） ?批發(fā)商 ?零售商 ?按照專業(yè)和學(xué)科分類 商業(yè)銷售 直銷 電話銷售 圖書館銷售 銷售部門經(jīng)理 公司副總裁 負(fù)責(zé)銷售工作 例：國外出版公司銷售部門的基本結(jié)構(gòu)與功能 ?公司網(wǎng)站維護(hù) ?新書入網(wǎng) ?收集客戶訂單 ?聯(lián)系社會 ?網(wǎng)絡(luò)書店 ?客戶數(shù)據(jù)管理 ?張目管理 ?庫存管理 ?管理列表 ?超級市場 ?禮品店 ?專業(yè)公司 ?結(jié)識教授 ?介紹教材 ?定期訪問 大學(xué)銷售 特殊銷售 商務(wù)銷售 網(wǎng)絡(luò)銷售 數(shù)據(jù)來源： 《出版參考》 67 ? 京報集團(tuán)的出版業(yè)務(wù)可以培育成為集團(tuán)重要的收入增長點(diǎn)，并在某幾個專業(yè)領(lǐng)域建立領(lǐng)先優(yōu)勢 出版有通過資本運(yùn)作快速成長的政策空間，并面對進(jìn)一步專業(yè)化分工的市場調(diào)整期，通過培養(yǎng)選題投資能力、發(fā)展合作伙伴網(wǎng)絡(luò)可望獲得很好的增長機(jī)會，對集團(tuán)的收入結(jié)構(gòu)改善亦有不錯的貢獻(xiàn) 同心出版社 出版業(yè)務(wù)改善 建立在國內(nèi)某幾個專業(yè)領(lǐng)域的領(lǐng)先地位 近期 :通過聯(lián)盟與合作改善經(jīng)營能力，建立策劃外包的“合作經(jīng)營模式” 面對進(jìn)一步專業(yè)化分工的市場調(diào)整期，國內(nèi)出版行業(yè)正處于專業(yè)化分工進(jìn)一步細(xì)分的階段，新書策劃越來越多地由專業(yè)策劃工作室或文化傳播公司參與進(jìn)行，京報應(yīng)該通過策劃外包的合作模式改善出版社的經(jīng)營現(xiàn)狀，從而把出版業(yè)務(wù)做強(qiáng)；經(jīng)營戰(zhàn)略為“大片模式”，做暢銷書、建品牌影響是這一階段的工作重點(diǎn) 中期 :逐步培養(yǎng)和積累在專業(yè)領(lǐng)域的策劃選題能力，并通過并購進(jìn)一步強(qiáng)化 單純依托京報目前的同心出版社來發(fā)展，由于規(guī)模受限，增長空間有限，當(dāng)通過經(jīng)營在某類領(lǐng)域形成較強(qiáng)積累后，在此一階段應(yīng)借助集團(tuán)資本實(shí)力，在該領(lǐng)域中進(jìn)行并購以擴(kuò)大規(guī)模和建立領(lǐng)先優(yōu)勢，進(jìn)一步加強(qiáng)出版業(yè)務(wù) 68 ? 印刷、廣告、發(fā)行等相關(guān)業(yè)務(wù)應(yīng)以滿足主業(yè)擴(kuò)張的需要并成為新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)為目標(biāo)制訂相應(yīng)的發(fā)展戰(zhàn)略 ?印刷：以集團(tuán)的印量資源培育印刷業(yè)務(wù)，通過印刷業(yè)務(wù)的合作網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)對集團(tuán)主業(yè)的協(xié)同效應(yīng)，降低主業(yè)擴(kuò)張成本，同時建立新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn) ?廣告：通過廣告網(wǎng)絡(luò)的布點(diǎn)擴(kuò)張推動集團(tuán)主業(yè)的擴(kuò)張，依托主業(yè)擴(kuò)張拉動廣告業(yè)務(wù)增長與網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)張，實(shí)現(xiàn)良性互動 ?發(fā)行：以京報的“銷售公司”作為發(fā)行的業(yè)務(wù)定位，實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)的“物流”概念向“行銷”概念的轉(zhuǎn)變，發(fā)展目標(biāo)要從“擴(kuò)大發(fā)行量”的追求“量”逐步向“發(fā)展訂戶”的追求“質(zhì)”過渡，在近期重點(diǎn)搶占北京終端零售渠道，中期后重點(diǎn)逐步轉(zhuǎn)向在全國建立集團(tuán)統(tǒng)一的銷售管理體系，并積極發(fā)展新的營銷手段 通過公司化或模擬公司化運(yùn)作提升印刷、廣告、發(fā)行等報業(yè)相關(guān)業(yè)務(wù)的經(jīng)營能力、改進(jìn)效率，為集團(tuán)報業(yè)提供堅強(qiáng)支撐；同時依托報業(yè)主業(yè)的整合與擴(kuò)張，迅速發(fā)展相關(guān)經(jīng)營業(yè)務(wù)，培育成為集團(tuán)新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn) 近期這一階段以強(qiáng)化北京區(qū)域的競爭優(yōu)勢及建立成熟的運(yùn)營模式為重點(diǎn) 支持主業(yè)擴(kuò)張、培育新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn) 69 ? 以集團(tuán)的印量資源培育印刷業(yè)務(wù)，通過印刷業(yè)務(wù)的合作網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)對集團(tuán)主業(yè)的協(xié)同效應(yīng)，降低主業(yè)擴(kuò)張成本，同時建立新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn) 階段 近期 2023－ 2023 中期 2023－ 2023 遠(yuǎn)期 2023－ 戰(zhàn)略重點(diǎn) 強(qiáng)化經(jīng)營 用集團(tuán)巨大的印量資源支持培育印刷業(yè)務(wù)和耗材經(jīng)營業(yè)務(wù)，使其具備獨(dú)立的經(jīng)營能力，并成長為新的增長點(diǎn) 適度擴(kuò)張 發(fā)展全國性合作網(wǎng)絡(luò)，通過交換分印業(yè)務(wù)方式實(shí)現(xiàn)對集團(tuán)主業(yè)的協(xié)同效應(yīng)，降低擴(kuò)張成本 擴(kuò)大對外業(yè)務(wù)，形成穩(wěn)定的多來源的現(xiàn)金流 戰(zhàn)略行動 1. 本地印刷業(yè)務(wù)的資源優(yōu)化 2. 建立異地傳版、分印的合作網(wǎng)絡(luò) 3. 進(jìn)入印刷耗材的經(jīng)營 。 韋爾奇自傳 》 長時間名列暢銷書排行榜前列 案例：中信出版 近期 面對進(jìn)一步專業(yè)化分工的市場調(diào)整期，國內(nèi)出版行業(yè)正處于專業(yè)化分工進(jìn)一步細(xì)分的階段，新書策劃越來越多地由專業(yè)策劃工作室或文化傳播公司參與進(jìn)行，京報應(yīng)該通過策劃外包的合作模式改善出版社的經(jīng)營現(xiàn)狀，從而把出版業(yè)務(wù)做強(qiáng)；經(jīng)營戰(zhàn)略為“大片模式”，做暢銷書、建品牌影響是這一階段的工作重點(diǎn) 中期 單純依托京報目前的同心出版社來發(fā)展，由于規(guī)模受限，增長空間有限，當(dāng)通過經(jīng)營在某類領(lǐng)域形成較強(qiáng)積累后，在此一階段應(yīng)借助集團(tuán)資本實(shí)力，在該領(lǐng)域中進(jìn)行并購以擴(kuò)大規(guī)模和建立領(lǐng)先優(yōu)勢，進(jìn)一步加強(qiáng)出版業(yè)務(wù) 業(yè)務(wù)平臺 吸納其他資源 國外版權(quán) 國內(nèi)市場資源 向發(fā)行市場整合 中信聯(lián)合發(fā)行公司 中 信 出 版 65 ? 市場營銷部是需要重點(diǎn)建設(shè)的部門，國外成熟的出版公司營銷工作每年都有占到銷售實(shí)洋 8－ 10%的財政預(yù)算，而國內(nèi)還不到 % ?封面設(shè)計 (小組 ) ?廣告設(shè)計 (小組 ) ?合作廣告 ?室內(nèi)廣告 ?促銷用品 (小組 ) ?書目 ?復(fù)制樣章 ?展板等基本材料準(zhǔn)備 ?制作 ?訂貨會 /博覽會 ?會議計劃 ?會議中活動計劃與協(xié)調(diào) ?聯(lián)合圖書活動 ?場地 /徽章設(shè)計 ?附加權(quán) (版權(quán) ) ?貿(mào)易 ?全球銷售預(yù)測 ?國外促銷 ?作者巡回安排 ?聯(lián)系大型媒體 ?發(fā)放各種宣傳材料 ?安排舉辦各種活動 ?公共關(guān)系數(shù)據(jù)庫的建立 ?書評報道 ?市場活動 ?財務(wù)預(yù)算 ?營銷計劃制定 ?組稿介入 ?銷售預(yù)算 ?產(chǎn)品計劃與定位 ?市場范圍發(fā)展 ?協(xié)調(diào)相關(guān)市場服務(wù) 營銷策劃部 財務(wù)預(yù)算部 公共關(guān)系部 創(chuàng)意服務(wù)部 會議部 國際市場部 營銷部門經(jīng)理 公司副總裁 負(fù)責(zé)市場營銷 市場營銷是一種創(chuàng)造性的智力勞動，是編輯決定選題必須參考的方面，是銷售成功的決定因素。 ?中信出版社的出書范圍以經(jīng)濟(jì)實(shí)務(wù)類圖書為主體 ， 以企業(yè)文化教育類讀物和科學(xué)技術(shù)類著為輔 。 京報集團(tuán)配合戰(zhàn)略發(fā)展的管理體系 182。 相關(guān)多元化 182。 業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略 182。 國內(nèi)傳媒行業(yè)分析 182。 集團(tuán)必須充分考慮這些風(fēng)險，在資源上給予傾斜。 ?甘乃特報業(yè)集團(tuán)：擁有美國發(fā)行量最大的《今日美國》報 ?紐約時報集團(tuán)：《紐約時報》擁有報團(tuán)所獲得的 101項(xiàng)普利策獎中的 79項(xiàng)； ?華盛頓郵報集團(tuán)：集團(tuán)的 34項(xiàng)普利策獎中有 32項(xiàng)是由主報《華盛頓郵報》獲得 ?論壇公司：集團(tuán) 90項(xiàng)普利策獎中的大部分是由兩張主報《芝加哥論壇報》和《洛杉磯時報》獲得 報業(yè)集團(tuán) 主報占報團(tuán)發(fā) 行量比例 紐約時報 50% 論壇公司 47% 甘乃特 27% 具有較強(qiáng)影響力的主報可從多方面支撐整體業(yè)務(wù)的發(fā)展 報業(yè)集團(tuán)在各地新聞機(jī)構(gòu)數(shù)量 報業(yè)集團(tuán) 全球 全國 當(dāng)?shù)? 紐約時報 26 11 12 華盛頓郵報 22 6 12 ?具有全國影響力的主報可以吸引全國性的廣告：《紐約時報》有 62%的廣告額來自全國性廣告 ?主報的聲譽(yù)、支持主報的各種資源（尤其是采編資源）都可供集團(tuán)內(nèi)部使用或?qū)ν饨?jīng)營：例如甘乃特的新聞服務(wù)中心為其所有的 99張報紙?zhí)峁┤珖孕侣劮?wù) ?通過主報品牌可延伸出一系列新業(yè)務(wù)，尤其是第四媒體業(yè)務(wù)：例如《今日美國》推出的現(xiàn)在已經(jīng)成為美國最大的新聞網(wǎng)站，是甘乃特集團(tuán)重要業(yè)務(wù)之一 36 ? 地域報有相對較高的利潤率，也是報業(yè)集團(tuán)最重要的利潤來源 “小型日報和無競爭大型日報的利潤率高出大城市日報的 18%” —— 美國《主編與廣告發(fā)行人》春季利潤調(diào)查 在美國，有全國影響力的大報普遍擁有龐大的駐外采編機(jī)構(gòu)，全國性的廣告、發(fā)行、印刷網(wǎng)絡(luò)以及高額的印刷成本，這些因素導(dǎo)致主報利潤率不高；而集團(tuán)內(nèi)的地域性報紙可以依托集團(tuán)資源，以較低的成本獲得相對較高的利潤，從而擁有較高的利潤率。 京報集團(tuán)配合戰(zhàn)略發(fā)展的管理體系 182。 相關(guān)多元化 182。 業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略 182。 國內(nèi)傳媒行業(yè)分析 182。 由于行政體制改革進(jìn)程中的不確定性，部分領(lǐng)域具體進(jìn)入的時機(jī)何時成熟是難以判斷的，這是集團(tuán)在考慮主動進(jìn)行媒體領(lǐng)域的戰(zhàn)略性布局和業(yè)務(wù)擴(kuò)張時的關(guān)鍵制約。如同國外在放松管制后的市場集中過程一樣，競爭與整合也將成為國內(nèi)傳媒行業(yè)的主要趨勢 ?對于傳媒集團(tuán)而言，單一媒體、單一地域的格局市場空間有限，不足以支撐持續(xù)性的增長，跨地域、跨媒體的傳媒集團(tuán)是今后的發(fā)展方向 ?中國傳媒市場正處于快速的發(fā)展變化之中，要形成新的市場格局還會經(jīng)歷一段時間的動蕩和調(diào)整，京報集團(tuán)還有時間來彌補(bǔ)能力資源的不足，并從競爭中脫穎而出 ?京報集團(tuán)有政府重點(diǎn)扶持發(fā)展的政策優(yōu)勢，也有通過多年經(jīng)營積累建立起來的強(qiáng)勢報業(yè)品牌和資本實(shí)力，加之身處北京所具備的區(qū)位優(yōu)勢，有條件迅速培育和積累跨區(qū)域混合傳媒競爭所需的能力和資源 ?國內(nèi)存在的多元地域文化會對各傳媒集團(tuán)勢力范圍的分割有重要影響 注： “大北京區(qū)域”在近期指的是北京經(jīng)濟(jì)文化輻射范圍內(nèi)的京津冀北地區(qū)，具體包括北京、天津、唐山、保定、廊坊等城市所統(tǒng)轄的京津唐和京津保兩個三角形地區(qū)，以及輻射到承德、秦皇島、張家口、滄州以及石家莊等城市部分地區(qū)；而在遠(yuǎn)期，這一區(qū)域概念會伴隨著“區(qū)域經(jīng)濟(jì)體系”的逐漸形成進(jìn)一步向周邊的河北、山東、山西、河南、內(nèi)蒙古擴(kuò)散。 改革戰(zhàn)略與 2023年戰(zhàn)略行動總結(jié) 182。 集團(tuán)遠(yuǎn)景目標(biāo)與發(fā)展戰(zhàn)略 18