如何做好關鍵崗位的薪酬談判--和劉老師分享(文件)
【正文】 觀點來看待事物 ,對于與自己相悖的觀點往往加以排斥。生理需求和安全需求是低層次的需求 ,往往以經(jīng)濟利益的方式予以滿足。 ? 。也不可將雙方的關系與實際問題糾纏不清 ,“ 對號入座”、“人身攻擊”。不要因為自己的問題去責怪對方。所以 ,當雙方認識出現(xiàn)偏差時 ,要允許對方發(fā)泄怨氣 ,千萬不能針鋒相對 ,否則只會導致激烈的爭吵 ,要學會控制自己的情緒、靜靜地傾聽。所以 ,要明白發(fā)生分歧的原因出在哪一個環(huán)節(jié) ,對癥下藥才有效。這種情況下 ,雙方就某一個利益問題爭執(zhí)不下 ,互不讓步 ,談判往往演變成一場意愿的較量 ,看看誰最頑固或誰最慷慨 ——— 完全沒有統(tǒng)一的標準 ,一切從自己的愿望出發(fā)。 為什么？因為年終歲尾，許多老的核心員工都期盼著老板在新的一年里能給自己漲工資，或給更多的獎勵，然而不僅沒有等來好消息，反而看到新引進人才不僅比自己的薪水高，而且更令老板器重，甚至位居自己之上。必要的話，重要的人才可以讓其推薦，甚至薪水也可以讓其從中參與協(xié)調討論。 ? 四是利用老核心員工對企業(yè)的感情，給予持續(xù)有效的溝通和積極正面的引導。通過企業(yè)內部出現(xiàn)的不平衡，就可以發(fā)現(xiàn)老核心員工的胸襟氣魄，能否給予重用或者大任。 , February 5, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :52:3400:52:34February 5, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 5日星期日 12時 52分 34秒 00:52:345 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :52:3400:52Feb235Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , February 5, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 5日星期日 12時 52分 34秒 00:52:345 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 5日星期日 上午 12時 52分 34秒 00:52: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :52:3400:52Feb235Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 5日星期日 12時 52分 34秒 00:52:345 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :52:3400:52:34February 5, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 5, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :52:3400:52Feb235Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。所以任何問題都是機遇，就看我們怎么看這個問題，怎么處理和運用問題。比如：可以拿新人試探老人，尤其試探主要的核心員工。 ? 三是設計整套的期權激勵體系，為員工描繪一個美好的藍圖。老板若再批評兩次，沒準老人就辭職走人了。 第三部分：新舊人才薪酬發(fā)生沖突怎么談？ 思考： 沒有引進新員工時，老的核心員工對自己的薪水沒有什么意見，而一旦引進了新員工，其薪水又高于自己時，往往就有意見了。在談判過程中 ,雙方在了解彼此利益所在后 ,絞盡腦汁為雙方尋求各種互利的解決方案 ,也非常重視與對方發(fā)展關系。溝通出現(xiàn)障礙有多種可能 ,雙方意見出現(xiàn)分歧未必一定是由于利益沖突。在協(xié)議達成時 ,一定要給對方留面子 ,尊重對方的人格 ? 保持適當?shù)那榫w。 ? 正確提出看法： 可以嘗試以下方法 :相互討論彼此的見解和看法。當談判雙方各執(zhí)己見時 ,談判往往容易出現(xiàn)僵局。 ? 設計多套互利解決方案。 ? ——— 注意對方的基本需要。這往往是打破談判僵局、促成成功的突破點。立場是談判者表達利益的一種形式。對于案例 1,如果老總認為銷售部門業(yè)績的確突出 ,值得嘉獎 ,而完全按王經(jīng)理的要求加薪確有困難 ,那可以在加薪方式、時機、給哪些人加薪等細節(jié)上做文章 ,或者許諾給予培訓機會、口頭嘉獎、更重要的崗位、提高福利待遇等方式給以回復。 ? 雙贏的“贏”是指談判的結果是否令人滿意。在案例 2中 ,銷售部經(jīng)理可以選擇強行讓員工甲接受其決定 ,但在以“人本管理”為主流的現(xiàn)代管理中 ,要求企業(yè)體現(xiàn)出對員工的尊重 ,通過對員工的激勵來最大程度地發(fā)揮他對工作的積極性和對企業(yè)的忠誠度。因此 ,雙方只有選擇合作才能獲得利益 ,但面對利益之爭又不可避免地產(chǎn)生一定沖突。銷售部經(jīng)理從公司利益和長期目標的角度來解除員工甲的擔心和憂慮 ,明確表示 ,這次調職是從公司發(fā)展戰(zhàn)略的角度來考慮的 ,是公司高層關注的事情 ,急需利用他在銷售部的經(jīng)驗來參與指導生產(chǎn)部的工作 ,這次調職對他個人發(fā)展是一次難得的機會 ,希望員工甲一定把握住。雙方爭執(zhí)不下 ,最后 ,在規(guī)定的時間內王經(jīng)理沒有得到老總的明確答復。對企業(yè)來說，這樣做可以直接減少現(xiàn)金支出，推遲支付時間，從而降低用人風險，而且也有利于激勵和考核，還便于給老員工一個說法 ? 第二部分：內部人才薪酬談判 案例 ? 案例 1:加薪 ,還是不加薪 ? 某公司銷售部王經(jīng)理突然向公司老總提出加薪要求。所以薪資談判是心理戰(zhàn)，更是耐力戰(zhàn)和智慧戰(zhàn)。無論多么急用的人才，在薪資談判階段都不能操之過急，要充分利用時間的緯度來解決問題。我們應引導應聘者看公司的網(wǎng)站和有關的宣傳冊，引領應聘者現(xiàn)場參觀，介紹企業(yè)的
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