好人加高效賣場促銷員銷售技巧培訓(文件)
【正文】 點了，我都餓暈啦”。 在理性的思維下產(chǎn)生心靈的碰撞 不同人群的購物風格分析 ? 男性分析 很多男性對于女性這種消費心態(tài)都不太理解，因為男性與女性的購物風格有著極大的不同： ? 購買目的性強 ? 購買行為果斷、迅速 ? 理智，缺乏感情色彩 提示：接待男性客戶時，終端人員應該注意動作迅速，在推銷商品時要語言簡潔、切中要點。 ” “ 您好，歡迎光臨，今天是我們喜相逢半糖牛軋?zhí)貎r活動的最后一天，錯過了今天你又得等很久了。此時銷售人員即要照顧好先前的顧客，又不能讓后來者感到冷落。 用客戶喜歡的方式接近客戶 ? 你應該說什么 —— 四種相迎方式 在理性的思維下產(chǎn)生心靈的碰撞 原則一：時機要把握 當顧客行為黃燈或綠燈出現(xiàn)時，我們就可以跟顧客打招呼了，而當紅燈信號出現(xiàn)時，只需要維持常態(tài)就可以了。 用客戶喜歡的方式接近客戶 ? 你應該做什么 —— 把握七要原則 在理性的思維下產(chǎn)生心靈的碰撞 原則五：要點頭微笑 打招呼是要點頭微笑，在說話時頭部也要稍稍的點頭。因為這些行為說明顧客已經(jīng)開始關注商品，對商品的特性進行一系列的聯(lián)想了。 小劉（帶小孩的女士）喜相逢半糖牛軋采用進口奶粉加雞蛋制作而且是低糖的，小朋友吃了增加蛋白質(zhì)而且不會長蛀牙。 銷售人員：喜相逢半糖牛軋吃了可以補充蛋白質(zhì)。 在理性的思維下產(chǎn)生心靈的碰撞 產(chǎn)品介紹的特優(yōu)利證法則 ? 特征 指的是這是什么樣的產(chǎn)品，或者有什么樣的功能，包括產(chǎn)品的事實、數(shù)據(jù)和信息。 在理性的思維下產(chǎn)生心靈的碰撞 產(chǎn)品介紹的特優(yōu)利證法則 ? 優(yōu)點 指的是產(chǎn)品特征所具備的優(yōu)點，每一個特征都可以引申出產(chǎn)品的優(yōu)點。 ? “喜相逢半糖牛軋采用進口奶粉加雞蛋，補充蛋白質(zhì)，增強體質(zhì)和抵抗力 ”。 , February 5, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :20:1404:20:14February 5, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 5日星期日 4時 20分 14秒 04:20:145 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :20:1404:20Feb235Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , February 5, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 5日星期日 4時 20分 14秒 04:20:145 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 5日星期日 上午 4時 20分 14秒 04:20: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :20:1404:20Feb235Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 5日星期日 4時 20分 14秒 04:20:145 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :20:1404:20:14February 5, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 5, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :20:1404:20Feb235Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 在理性的思維下產(chǎn)生心靈的碰撞 產(chǎn)品介紹的特優(yōu)利證法則 ? 證明 利用人們的從眾心理舉出恰當?shù)淖C據(jù)可以更進一步加強說服力，消除客戶的懷疑或敏感心理。 ? “喜相逢半糖牛軋?zhí)欠稚俟识?，好吃不發(fā)胖”。 √ ? “喜相逢半糖牛軋?zhí)欠稚俟识唷?。作為銷售人員一定是產(chǎn)品熟悉專家，但更要當說明專家。 小李（中年人）喜相逢半糖牛軋采用進口奶粉加雞蛋制作而且是低糖的，吃了可以補充蛋白質(zhì)而且不發(fā)胖。
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