企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的基本策略(文件)
【正文】 2）通過組合發(fā)揮功能 （ 3）滿足消費(fèi)者需求作為出發(fā)點(diǎn) （ 4）現(xiàn)實(shí)需求 +潛在需求 ? 不同點(diǎn) （ 1）傳統(tǒng)營銷風(fēng)貌的改變 （ 2）對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的沖擊 （ 3）對(duì)營銷渠道的沖擊 —— 中間商作用的改變 ? （ 4）對(duì)營銷策略的沖擊 ? 價(jià)格水平標(biāo)準(zhǔn)化 ? 品牌的全球化管理 ? 廣告障礙的消除 ? （ 5） 對(duì)傳統(tǒng)營銷方式的沖擊 —— 市場的個(gè)性化 （ 6） 顧客關(guān)系的再造 （ 7）競爭形態(tài)的轉(zhuǎn)變 —— 競爭透明與策略聯(lián)盟 ? （ 8）企業(yè)組織的重整 企業(yè)內(nèi)外部虛擬組織盛行 個(gè)人工作者的獨(dú)立性與專業(yè)性 （ 9）跨國經(jīng)營的必要性 ? 網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的購買行為特征 ? 目前網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)市場的主力消費(fèi)群是青年人（ 18－ 40歲），其購買行為總體特征如下： ? （ 1）有較強(qiáng)購買力 ? （ 2）追求新鮮事物 ? （ 3）品味高，品牌意識(shí)濃厚 （ 4）好勝而缺乏耐心 （ 5）更加注重自我，崇尚個(gè)性化 （ 6）具感性傾向同時(shí)擅長理性分析 ? 產(chǎn)品策略 價(jià)格策略 渠道策略 促銷策略 ? 產(chǎn)品策略 （ 1）實(shí)物產(chǎn)品策略 充分考慮實(shí)物產(chǎn)品的性能 充分考慮其營銷范圍及配送體系 充分考慮其市場生命周期 ? （ 2） 服務(wù)策略 ?建立完善的服務(wù)數(shù)據(jù)庫系統(tǒng) ?建立網(wǎng)上的自動(dòng)服務(wù)系統(tǒng) ?建立網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者論壇 ? （ 3） 信息策略 ?建立“虛擬展廳” ?設(shè)立“虛擬組裝室” ?建立自動(dòng)的信息傳遞系統(tǒng) ? 價(jià)格策略 （ 1）網(wǎng)上銷售價(jià)格的確定程序 測定分析需求 估計(jì)產(chǎn)品成本 分析對(duì)手價(jià)格 選擇定價(jià)目標(biāo) 選擇定價(jià)方法 確定可能價(jià)格 征詢客戶意見 確定最后價(jià)格 ? （ 2）網(wǎng)絡(luò)營銷定價(jià)方法 —— 需求導(dǎo)向定價(jià)法 —— 競爭導(dǎo)向定價(jià)法 招投標(biāo)定價(jià)法 拍賣定價(jià)法 ? （ 3）網(wǎng)絡(luò)定價(jià)策略 ?個(gè)性化定價(jià)策略 ?聲譽(yù)定價(jià)策略 ?折扣定價(jià)策略 ?自動(dòng)調(diào)價(jià)、議價(jià)策略 ? 渠道策略 （ 1） 網(wǎng)絡(luò)分銷渠道
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