【正文】 光磊 市場結(jié)構(gòu) ☆集中優(yōu)勢兵力、財(cái)力、做一個(gè)市場成就一個(gè)市場。 特別提示： 任何一個(gè)廣告都是對這個(gè)品牌建設(shè)的 長期投資，今后最激烈的競爭不是國 家與國家、產(chǎn)品與產(chǎn)品之間的競爭， 而是品牌與品牌之間的競爭。都應(yīng)隨時(shí)隨地地體現(xiàn)出 “ 喜慶、興旺、蒸蒸日上 ” 的品牌個(gè)性，統(tǒng)一品牌傳播的風(fēng)格！ 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 ? 廣告調(diào)性 廣告調(diào)性是對品牌核心與品牌個(gè)性的體現(xiàn)。通過安裝隊(duì)知道采 暖爐信息的為 13%。消費(fèi)者平常從墻體廣告接觸采暖爐信息排在第三位，為 %。 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 與目標(biāo)消費(fèi)人群發(fā)生相互作用的最佳接觸點(diǎn) ? 城郊和農(nóng)村消費(fèi)者平常接觸采暖爐信息的途徑對比 城郊 農(nóng)村報(bào)刊 雜志 3 電視 電臺(tái)/廣播 3 安裝隊(duì) 路牌/燈箱 墻體 現(xiàn)場促銷 親朋介紹 銷售商推薦 傳單 自己買了 城郊消費(fèi)者和農(nóng)村消費(fèi)者平常接觸采暖爐信息的途徑有所不同。 ☆ 戶外廣告為輔， 使目標(biāo)消費(fèi)者認(rèn)準(zhǔn)品牌，起到品牌提示的作用?？杉哟鬆t口之間的間距。 爐口的排煙管可以向外延伸一點(diǎn)，因?yàn)橄M(fèi)者在做飯時(shí)一些大的鍋?zhàn)? 放不下。 可以設(shè)計(jì)、制造一些小配件，如烘烤鞋子、鞋墊的小烘箱或小架子，放 鍋?zhàn)拥娜_架等，作為禮品或促銷品饋贈(zèng)消費(fèi)者。使我公司在產(chǎn)品開發(fā)、研制、生產(chǎn)等諸多方面處于國內(nèi)領(lǐng)先水平。 公司先后榮獲“河北省名牌產(chǎn)品”、“全國民用爐具評展會(huì)國家銀質(zhì)獎(jiǎng)”等稱號，并通過河北省“節(jié)能四新”產(chǎn)品認(rèn)證、河北省環(huán)保產(chǎn)品認(rèn)證和甲級鍋爐制造許可證。 ?采暖原理： 光磊采暖爐由具有獨(dú)特結(jié)構(gòu)的高效煤氣發(fā)生器和鍋爐構(gòu)成一體 ， 以高強(qiáng)度煤氣化 ， 低氧自爆燃燒工藝為核心 ， 達(dá)到很高的燃燒效率和環(huán)保效果 。 運(yùn)行熱效率超過現(xiàn)行國家一級品指標(biāo) ， 封火壓爐時(shí)煤耗比現(xiàn)有鍋爐節(jié)省 80％ 以上 ， 一般一年節(jié)約的燃燒費(fèi)可收回鍋爐投資 。 第二類是煤炭氣化生活鍋爐，是采用代表國際先進(jìn)的煤炭氣化專利技術(shù)設(shè)計(jì)、制造的高科技產(chǎn)品，本產(chǎn)品適合洗浴、供應(yīng)熱水。 三、室內(nèi)的安裝條件，管道過長；管徑過細(xì)；彎頭過多；暖氣片過多，都應(yīng)該加大爐具型號的選擇。 我們向您承諾 ， 一旦您成為光磊的用戶 ， 我們將為您提供完善的售前 、 售中、 售后服務(wù)： ?售前服務(wù) 任何時(shí)間 ， 只要你來 “ 光磊 ” 經(jīng)銷店和專賣店咨詢 ， 你將獲得 “ 光磊 ” 營業(yè)員為你講解采暖爐的種類 、 原理以及如何有效安裝和使用的詳細(xì)內(nèi)容 。 您有什么問題 ， 只要一個(gè)電話 ， 剩下的事情由我們完成 。 本產(chǎn)品由中國人民保險(xiǎn)公司承擔(dān)質(zhì)量信譽(yù)保險(xiǎn) 。 下列情況不在保修范圍內(nèi)： A、 因用戶本身使用不當(dāng) ， 因摔 、 碰 、 擠 、 壓等損壞者 B、 因爐內(nèi)缺水而燒壞者 ， 因?；鹞捶潘蛭醋龇冷P保護(hù)而損壞者 您將終生享有免費(fèi)咨詢 、 跟蹤調(diào)查 、 定期回訪的服務(wù) ， 光磊不僅對您在保修的期限內(nèi)負(fù)責(zé) ， 更要對您的全程負(fù)責(zé) 。 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 ? ?售后服務(wù) 光磊公司和各級經(jīng)銷商組成了聯(lián)合售后服務(wù)體系 ， 為用戶提供及時(shí) 、 優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù) 。 詳細(xì)情況請咨詢光磊的經(jīng)銷商或安裝人員。 （配不同種類產(chǎn)品的圖片 ） 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 ? 怎樣選擇采暖爐 選擇采暖爐要考慮以下幾點(diǎn)： 一、爐具安裝所在地的溫度，一般說來，溫度越低的地方，選擇的爐具比一般地區(qū)的型號大。 由于采用低氧氣化自動(dòng)爆燃新方法 ， 爐內(nèi)能消煙減塵 ， 環(huán)保優(yōu)于國 I類區(qū)指標(biāo) ， 封火時(shí)比國內(nèi)外現(xiàn)有技術(shù)污染量削減 80％ 以上 。 燃燒強(qiáng)度高 ， 可達(dá) 1100公斤煤／平方米 ， 3500千瓦／立方米， 比國外其它鍋爐提高 3－ 11倍 ， 可節(jié)省一半燒煤時(shí)間 。 （配公司圖片） 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 ? 產(chǎn)品介紹 ?技術(shù)背景： 光磊采暖爐是采用具有國際先進(jìn)水平的煤氣化專利技術(shù)制造的高科技產(chǎn)品， 所應(yīng)用技術(shù)被國家評為跨世紀(jì) “ 中華綠色科技獎(jiǎng) ” 金獎(jiǎng) ， 被評為環(huán)境保護(hù)最佳實(shí)用技術(shù)推廣項(xiàng)目 ， 并列入 “ 八五 ” 重點(diǎn)節(jié)能成果推廣應(yīng)用項(xiàng)目 。專業(yè)化、機(jī)械化的大規(guī)模生產(chǎn)降低了生產(chǎn)成本，使廣大消費(fèi)者直接受惠。 一、光磊 —— 喜加喜（喜臨門、喜洋洋） —— 針對結(jié)婚的人群 二、光磊 —— 喬遷之喜 —— 針對搬新家的人群 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 產(chǎn) 品 細(xì) 分 ? 光磊采暖爐 河北省節(jié)能爐具委員會(huì)唯一推薦產(chǎn)品 由中國人民保險(xiǎn)公司提供質(zhì)量保險(xiǎn) 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 產(chǎn) 品 保 證 ? （封面） 畫面：光磊火小子 文字： 火旺家更旺 光磊采暖爐 企業(yè)標(biāo)志 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 產(chǎn) 品 宣 傳 冊 ? 企業(yè)介紹 河北光磊爐業(yè)有限公司成立于 1984年，位于河北省高碑店市，是一家專業(yè)從事家用采暖爐和民用環(huán)保生活鍋爐的開發(fā)、研制和生產(chǎn)的名牌企業(yè)，產(chǎn)品種類齊全、銷售到全國十多個(gè)省市。 爐子外觀設(shè)計(jì)應(yīng)大方、精美，給人一種很正規(guī)、有科技感的感覺，并適 當(dāng)考慮與廚具造型、外觀的一致性。這樣消費(fèi)者在做飯時(shí)可以放一些其他東西，比較方便。 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 ? 二、 產(chǎn) 品 策 略 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 ? 產(chǎn)品品質(zhì) 是我們所能夠賣給消費(fèi)者的 最長久、最有價(jià)值的東西 是一個(gè)企業(yè)生存、發(fā)展的根本之根本 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 產(chǎn) 品 品 質(zhì) ? ☆ 成立專門的產(chǎn)品開發(fā)機(jī)構(gòu)，通過追蹤調(diào)查表及回訪信息收集消 費(fèi)者資料，收集行業(yè)資料，包括目前領(lǐng)導(dǎo)者資料，競品資料， 情報(bào)資料進(jìn)行分析，根據(jù)各地不同地域特征，開發(fā)研制出適合 當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品。 農(nóng)村消費(fèi)者接平常接觸采暖爐信息的主要途徑依次為電視廣告（ %）、親朋介紹 （ %）、墻體廣告（ %）、銷售商的推薦（ %）、安裝隊(duì)（ %）。平常從安裝隊(duì)接觸采暖爐信息的為 %。 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 與目標(biāo)消費(fèi)人群發(fā)生相互作用的最佳接觸點(diǎn) ? 消費(fèi)者平常接觸采暖爐信息的途徑 01020304050601報(bào)刊 雜志 電視 電臺(tái)/廣播 安裝隊(duì) 路牌/燈箱墻體 現(xiàn)場促銷 親朋介紹 銷售商推薦 傳單 自己買了電視 親朋介紹 墻體 銷售商推薦 安裝隊(duì) 報(bào)刊 路牌/燈箱 自己買了 電臺(tái)/廣播 雜志 傳單 現(xiàn)場促銷 電視廣告是消費(fèi)者平常接觸采暖爐信息的主要途徑，為 %。其次是通過親朋介紹，為 %。同時(shí)也將品牌的個(gè)性完美的體現(xiàn)出來。 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 四、 目標(biāo)市場戰(zhàn)略 ? 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 五、目標(biāo)市場人群定位 目 標(biāo) 人 群 分 類 消費(fèi)者 銷售力量 農(nóng)村消費(fèi)者 城鄉(xiāng)結(jié)合部消費(fèi)者 城市消費(fèi)者 中間商 零售商 ? 目標(biāo)人群 A：農(nóng)村消費(fèi)者 人群描述 需 求 溝通渠道 經(jīng)?？措娨?，受電視廣告影響極大 同伴間有攀比心理 喜歡喜慶的氣氛，愛湊熱鬧 經(jīng)濟(jì)、實(shí)惠、取暖效果好且炊事效果好 的采暖爐 電視（引起興趣、關(guān)注產(chǎn)品、認(rèn)知品牌） 口碑傳播 售點(diǎn)宣傳（宣傳品、 POP、促銷活動(dòng)） 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 ? 目標(biāo)人群 B：城鄉(xiāng)結(jié)合部消費(fèi)者 人群描述 需 求 溝通渠道 經(jīng)常看電視，受電視廣告影響大 有一定的品牌意識 同伴間有攀比心理 喜歡喜慶的氣氛，愛湊熱鬧 經(jīng)濟(jì)、實(shí)惠、能環(huán)保且省時(shí)的采暖爐 電視（引起興趣、關(guān)注產(chǎn)品、認(rèn)知品牌） 口碑傳播 售點(diǎn)宣傳（促銷活動(dòng)、宣傳品、 POP） 戶外廣告（路牌、車體） 北