奢侈品營銷寶典(文件)
【正文】 語言的線索音量同步話題同步體驗(yàn)式銷售尊貴連接每組選一個(gè)奢侈品特質(zhì)，討論如何運(yùn)用尊貴連接這一步驟的技巧去實(shí)現(xiàn)它，并進(jìn)行分享演練。這是一種設(shè)計(jì)理念的傳承。奢侈品的定義富貴的象征精制而有貴族氣質(zhì)個(gè)性化經(jīng)典傳承距離感奢侈品往往強(qiáng)調(diào)歷史、強(qiáng)調(diào)經(jīng)典傳承。強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)的一貫性。 萬寶龍：此款筆的設(shè)計(jì)始于 1900年(全球最富有的沙特阿拉伯國王阿卜杜拉喜歡穿 )勞力士和卡西歐的區(qū)別在于，那種可以我擁有的感覺，那種不同于一般人，那種不同階層的感覺。精制而有貴族氣質(zhì)個(gè)性化經(jīng)典傳承距離感顧客扮演者的要求：你不喜歡一進(jìn)店促銷員就跟著你并不斷問你需要什么當(dāng)促銷員真誠贊美你時(shí)，請明顯表現(xiàn)出你的開心明顯表現(xiàn)出對尊貴故事的興趣只是扮演尊貴連接這個(gè)步驟。? 產(chǎn)品演示注意事項(xiàng)：? 保持良好站姿（戴合適手套）? 站在客戶的左邊，身體向右側(cè)，讓出空間讓顧客方便清晰了解操作流程。與顧客確認(rèn)其體驗(yàn)感受引導(dǎo)顧客描述其體驗(yàn)感受、認(rèn)同 產(chǎn)品 尊貴特質(zhì)運(yùn)用 BMW法則進(jìn)行傾聽有效的傾聽是有效的傾聽是 B M W Body Mind Word有效的傾聽個(gè)性化體驗(yàn) 如何做和客戶對視的時(shí)候要有良好的接觸，視力放到對方的鼻梁骨處；點(diǎn)頭確認(rèn)：在和顧客交談時(shí)，講到要點(diǎn)的時(shí)候一定要點(diǎn)頭Body有效的傾聽有效的傾聽Mind觀察顧客從以下這些角度進(jìn)行：年齡、服飾、語言、身體語言、行為、職業(yè)、喜好、生活習(xí)慣等， 注意禮貌。? 在銷售完成時(shí)，請登記重要客戶的相關(guān)聯(lián)系方式。肖蕓帶著周銳來到信息中心涂主任的辦公室門口，正要舉手敲門。 ”??? 周銳為什么沒把握？? 怎樣的拜訪才有價(jià)值？必要的客戶背景資料業(yè)務(wù)情況、經(jīng)營、競爭、客戶組織結(jié)構(gòu)、雙方關(guān)系、聯(lián)系人客戶為人處世風(fēng)格議題和拜訪目的 ?我為什么要拜訪這個(gè)客戶？ ?客戶為什么要見我？顧問式拜訪拜訪準(zhǔn)備資料從哪里來？? 確定拜訪目的 :? 預(yù)期的結(jié)果? 想要獲得的信息? 拜訪的議程? 議程對客戶的價(jià)值216。 模擬客戶可能的問題顧問式拜訪拜訪準(zhǔn)備n想要獲得什么信息？n客戶可能的問題如何解決？顧問式拜訪拜訪陳述 好的拜訪陳述就像講故事：讓未知成為大家心中共同的期望并朝著它大步前進(jìn)的最好方式，就是講故事。 總結(jié)討論的要點(diǎn)216。 提出明確下一步行動(dòng)216。 23:47:5523:47:5523:471/27/2023 11:47:55 PM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。 27 一月 202311:47:55 下午 23:47:55一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 11:47:55 下午 11:47 下午 23:47:55一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 23:47:5523:47:5523:47Wednesday, January 27, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 一月 2111:47 下午 一月 2123:47January 27, 2023? 1少年十五
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