戰(zhàn)略銷售培訓資料(文件)
【正文】 評分M EK 2M EK 2UBTB單一銷售目標 1 單一銷售目標 2! !!勝利 — 結果我們最終致力于：? 滿意的客戶? 長期的友好關系? 重復的業(yè)務? 客戶推薦 單單一份訂單是不夠的。 有形的，可測量的，可量化的216。 質量控制216。如果教練擔任其它購買影響者的角色，則只有結果勝利 — 結果勝利勝利216。 無法測量216。 感到重要216。 做貢獻216。 屬于個人的結果216。購買影響者 — 工作表經(jīng)濟購買影響者：控制購買費用，謹慎使用資源，有否決權。單一銷售目標______________ ________________ ___________ __________ 公司 /特定區(qū)域 產(chǎn)品 /服務 /解決方案 銷售收入 / 完成時間 其它單位 姓名 /職位 程度 模式 評分 勝利 結果經(jīng)濟購買影響者 用戶購買影響者 技術購買影響者 教練 勝利 — 結果宣言工作表單一銷售目標： _______________________ 公司 /特定區(qū)___________________ _________________ 產(chǎn)品 /服務 /解決方案 銷售收入 /其它單位 __________________ 完成日期購買影響者姓名： _______________________單一銷售目標： _______________________ 公司 /特定區(qū)___________________ _________________產(chǎn)品 /服務 /解決方案 銷售收入 /其它單位 __________________ 完成日期購買影響者姓名： _______________________關鍵勝利 關鍵勝利關鍵結果 關鍵結果勝利 — 結果宣言 勝利 — 結果宣言第一階段復習復習：? 復習購買影響者工作表中勝利和結果欄目? 為兩個單一銷售目標中的每一個建立兩項戰(zhàn)略分析（藍表）? 寫下第一階段課程中遇到的兩個問題? 閱讀：勝利 — 結果第二階段概述概述：? 問題? 接觸經(jīng)濟購買影響者? 競爭? 理想客戶? 銷售漏斗? 戰(zhàn)略和行動計劃（藍表）? 總結經(jīng)濟購買影響者接觸經(jīng)濟購買影響者 什么事情讓接觸經(jīng)濟購買影響者變得這么困難？拜訪經(jīng)濟購買影響者工作表原因 可能減小或克服困難的 行動不認識 被擋駕 不舒服 經(jīng)濟購買影響者接觸經(jīng)濟購買影響者的三個挑戰(zhàn)不舒服不認識 被擋駕經(jīng)濟購買影響者克服 “不認識 ” ? 直接詢問可能的經(jīng)濟購買影響者? 詢問你的教練? 推斷或猜測!經(jīng)濟購買影響者克服 “被擋駕 ” ? 向擋駕者展示如何取勝? 繞過擋駕者? 和擋駕者一起去見經(jīng)濟購買影響者克服 “不舒服 ” ? 記住，經(jīng)濟購買影響者也是人? 在拜訪經(jīng)濟購買影響者時，需要有效的業(yè)務理由（此人為何要見你）? 了解經(jīng)濟購買影響者的勝利 — 結果? 精心準備 知識就是力量。 零： 競爭對手已經(jīng)勝券在握。!!藍表討論會 — 藍表指南警示的例子216。 重組216。 以前有雙輸?shù)臍v史216。 沒有教練216。 過去有雙贏的歷史216。 評級為正數(shù)（ +）216。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 一月 21一月 2108:53:4908:53:49January 28, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023/1/28 8:53:4908:53:4928 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 一月 2108:53:4908:53Jan2128Jan21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023/1/28 8:53:4908:53:4928 January 2023? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 28 一月 20238:53:49 上午 08:53:49一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 2108:53:4908:53Jan2128Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023/1/28 8:53:4908:53:4928 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 2108:53:4908:53:49January 28, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 一月 2108:53:4908:53Jan2128Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。 檢查變化工作表，了解對應該單一銷售目標的威脅和機會216。 十分符合理想客戶標準（注明哪些點）216。 覺得 “顧慮 ”、 “不舒服 ”等216。 不知道客戶是否有其它選擇（預算有其它用途，等等）216。 理想客戶的符合程度為負數(shù)（ — ）216。
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