【正文】 》：政論類周報 《南方都市報》：都市類日報 《 21世紀經濟報道》：財經類周報 《花鳥世界》：娛樂休閑類周報 《城市畫報》：時尚類月刊 《南方農村》：農村類報紙 京報集團可能進入的內容領域 綜合熱點：新聞周刊 … 商務 /財經 /產經：商報、理財 … 生活資訊：精品購物指南 … 人物：創(chuàng)業(yè)者 … …… 可以在以上內容領域選擇 2到 3個突破點，具體的方向取決于合適的合作機會與合作伙伴 55 ? 現代商報應是定位于中高端商務人士的商務日報，在風格、內容上必須與晚報、晨報拉開一定的差異空間 商報的定位 以“窄眾中的寬眾”為讀者目標的綜合商務日報，包括財經新聞、重要的全國和國際新聞及解釋產業(yè)趨勢的綜合性報道，用“政治的眼光解讀經濟，用經濟的眼光解讀政治” 可能面對的問題 盡管可以依托政府的資源優(yōu)勢，但集團以往在財經領域的積累不足，仍可能導致難以準確把握讀者的內容需求和閱讀喜好，以及在一周六刊的情況下難以提供足夠數量的有深度的報道。與日本相關的內容由開始占版面的 80%降低為現在的 50%。 京報集團總體戰(zhàn)略規(guī)劃 182。 出版與報業(yè)支撐性業(yè)務 182。 資本運營戰(zhàn)略 182。 附錄 60 ? 出版與報業(yè)支撐業(yè)務的業(yè)務戰(zhàn)略 出版業(yè)務 通過聯盟與合作改善經營能力，建立合作網絡，借助合作模式啟動出版業(yè)務的快速發(fā)展，在此基礎上選擇專業(yè)領域，進而通過并購建立在國內幾個專業(yè)領域的領先地位 文化傳播業(yè) 娛樂業(yè) 體育 …… 出版及報業(yè)支撐性業(yè)務 節(jié)目制作 媒體運營 …… ?出版 ?廣告 ?…… ?印刷 ?發(fā)行 跨媒體 相關多元化 報業(yè) ?報紙 ?雜志 報業(yè)支撐性業(yè)務 通過公司化運作提升廣告、印刷、發(fā)行等相關業(yè)務的經營能力和運作效率，為報業(yè)發(fā)展提供有力支撐；同時依托報業(yè)主業(yè)的整合與擴張獲得迅速發(fā)展，實現與主業(yè)的良性雙向互動 61 ? 出版業(yè)務戰(zhàn)略發(fā)展對資源能力的要求 階段 近期 2023－ 2023 中期 2023－ 2023 遠期 2023－ 戰(zhàn)略行動 轉變經營模式，建立品牌影響 建立與專業(yè)策劃工作室或文化傳播公司的廣泛合作，將新書策劃外包 選擇專業(yè)領域，建立領先優(yōu)勢 并購聚焦領域內的出版社，經營上進行整合 資源能力需求 1. 選題與投資能力 2. 與專業(yè)策劃工作室或文化傳播公司的合作網絡 3. 圖書發(fā)行、銷售網絡 1. 購并與購并后整合能力 2. 風險管理能力 3. 資本運作能力 4. 財務管理能力 62 ? 國內出版業(yè)發(fā)展水平較低，而利潤相對較高，并存在一定行業(yè)壁壘，對京報集團是很好的市場機會 資料來源： 《 2023年中國出版年鑒》 ?1984年以來圖書的人均擁有量基本沒有變化，甚至有下降趨勢 ?出版社規(guī)模小： 1998年中國排名前十位的出版社總銷售額為 ，這一數字僅相當于貝塔斯曼出版集團 1997年一年的利潤；每本書平均銷量僅有 5000冊左右。 中信出版社積極開展國際合作 ， 充分利用資本運作和市場運作方式 ， 出版的圖書以國際化 、 實務化 、 系列化為特色 。同時使用各種渠道，收集不同讀者信息，建立數據庫，為將來圖書宣傳打下基礎 數據來源： 《出版參考》 例：國外出版公司市場營銷部門的基本結構與功能 66 ? 銷售渠道的建設是競爭的又一重心，國外成熟的出版公司大都擁有多層次、多元化的銷售渠道 ?圖書館分類 ?定期介紹新書 ?定期發(fā)書 ?電話聯系 ?數據庫中的客戶（定期聯絡， 500600/人） ?一定范圍的專業(yè)書讀者（主要是對大碼洋圖書利用樣書上門銷售） ?批發(fā)商 ?零售商 ?按照專業(yè)和學科分類 商業(yè)銷售 直銷 電話銷售 圖書館銷售 銷售部門經理 公司副總裁 負責銷售工作 例：國外出版公司銷售部門的基本結構與功能 ?公司網站維護 ?新書入網 ?收集客戶訂單 ?聯系社會 ?網絡書店 ?客戶數據管理 ?張目管理 ?庫存管理 ?管理列表 ?超級市場 ?禮品店 ?專業(yè)公司 ?結識教授 ?介紹教材 ?定期訪問 大學銷售 特殊銷售 商務銷售 網絡銷售 數據來源： 《出版參考》 67 ? 京報集團的出版業(yè)務可以培育成為集團重要的收入增長點，并在某幾個專業(yè)領域建立領先優(yōu)勢 出版有通過資本運作快速成長的政策空間，并面對進一步專業(yè)化分工的市場調整期，通過培養(yǎng)選題投資能力、發(fā)展合作伙伴網絡可望獲得很好的增長機會，對集團的收入結構改善亦有不錯的貢獻 同心出版社 出版業(yè)務改善 建立在國內某幾個專業(yè)領域的領先地位 近期 :通過聯盟與合作改善經營能力，建立策劃外包的“合作經營模式” 面對進一步專業(yè)化分工的市場調整期，國內出版行業(yè)正處于專業(yè)化分工進一步細分的階段，新書策劃越來越多地由專業(yè)策劃工作室或文化傳播公司參與進行，京報應該通過策劃外包的合作模式改善出版社的經營現狀，從而把出版業(yè)務做強；經營戰(zhàn)略為“大片模式”，做暢銷書、建品牌影響是這一階段的工作重點 中期 :逐步培養(yǎng)和積累在專業(yè)領域的策劃選題能力，并通過并購進一步強化 單純依托京報目前的同心出版社來發(fā)展，由于規(guī)模受限，增長空間有限，當通過經營在某類領域形成較強積累后，在此一階段應借助集團資本實力，在該領域中進行并購以擴大規(guī)模和建立領先優(yōu)勢，進一步加強出版業(yè)務 68 ? 印刷、廣告、發(fā)行等相關業(yè)務應以滿足主業(yè)擴張的需要并成為新的業(yè)務增長點為目標制訂相應的發(fā)展戰(zhàn)略 ?印刷：以集團的印量資源培育印刷業(yè)務，通過印刷業(yè)務的合作網絡實現對集團主業(yè)的協(xié)同效應，降低主業(yè)擴張成本，同時建立新的業(yè)務增長點 ?廣告：通過廣告網絡的布點擴張推動集團主業(yè)的擴張，依托主業(yè)擴張拉動廣告業(yè)務增長與網絡的擴張，實現良性互動 ?發(fā)行：以京報的“銷售公司”作為發(fā)行的業(yè)務定位，實現從傳統(tǒng)的“物流”概念向“行銷”概念的轉變，發(fā)展目標要從“擴大發(fā)行量”的追求“量”逐步向“發(fā)展訂戶”的追求“質”過渡，在近期重點搶占北京終端零售渠道，中期后重點逐步轉向在全國建立集團統(tǒng)一的銷售管理體系，并積極發(fā)展新的營銷手段 通過公司化或模擬公司化運作提升印刷、廣告、發(fā)行等報業(yè)相關業(yè)務的經營能力、改進效率，為集團報業(yè)提供堅強支撐；同時依托報業(yè)主業(yè)的整合與擴張，迅速發(fā)展相關經營業(yè)務，培育成為集團新的業(yè)務增長點 近期這一階段以強化北京區(qū)域的競爭優(yōu)勢及建立成熟的運營模式為重點 支持主業(yè)擴張、培育新的業(yè)務增長點 69 ? 以集團的印量資源培育印刷業(yè)務，通過印刷業(yè)務的合作網絡實現對集團主業(yè)的協(xié)同效應，降低主業(yè)擴張成本，同時建立新的業(yè)務增長點 階段 近期 2023－ 2023 中期 2023－ 2023 遠期 2023－ 戰(zhàn)略重點 強化經營 用集團巨大的印量資源支持培育印刷業(yè)務和耗材經營業(yè)務，使其具備獨立的經營能力，并成長為新的增長點 適度擴張 發(fā)展全國性合作網絡，通過交換分印業(yè)務方式實現對集團主業(yè)的協(xié)同效應，降低擴張成本 擴大對外業(yè)務，形成穩(wěn)定的多來源的現金流 戰(zhàn)略行動 1. 本地印刷業(yè)務的資源優(yōu)化 2. 建立異地傳版、分印的合作網絡 3. 進入印刷耗材的經營 。 韋爾奇自傳 》 長時間名列暢銷書排行榜前列 案例：中信出版 近期 面對進一步專業(yè)化分工的市場調整期，國內出版行業(yè)正處于專業(yè)化分工進一步細分的階段，新書策劃越來越多地由專業(yè)策劃工作室或文化傳播公司參與進行，京報應該通過策劃外包的合作模式改善出版社的經營現狀，從而把出版業(yè)務做強；經營戰(zhàn)略為“大片模式”，做暢銷書、建品牌影響是這一階段的工作重點 中期 單純依托京報目前的同心出版社來發(fā)展，由于規(guī)模受限，增長空間有限，當通過經營在某類領域形成較強積累后，在此一階段應借助集團資本實力，在該領域中進行并購以擴大規(guī)模和建立領先優(yōu)勢，進一步加強出版業(yè)務 業(yè)務平臺 吸納其他資源 國外版權 國內市場資源 向發(fā)行市場整合 中信聯合發(fā)行公司 中 信 出 版 65 ? 市場營銷部是需要重點建設的部門，國外成熟的出版公司營銷工作每年都有占到銷售實洋 8－ 10%的財政預算，而國內還不到 % ?封面設計 (小組 ) ?廣告設計 (小組 ) ?合作廣告 ?室內廣告 ?促銷用品 (小組 ) ?書目 ?復制樣章 ?展板等基本材料準備 ?制作 ?訂貨會 /博覽會 ?會議計劃 ?會議中活動計劃與協(xié)調 ?聯合圖書活動 ?場地 /徽章設計 ?附加權 (版權 ) ?貿易 ?全球銷售預測 ?國外促銷 ?作者巡回安排 ?聯系大型媒體 ?發(fā)放各種宣傳材料 ?安排舉辦各種活動 ?公共關系數據庫的建立 ?書評報道 ?市場活動 ?財務預算 ?營銷計劃制定 ?組稿介入 ?銷售預算 ?產品計劃與定位 ?市場范圍發(fā)展 ?協(xié)調相關市場服務 營銷策劃部 財務預算部 公共關系部 創(chuàng)意服務部 會議部 國際市場部 營銷部門經理 公司副總裁 負責市場營銷 市場營銷是一種創(chuàng)造性的智力勞動，是編輯決定選題必須參考的方面，是銷售成功的決定因素。 ?中信出版社的出書范圍以經濟實務類圖書為主體 ， 以企業(yè)文化教育類讀物和科學技術類著為輔 。 京報集團配合戰(zhàn)略發(fā)展的管理體系 182。 相關多元化 182。 業(yè)務單元戰(zhàn)略 182。 國內傳媒行業(yè)分析 182。 集團必須充分考慮這些風險，在資源上給予傾斜。 ?甘乃特報業(yè)集團：擁有美國發(fā)行量最大的《今日美國》報 ?紐約時報集團：《紐約時報》擁有報團所獲得的 101項普利策獎中的 79項； ?華盛頓郵報集團：集團的 34項普利策獎中有 32項是由主報《華盛頓郵報》獲得 ?論壇公司：集團 90項普利策獎中的大部分是由兩張主報《芝加哥論壇報》和《洛杉磯時報》獲得 報業(yè)集團 主報占報團發(fā) 行量比例 紐約時報 50% 論壇公司 47% 甘乃特 27% 具有較強影響力的主報可從多方面支撐整體業(yè)務的發(fā)展 報業(yè)集團在各地新聞機構數量 報業(yè)集團 全球 全國 當地 紐約時報 26 11 12 華盛頓郵報 22 6 12 ?具有全國影響力的主報可以吸引全國性的廣告：《紐約時報》有 62%的廣告額來自全國性廣告 ?主報的聲譽、支持主報的各種資源（尤其是采編資源）都可供集團內部使用或對外經營：例如甘乃特的新聞服務中心為其所有的 99張報紙?zhí)峁┤珖孕侣劮? ?通過主報品牌可延伸出一系列新業(yè)務，尤其是第四媒體業(yè)務：例如《今日美國》推出的現在已經成為美國最大的新聞網站，是甘乃特集團重要業(yè)務之一 36 ? 地域報有相對較高的利潤率，也是報業(yè)集團最重要的利潤來源 “小型日報和無競爭大型日報的利潤率高出大城市日報的 18%” —— 美國《主編與廣告發(fā)行人》春季利潤調查 在美國，有全國影響力的大報普遍擁有龐大的駐外采編機構，全國性的廣告、發(fā)行、印刷網絡以及高額的印刷成本，這些因素導致主報利潤率不高；而集團內的地域性報紙可以依托集團資源，以較低的成本獲得相對較高的利潤，從而擁有較高的利潤率。 京報集團配合戰(zhàn)略發(fā)展的管理體系 182。 相關多元化 182。 業(yè)務單元戰(zhàn)略 182。 國內傳媒行業(yè)分析 182。 由于行政體制改革進程中的不確定性，部分領域具體進入的時機何時成熟是難以判斷的，這是集團在考慮主動進行媒體領域的戰(zhàn)略性布局和業(yè)務擴張時的關鍵制約。如同國外在放松管制后的市場集中過程一樣，競爭與整合也將成為國內傳媒行業(yè)的主要趨勢 ?對于傳媒集團而言，單一媒體、單一地域的格局市場空間有限，不足以支撐持續(xù)性的增長，跨地域、跨媒體的傳媒集團是今后的發(fā)展方向 ?中國傳媒市場正處于快速的發(fā)展變化之中，要形成新的市場格局還會經歷一段時間的動蕩和調整，京報集團還有時間來彌補能力資源的不足，并從競爭中脫穎而出 ?京報集團有政府重點扶持發(fā)展的政策優(yōu)勢，也有通過多年經營積累建立起來的強勢報業(yè)品牌和資本實力，加之身處北京所具備的區(qū)位優(yōu)勢，有條件迅速培育和積累跨區(qū)域混合傳媒競爭所需的能力和資源 ?國內存在的多元地域文化會對各傳媒集團勢力范圍的分割有重要影響 注： “大北京區(qū)域”在近期指的是北京經濟文化輻射范圍內的京津冀北地區(qū)，具體包括北京、天津、唐山、保定、廊坊等城市所統(tǒng)轄的京津唐和京津保兩個三角形地區(qū)，以及輻射到承德、秦皇島、張家口、滄州以及石家莊等城市部分地區(qū)；而在遠期，這一區(qū)域概念會伴隨著“區(qū)域經濟體系”的逐漸形成進一步向周邊的河北、山東、山西、河南、內蒙古擴散。 改革戰(zhàn)略與 2023年戰(zhàn)略行動總結 182。 集團遠景目標與發(fā)展戰(zhàn)略 18