企劃提案專業(yè)銷售-炘世紀(jì)數(shù)位公司-詹翔霖教授(文件)
【正文】 能得以很好的提高與發(fā)揮。這種想法大錯(cuò)特錯(cuò)，具備這種想法的人，都是那些消極的人。凡人，都有為自己爭(zhēng)取更好的生存環(huán)境和生活方式的願(yuàn)望，也都安於在優(yōu)越的環(huán)境中生活。發(fā)揮潛力的第一步是，有意願(yuàn)時(shí)常促使個(gè)人成長(zhǎng)?！? ? 「知己知彼，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負(fù)；不知彼，不知己，每戰(zhàn)必?cái) ? 56 ? 雞蛋 從外打破 是食物 從內(nèi)打破 是生命 人生 從外打破 是壓力 從內(nèi)打破 是成長(zhǎng) 成長(zhǎng) 就是習(xí)慣不習(xí)慣 止於至善 ? 齊家 ? 治國(guó) ? 平天下 ? 誠(chéng)心 ? 正意 ? 格物 ? 致知 ? 修身 明明德 。 —— 你給的都是你自己“想”給的，而不是對(duì)方想要的，活在自己世界裡 的付出，不值錢！ ? 服務(wù) =款待 ? 服務(wù) 專業(yè)與技術(shù) ? 款待 誠(chéng)心與願(yuàn)意 三個(gè)屠夫談豬，三個(gè)文人談書 溝通的最高哲學(xué) ? 多了解每一種行業(yè)的特性、每一種類型人物的喜好，就比較能夠運(yùn)用同理心去進(jìn)行溝通。 ? 成功的人會(huì)面對(duì)每個(gè)困難的情況，然後從中學(xué)習(xí)，不成功的人則是逃避，以致同樣的錯(cuò)誤一犯再犯。 英國(guó)作家艾倫：「人們總是很急於要改進(jìn)他們身處的情況，但是卻不願(yuàn)意改進(jìn)他們自己。 人往高處走，水往低處流 ? 人往高處走，要攀龍附鳳；水往低處流，為的是百川歸海。 在生活中，有很多人抱怨沒(méi)有機(jī)會(huì)，但他們往往是坐等機(jī)會(huì)而已。 ? 其結(jié)果是：第一組闖紅燈時(shí)，尾隨者占行人總數(shù)的 14%，而第二組的追隨者只占 4%，這說(shuō)明人的服飾、穿著具有很強(qiáng)的感召力。 2. 今年度的營(yíng)運(yùn)計(jì)劃、目標(biāo)、做法、數(shù)據(jù)績(jī)效資料來(lái)源 這方面的資料，則應(yīng)由各事業(yè)總部、各幕僚部門、各生產(chǎn)工廠、海 外各據(jù)點(diǎn)等，依公司組織架構(gòu)、專案小組別或預(yù)算部門等方式，分 別獨(dú)立撰寫或合作討論後定稿。包括下如： 1. 產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈 (industry value chain) 2. 影響產(chǎn)業(yè)獲利的五種力量架構(gòu)分析 (Five force analysis) 3. SWTO分析（公司優(yōu)勢(shì)、弱勢(shì)、外部商機(jī)與威脅分析） 4. 市場(chǎng)規(guī)模與市場(chǎng)佔(zhàn)有率 (market share market scale) 5. 關(guān)鍵成功要素 (KSF, Key Success Factor) 6. 持續(xù)性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) (Sustainable Competitive advantage) 7. 公司治理 (corporate governance) 8. 未來(lái)成長(zhǎng)策略 (growth strategy) 9. 品牌資產(chǎn) (brand equity) (IPR, Intellectual property right) (petitive advantage) (value innovation) (finance forecasting) （或核心競(jìng)爭(zhēng)力） (Core petence) （或管理團(tuán)隊(duì)） (Management team) (Global Action) (Market growth opportunity) 撰寫新年度「營(yíng)運(yùn)（營(yíng)業(yè)）計(jì)劃案」 (一 )撰寫的用途說(shuō)明 1. 一般來(lái)說(shuō)，大型的公司到了年底或隔年年初，公司高階主管都會(huì)要求各事業(yè)總部、各業(yè)務(wù)部門及總公司高階企劃部門等，合力檢討今年度營(yíng)運(yùn)績(jī)效檢討分析報(bào)告，並且策訂明年度（新年度）的營(yíng)運(yùn)發(fā)展計(jì)劃，包括策略、做法與目標(biāo)數(shù)據(jù)等積極性作為在內(nèi)。 (3)個(gè)別撰寫的事業(yè)總部營(yíng)運(yùn)計(jì)劃後，即由總公司幕僚加以彙整、修正與組合而成。 (2)本公司內(nèi)部的業(yè)務(wù)部門、採(cǎi)購(gòu)部門、研發(fā)部門、法務(wù)部門、企劃部門、製造部門等，亦可以提供他們所接觸的第一線資料情報(bào)。 (3)國(guó)內(nèi)上市、上櫃、上興櫃或是發(fā)行公司債等亦須要用到。 (四 )包括各工作細(xì)項(xiàng)列示及其時(shí)間表與進(jìn)行順序安排。包括公司組織分析、SWOT分析、競(jìng)爭(zhēng)者分析、環(huán)境分析、當(dāng)前重大問(wèn)題分析及其他必要分析項(xiàng)目等。 5. 有必要時(shí)，要加上「機(jī)密」。 企劃提案內(nèi)容的重要原則 ? 〈 掌握 6Ｗ 2Ｈ及 1E八項(xiàng)原則 〉
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