商業(yè)計(jì)劃書中的要素(文件)
【正文】 要？?實(shí)現(xiàn)價(jià)值的必要條件是什么？合作伙伴關(guān)系？?競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的開發(fā)情況？?現(xiàn)有技術(shù)狀況如何？?目前創(chuàng)新正處于哪一階段？?是否已獲專利和技術(shù)轉(zhuǎn)讓？?計(jì)劃中的開發(fā)步驟有哪些？?開發(fā)的中期目標(biāo)是什么？?產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比的優(yōu)勢(shì)，劣勢(shì)？?進(jìn)一步開發(fā)所需要的時(shí)間和資源投入？?每一種產(chǎn)品對(duì)銷售收入的貢獻(xiàn)將是多大？為什么？開發(fā)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃概要初步的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃最終的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃?是自行生產(chǎn)，外包生產(chǎn)，還是經(jīng)銷？?計(jì)劃的生產(chǎn)過程是什么？?計(jì)劃產(chǎn)量有多少？?使用什么類型的設(shè)備？?材料供應(yīng)的來源有哪些？?如何依據(jù)短期需求調(diào)整生產(chǎn)能力？?質(zhì)量檢測(cè)將如何實(shí)施？?存貨如何管理？?成本結(jié)構(gòu)如何安排？生產(chǎn)7REBJ980615BJGB“行業(yè)和市場(chǎng) ”分析了企業(yè)運(yùn)作的外部環(huán)境 內(nèi)容行業(yè)?企業(yè)所在行業(yè)概覽?對(duì)行業(yè)發(fā)展方向的預(yù)測(cè)?對(duì)驅(qū)動(dòng)因素的分析市場(chǎng)?對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分?結(jié)合營(yíng)銷策略和競(jìng)爭(zhēng)情況對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)做出預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)?主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的各方面現(xiàn)狀和潛力 方法與技巧?有清晰的邏輯?從假設(shè)出發(fā)，提出為證明假設(shè)所需要解答的問題，然后收集信息回答問題?多方面獲取信息?從全行業(yè)出發(fā)，具體到目標(biāo)市場(chǎng)客戶個(gè)體，使分析逐漸尖銳和深入?減少細(xì)節(jié)，使讀者的思路不脫離主干8REBJ980615BJGB行業(yè)?行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀？發(fā)展速度？?技術(shù)創(chuàng)新起到怎樣的推動(dòng)作用？?全行業(yè)的銷售額？主要趨勢(shì)？?經(jīng)濟(jì)環(huán)境和政府政策將如何影響行業(yè)發(fā)展？?競(jìng)爭(zhēng)的性質(zhì)？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略？?進(jìn)入壁壘有哪些？如何跨越？目標(biāo)市場(chǎng)?市場(chǎng)如何細(xì)分 ?為什么？?目標(biāo)客戶群是什么？?對(duì)客戶群內(nèi)產(chǎn)量，銷售收入和利潤(rùn)的大致預(yù)測(cè)是什么？?各細(xì)分市場(chǎng)規(guī)模和增長(zhǎng)速度有多大？?市場(chǎng)份額能達(dá)到多少？?銷售服務(wù)系統(tǒng)的重要性？競(jìng)爭(zhēng)?有哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在提供同類產(chǎn)品？?有哪些開發(fā)創(chuàng)新的可能？?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目標(biāo)市場(chǎng)是什么？?他們盈利能力的現(xiàn)狀和潛力？?本企業(yè)相對(duì)于他們的競(jìng)爭(zhēng)力？設(shè)問舉例創(chuàng)業(yè)計(jì)劃概要初步的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃最終的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃9REBJ980615BJGB“市場(chǎng)營(yíng)銷 ”使企業(yè)的未來價(jià)值得以實(shí)現(xiàn) 內(nèi)容產(chǎn)品引入?逐漸引入 — 小規(guī)模試點(diǎn)?廣告宣傳攻勢(shì)營(yíng)銷理念?銷貨的過程設(shè)計(jì)?營(yíng)銷隊(duì)伍的組織?定價(jià)策略促銷?促銷所要達(dá)成的效果?選擇適合于具體產(chǎn)品類型的促銷手段 方法與技巧?“講述一個(gè)故事 ”，可以較為詳細(xì)地闡述營(yíng)銷的具體方式?從產(chǎn)品和服務(wù)本身提供的附加價(jià)值出發(fā)，向客戶傳達(dá)信
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