企劃提案專業(yè)銷售-炘世紀(jì)數(shù)位公司-詹翔霖教授-wenkub
2023-02-06 11:32:28 本頁(yè)面
【正文】 前提說(shuō)明，以讓人了解本企劃案為何而來(lái)？為何而產(chǎn)生？以及它的重要性、優(yōu)先性，及決策的重點(diǎn)所在。 (二 )推動(dòng)的方法：包括方式策略、戰(zhàn)術(shù)、管道途徑、政 策、具體作法的目標(biāo)與流程等。 (六 )企劃的「可行方案、替代方案」： (七 )收尾與結(jié)語(yǔ) (八 )「圖形 →表格 →文字呈現(xiàn)優(yōu)先順序方式」 撰寫公司「未來(lái) 5年?duì)I運(yùn)與策略規(guī)劃」計(jì)劃案 (一 )撰寫用途說(shuō)明 1. 對(duì)外用途： (1)給金融往來(lái)機(jī)構(gòu)做為融資借款或聯(lián)貸作業(yè)的必備文書資料。 2. 對(duì)內(nèi)用途： – 主要是提供給公司各部門主管及相關(guān)同仁參考，以做為未來(lái)經(jīng)營(yíng)發(fā)展之依據(jù)參考。 （或事業(yè)總部）營(yíng)運(yùn)計(jì)劃資料方面 (1)主要由各個(gè)事業(yè)總部所配屬的單位，初步撰寫提供。 (2)當(dāng)然在做未來(lái)五年財(cái)測(cè)試算，最重要的是要有正確的、可信性與合理的「假設(shè)基礎(chǔ)」才行，而且要說(shuō)得很明白才行。 因此，這份報(bào)告非常的重要，它必是逐月討論，而且要 彈性因應(yīng)市場(chǎng)變化而調(diào)整修正。 (三 )撰寫應(yīng)用到的重要理論 ? 在這種報(bào)告所運(yùn)用到的重要企管理論，包括下列： 1. 店數(shù)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益 (Effect of economy sale) 2. 成本效益分析 (Costeffect analysis) 3. 目標(biāo)管理 (Management by objective)與績(jī)效管理 (performance management) 4. 發(fā)展策略 (Development strategy)與重大政策 (important policy) 5. 預(yù)算管理 (Budget Management) 6. 降低成本 (Cost down) 7. 效率提升 (Enhance efficiency) 8. 競(jìng)爭(zhēng)者比較分析 (Comparative analysis) 行銷企劃撰寫內(nèi)容 行銷市場(chǎng)環(huán)境分析 (一 )市場(chǎng)分析 (Market Situation) 1. 市場(chǎng)規(guī)模 (Market Size) 2. 重要品牌佔(zhàn)有率 (Market Share of major brand) 3. 價(jià)格結(jié)構(gòu) (Price) 4. 通路結(jié)構(gòu) (Channel) 5. 推廣結(jié)構(gòu) (Promotion) 6. 商品生命週期 (Product life cycle) 7. 進(jìn)入障礙分析 (entry barrier) 1. 主要品牌產(chǎn)品特色分析 2. 主要品牌產(chǎn)品價(jià)格分析 3. 主要品牌通路分佈分析 4. 主要品牌目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)隔分析 5. 主要品牌定位分析 6. 主要品牌廣告活動(dòng)分析 7. 主要品牌販促活動(dòng)分析 8. 主要品牌整體競(jìng)爭(zhēng)力分析 (二 )競(jìng)爭(zhēng)者分析 (Major petitors) 1. 商品的包裝方式、規(guī)格大小、各種包裝的售價(jià)、各種包裝的銷售比例 2. 商品的特色與賣點(diǎn) 3. 各商品的行銷區(qū)域及上市時(shí)期 4. 各商品的季節(jié)性銷售狀況 5. 各商品在不同通路的銷售比例 (三 )商品分析 (Product analysis) (四 )目標(biāo)消費(fèi)者分析 (Consumers analysis) 1. 重要的使用者與購(gòu)買者是誰(shuí)？是否為同一人？購(gòu)買總數(shù)量？ 2. 消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)，會(huì)受到哪些因素影響？購(gòu)買重要?jiǎng)訖C(jī)為何？ 3. 消費(fèi)者在什麼時(shí)候買？經(jīng)常在哪些地點(diǎn)買？或時(shí)間、地點(diǎn)均不定？ 4. 消費(fèi)者對(duì)商品的重要要求條件有哪些？ 5. 消費(fèi)者每天、每週、每月或每年的使用次數(shù)？使用量？ 6. 消費(fèi)者大多經(jīng)由哪些管道得知商品訊息？ 7. 消費(fèi)者對(duì)此類商品的品牌忠誠(chéng)程度如何？很高或很低？ 8. 消費(fèi)者對(duì)此類商品的價(jià)格敏感度高低如何？對(duì)品牌敏感度高低如何？對(duì)販促敏感度高低如何？對(duì)廣告吸引力敏感度高低如何？ 9. 不同的消費(fèi)者是否有不同包裝容量的需求？ 三 . 定位：產(chǎn)品現(xiàn)況定位 (STP法則 ) (一 )市場(chǎng)對(duì)象：什麼人買？什麼人用？ (二 )廣告訴求對(duì)象：賣給什麼人？ (三 )產(chǎn)品的印象及所要塑造的個(gè)性。 能力在人，盡善在天 自我推銷也得具備能力！ ? 一個(gè)人的能力不是天生的，要不斷地在實(shí)踐中摸索、鍛煉，能力才
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