【正文】 集團(tuán) ( )關(guān)于降低我的資產(chǎn)密集度和融資成本的建議 。 然后 ， 我們繼續(xù)討論公司全球業(yè)務(wù)的支持問(wèn)題 。 當(dāng)然 ， 他拿到了我的塑料業(yè)務(wù) ， 幾乎是所有的塑料業(yè)務(wù) 。 當(dāng)決定把我們的塑料業(yè)務(wù)給誰(shuí)時(shí) ， 答案就不言而喻了 。 ? 越來(lái)越多的事實(shí)證明，一個(gè)企業(yè)的價(jià)值增值往往取決于它所提供的“顧客體驗(yàn)”質(zhì)量的高低，而這又可以為企業(yè)帶來(lái)上百億的市場(chǎng)價(jià)值。 ? 東洋管理學(xué)院 ?一種概念是：為服務(wù)而服務(wù) ?另一種概念是：讓世界為之震撼的“體驗(yàn)” ? 東洋管理學(xué)院 哈雷 .戴維森公司 :“反叛生活方式”的體驗(yàn) ? 東洋管理學(xué)院 ? 自由、進(jìn)取、獨(dú)立、個(gè)性、品位，這是全世界哈雷的座右銘。 ? 哈雷車還有一大特點(diǎn)就是比轎車還貴。其他如哈雷刀具、打火機(jī)、錢夾、牛仔褲，甚至哈雷 T恤、內(nèi)褲、大量可以拆裝的哈雷配件，這一切形成了堅(jiān)固而龐大的哈雷文化系統(tǒng)。 一杯名叫星巴克的咖啡，是小資的標(biāo)志之一。除非你已經(jīng)占領(lǐng)了 100%的市場(chǎng)，否則你就應(yīng)該在傳統(tǒng)的淡季中提高分額。 ? 我有時(shí)認(rèn)為，季節(jié)性的影響只不過(guò)是營(yíng)銷人員杜撰出來(lái)一個(gè)借口，他們這樣向別人解釋完全是為了掩蓋他們的失誤。而銷售確實(shí)在增長(zhǎng)，我們會(huì)加大投資。然后，就讓這種生產(chǎn)能力在其他時(shí)間內(nèi)閑置不用。這就是說(shuō)，你必須作出判斷，為了把增加的產(chǎn)量銷售出去，需要花多少錢才能做到。為了企業(yè)發(fā)展，你應(yīng)該減少在已贏得的消費(fèi)者身上的支出，這樣你就可以為獲得更大的產(chǎn)量而進(jìn)行營(yíng)銷。老顧客的支出則要少一些，因?yàn)橹恍枰粩囔柟趟麄兊馁?gòu)買行為和每天提供購(gòu)買你產(chǎn)品的新理由就可以了。 ? 從“抓而放之”到“抓而養(yǎng)之”。店大欺客，客大欺店。 ? 東洋管理學(xué)院 銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)？ ? 找對(duì)人。 ? 把銷售員當(dāng)成客戶，構(gòu)筑利益同盟。 :51 ? 以愛為凝聚力的公司比靠畏懼維系的公司要穩(wěn)固得多。有效的教育是先嚴(yán)后松，無(wú)效的教育是先松后嚴(yán)。 ? 微軟公司在用人上所表現(xiàn)出的膽略與氣魄是別的公司無(wú)可比擬的。 :51: ? 合作是一切團(tuán)隊(duì)繁榮的根本。 ? 講到國(guó)家的政治，根本上要人民有權(quán)；至于管理政府的人，便要付之于有能的專家們。 2023年 2月 6日 3時(shí) 51分 03:5103:51:16 ? 一次良好的撤退，應(yīng)和一次偉大的勝利一樣受到獎(jiǎng)賞。 ? 抓住時(shí)機(jī)并快速?zèng)Q策是現(xiàn)代企業(yè)成功的關(guān)鍵。 ? 為了能擬定目標(biāo)和方針，一個(gè)管理者必須對(duì)公司內(nèi)部作業(yè)情況以及外在市場(chǎng)環(huán)境相當(dāng)了解才行。 ? 管理關(guān)系就是人的關(guān)系。大家重新勵(lì)志，努力奮斗，為時(shí)應(yīng)猶未晚。 03:51:1603:51:1603:512/6/2023 3:51:16 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 6日星期一 上午 3時(shí) 51分 16秒 03:51: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 3時(shí) 51分 16秒 上午 3時(shí) 51分 03:51: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 03:51:1603:51:1603:51Monday, February 6, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 上午 3時(shí) 51分 :51February 6, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 03:51:1603:51:1603:512/6/2023 3:51:16 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :51:1603:51:16February 6, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 3時(shí) 51分 16秒 上午 3時(shí) 51分 03:51: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 上午 3時(shí) 51分 :51February 6, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 03:51:1603:51:1603:51Monday, February 6, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 3時(shí) 51分 16秒 上午 3時(shí) 51分 03:51: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 6日星期一 上午 3時(shí) 51分 16秒 03:51: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 03:51:1603:51:1603:512/6/2023 3:51:16 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 上午 3時(shí) 51分 :51February 6, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 03:51:1603:51:1603:51Monday, February 6, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 2月 6日星期一 3時(shí) 51分 16秒 謝謝各位！ 東洋管理學(xué)院 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 危機(jī)不僅帶來(lái)麻煩，也蘊(yùn)藏著無(wú)限商機(jī)。這與沒有嘗過(guò)辛苦，而獲得成功的滋味迥然不同。 2023年 2月 6日星期一 2023/2/6 ? 一個(gè)偉大的企業(yè)，對(duì)待成就永遠(yuǎn)都要戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如覆薄冰。 上午 3時(shí) 51分 16秒 :51:16 ? 我的人生哲學(xué)是工作，我要揭示大自然的奧秘，并以此為人類服務(wù)。 ? 有信念不一定成功，沒信念一定會(huì)失敗。 ? 世間沒有一種具有真正價(jià)值的東西，可以不經(jīng)過(guò)艱苦辛勤勞動(dòng)而能夠得到的。 ? 只有一條路不能選擇 03:51:1603:51:16 ? 一個(gè)人在科學(xué)探索的道路上，走過(guò)彎路，犯過(guò)錯(cuò)誤，并不是壞事，更不是什么恥辱，要在實(shí)踐中勇于承認(rèn)和改正錯(cuò)誤。 : ? 懷疑和否定之海，圍繞著人們小小的島嶼，而信念則鞭策人，使人勇敢面對(duì)未知的前途。 ? 一個(gè)公司要發(fā)展迅速得力于聘用好的人才，尤其是需要聰明的人才。 ? 可以沒有組織， ? 不能沒有紀(jì)律！ ? 東洋管理學(xué)院 如何在同質(zhì)化嚴(yán)重的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出？ ? 從汽車的競(jìng)爭(zhēng)得到的啟示 ? 我在空調(diào)行業(yè)的實(shí)踐 ? 擺脫同質(zhì)化的根本出路就是差異化 ? 品牌 ? 無(wú)敵價(jià)格策略 ? 東洋管理學(xué)院 價(jià)值戰(zhàn)略的內(nèi)容 確定客戶范圍 測(cè)量客戶對(duì)企業(yè)價(jià)值貢獻(xiàn)的大小 通過(guò)重要性排序，選定目標(biāo)客戶 為目標(biāo)客戶群提供客戶價(jià)值 1 2 3 4 ? 東洋管理學(xué)院 渠道建設(shè)及銷售模式？ ? 誰(shuí)是你的客戶？他們?cè)谀睦?？怎樣找到他們? ? 怎樣抓住他們？怎樣保持？ ? 對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，客戶才是真正的金礦！ ? 東洋管理學(xué)院 祝東方燈飾雞年大吉大利 ,祝朋友們新年快樂(lè)，萬(wàn)事如意 ! 手機(jī)： 13924979366 ： 歡迎交流 ,共同進(jìn)步 . ? 東洋管理學(xué)院 ? 最為命運(yùn)所屈辱的人，只要還抱有希望，便無(wú)所怨懼。 ? 找高人。物以類聚，人以群分。 ? 東洋管理學(xué)院 思考題 : ?客戶是不是上帝 ? ? 東洋管理學(xué)院 問(wèn)題一 ? 銷售停留在賣產(chǎn)品的階段 ,只是靠開發(fā)新產(chǎn)品來(lái)開拓市場(chǎng) ,競(jìng)爭(zhēng)慘烈 ,擬改內(nèi)銷為外銷 ,行不行 ? ? 行不行 ? ? 東洋管理學(xué)院 不是基于核心競(jìng)爭(zhēng)力的系統(tǒng)解決方案都不行！ ? 不行 .這種解決方案治標(biāo)不治本 ,救一時(shí)救不了一世 .空調(diào)行業(yè)就是例子 .但國(guó)際化的道路一定要走 . ? 國(guó)際化你是還是做自有品牌