商業(yè)計(jì)劃書撰寫要點(diǎn)與難點(diǎn)(文件)
【正文】 的哪一段 ? 產(chǎn)品的市場(chǎng)前景和競(jìng)爭(zhēng)力如何 ? 產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計(jì)劃及成本 （四）產(chǎn)品或者服務(wù) ? 在投資者考察商業(yè)計(jì)劃書時(shí)： “ 人 ” 是非常重要的因素。 （五）管理團(tuán)隊(duì) ? 目標(biāo)市場(chǎng) ? 細(xì)分市場(chǎng)、目標(biāo)客戶群 ? 行業(yè)分析 ? 行業(yè)發(fā)展程度如何，是否有行業(yè)壁壘 ? 競(jìng)爭(zhēng)分析 ? 存在的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你的優(yōu)勢(shì)在哪里 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷 ? 營(yíng)銷機(jī)構(gòu)、定價(jià)、促銷、分銷策略 （六）市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析 ? 主要闡述創(chuàng)業(yè)者的新產(chǎn)品的生產(chǎn)制造及經(jīng)營(yíng)過(guò)程。 （七）生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 ? 投資者將會(huì)從財(cái)務(wù)分析部分來(lái)判斷公司的未來(lái)經(jīng)營(yíng)的財(cái)務(wù)損益狀況，進(jìn)而從中判斷能否確保自己的投資獲得預(yù)期的理想回報(bào)。 ? （ 2）預(yù)測(cè)一年中每個(gè)月的產(chǎn)品銷售量，而數(shù)據(jù)來(lái)自你的市場(chǎng)調(diào)查。 ? 怎樣具體的計(jì)算成本價(jià)格呢？ ? 首先，要了解自己產(chǎn)品或服務(wù)的成本構(gòu)成 ? 其次，固定資產(chǎn)折舊也是一種成本。 ? ★通過(guò)產(chǎn)品成本核算，明確單位產(chǎn)品的總成本，根據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)售價(jià)隨時(shí)了解企業(yè)的盈虧狀態(tài)。 ? 例如：一把椅子的制造成本是 20元，加 20%的 利潤(rùn)出售，定價(jià)該多少呢？ 答：定價(jià)為（ 1+20%)*20元 =*20=24元 （ 2）競(jìng)爭(zhēng)比較價(jià)格 ? 制造產(chǎn)品 /服務(wù)價(jià)格的基礎(chǔ)是成本核算。 啟動(dòng)資金的類型 27 ? —— 用來(lái)開(kāi)辦企業(yè)從租房、買設(shè)備、購(gòu)買原材料或是進(jìn)貨乃至發(fā)工資支付房租、水電以及其它許多費(fèi)用莫不需要用錢，用的錢可以歸結(jié)為三大類： ? 固定資產(chǎn)投資； ? 流動(dòng)資金投入； ? 開(kāi)辦費(fèi)。 ? 流動(dòng)資金投資包括：企業(yè)日常運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)所需支付的資金。計(jì)算所需資金總額。 ? （ 1）銷售計(jì)劃和含稅銷售收入額根據(jù)前面銷售預(yù)測(cè)得出。 36 現(xiàn)金流量表的內(nèi)容 企業(yè)現(xiàn)金流量分三類： ?（ 1）經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量 ?（ 2）投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量 ?（ 3）籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量 37 現(xiàn)金流量表的內(nèi)容 經(jīng)營(yíng) 投資 籌資 現(xiàn)金 流入 銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金 A 收回投資所收到的現(xiàn)金 B 處置固定資產(chǎn)而收到的現(xiàn)金凈額。 39 制定現(xiàn)金流量計(jì)劃注意事項(xiàng) ? 制定現(xiàn)金流量計(jì)劃絕非易事，下列原因會(huì)為制定現(xiàn)金流量計(jì)劃帶來(lái)困難： ? 有些銷售需要賒帳，以后才能收回現(xiàn)金，制定現(xiàn)金流量計(jì)劃時(shí)不能作為當(dāng)月現(xiàn)金流入； ? 采購(gòu)時(shí)可能會(huì)有賒帳現(xiàn)象 ，賒購(gòu)的現(xiàn)金以后才付，這部分支出不應(yīng)記入當(dāng)月的現(xiàn)金流出； ? 某些費(fèi)用是“非現(xiàn)金”的，如折舊。以盈虧平衡點(diǎn)的界限，當(dāng)銷售收入高于盈虧平衡點(diǎn)時(shí)企業(yè)盈利，反之，企業(yè)就虧損。 用于與資本的機(jī)會(huì)成本收益率比較 ， 為投資決策提供依據(jù) 。 , February 6, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 :48:5001:48:50February 6, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 2月 6日星期一 1時(shí) 48分 50秒 01:48:506 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :48:5001:48Feb236Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 , February 6, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 6日星期一 1時(shí) 48分 50秒 01:48:506 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 6日星期一 上午 1時(shí) 48分 50秒 01:48: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 :48:5001:48Feb236Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 2月 6日星期一 1時(shí) 48分 50
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