第十二章管理生命周期戰(zhàn)略(市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)-清華大學(xué)胡左浩)(文件)
【正文】 售都為他所有。隨著時(shí)間的推移，與先導(dǎo)者有關(guān)的可見(jiàn)的相對(duì)價(jià)值下降了，并引起先導(dǎo)者的溢價(jià)下降。 ? 在市場(chǎng)份額穩(wěn)定以后，就進(jìn)入一個(gè)商品競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)期，這時(shí)，購(gòu)買(mǎi)者不再支付溢價(jià)，供應(yīng)商只能賺到一個(gè)平均的投資報(bào)酬率。 競(jìng)爭(zhēng)周期 100% 能力份額 市場(chǎng)份額 生產(chǎn)成本 溢價(jià) 唯一的供應(yīng)者 競(jìng)爭(zhēng)滲透 份額穩(wěn)定 商品競(jìng)爭(zhēng) 退出 2，在成長(zhǎng)階段的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 ? 成長(zhǎng)階段的標(biāo)志是銷(xiāo)售的迅速增長(zhǎng)同時(shí)需求開(kāi)始顯示多樣化 。 ? 公司進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng) 。 3，在成熟階段的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 成長(zhǎng)中的成熟 穩(wěn)定中的成熟 衰退中的成熟 成長(zhǎng)率開(kāi)始下降， 沒(méi)有新的分銷(xiāo)渠道可利用 潛在消費(fèi)者基本上全部購(gòu)買(mǎi)（新規(guī)需求基本滿(mǎn)足〕 主要為重置需求和再購(gòu)需求 銷(xiāo)售額總量開(kāi)始下降 消費(fèi)者轉(zhuǎn)向其它產(chǎn)品或替代品 成熟市場(chǎng)的特點(diǎn) 成熟階段市場(chǎng)的特點(diǎn) 成長(zhǎng)率下降 整個(gè)生產(chǎn)能力過(guò)剩 競(jìng)爭(zhēng)加劇 競(jìng)爭(zhēng)方式： 降價(jià)，加大促銷(xiāo)， 加大 RD等 利潤(rùn)減少 弱者 退出 行業(yè)存在兩類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)者： 處于支配地位的大型企業(yè) (volume leaders) 和補(bǔ)缺企業(yè) (market nichers) 成熟階段的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 ? 市場(chǎng)改進(jìn) ? 轉(zhuǎn)變非使用人： 公司能通過(guò)努力把非使用人轉(zhuǎn)變?yōu)樵擃?lèi)產(chǎn)品的使用人。 ? 增加每個(gè)場(chǎng)合的使用量：公司可以努力使用戶(hù)在每次使用時(shí)增加該產(chǎn)品的使用量。 ? 公司有選擇地降低投資態(tài)勢(shì)，拋棄無(wú)利潤(rùn)的顧客群體，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)有利可圖的顧客需求領(lǐng)域的投資。 由于這些發(fā)現(xiàn) ， 杜邦當(dāng)局乃認(rèn)為要使銷(xiāo)售曲線(xiàn)回升 ， 有一個(gè)直接的方法就是重復(fù)強(qiáng)調(diào)社交必須穿襪子；這種方法顯然頗為困難 ， 宣傳的成本也很高 ， 不過(guò)它卻能在現(xiàn)有的使用者之間 ， 促使他們時(shí)常穿著襪子 ， 達(dá)到延長(zhǎng)產(chǎn)品生命的目的 。 ( 3 ) 創(chuàng)造新顧客：即促人們公認(rèn)少女穿尼龍絲襪是種正當(dāng)?shù)男枰?，而增加少女這一階層的顧客。 15:18:2023:18:2023:182/4/2023 3:18:20 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023年 2月 4日星期六 下午 3時(shí) 18分 20秒 15:18: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 3時(shí) 18分 20秒 下午 3時(shí) 18分 15:18: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 15:18:2023:18:2023:18Saturday, February 4, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 下午 3時(shí) 18分 :18February 4, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 15:18:2023:18:2023:182/4/2023 3:18:20 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :18:2023:18:20February 4, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 3時(shí) 18分 20秒 下午 3時(shí) 18分 15:18: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專(zhuān)家告訴 。 2023年 2月 下午 3時(shí) 18分 :18February 4, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 15:18:2023:18:2023:18Saturday, February 4, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 3時(shí) 18分 20秒 下午 3時(shí) 18分 15:18: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 4日星期六 下午 3時(shí) 18分 20秒 15:18: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 15:18:2023:18:2023:182/4/2023 3:18:20 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 下午 3時(shí) 18分 :18February 4, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 15:18:2023:18:2023:18Saturday, February 4, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。( 4 ) 尋求新用途：從變化襪子的形態(tài) （如松緊長(zhǎng)絲襪、松緊短襪）到尋求新的用途 （如地毯、輪胎、軸隨等等），? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 首先 ， 杜邦公司推出一種淡色的絲襪 ， 當(dāng)做時(shí)髦標(biāo)致的裝飾；讓大家普通購(gòu)用后 ， 又推出一些帶有花樣的高級(jí)絲襪 ， 取代以前那種
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