【正文】 ?（業(yè)務(wù)人員） ?（ 7人 /年） ?（ 20人 /年）2023年 3月 15日 保密文件、版 權(quán) 所有 第 33頁(yè)上海中油石油戰(zhàn)略梳理報(bào)告上海中油業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略第二階段石油勘探相關(guān)儀器第三階段國(guó)際市場(chǎng)成為中國(guó)錄井行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者成為中國(guó)最大的石油勘探儀器的制造商第一階段錄井儀器和服務(wù)成為世界級(jí)的石油勘探儀器制造商時(shí)間2023年2023年 2023年目標(biāo) 堅(jiān)持錄井行業(yè)的研制，成為中國(guó)錄井行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，銷售收入和利潤(rùn)達(dá)到錄井行業(yè)第一大力拓展石油勘探相關(guān)儀器市場(chǎng)，成為中國(guó)石油勘探儀器行業(yè)銷售收入和利潤(rùn)最大的企業(yè)國(guó)際收入和國(guó)內(nèi)收入各占 50％，成為世界級(jí)的石油勘探儀器的制造商實(shí)施策略加大錄井技術(shù)的開(kāi)發(fā)力度，產(chǎn)品由中端向高低兩端拓展，同時(shí)向錄井服務(wù)拓展，向市場(chǎng)提供全系列的錄井產(chǎn)品和服務(wù)在鞏固錄井行業(yè)的基礎(chǔ)上，開(kāi)始加大多元化力度，逐步向相關(guān)的石油勘探儀器領(lǐng)域拓展，力求達(dá)到錄井業(yè)務(wù)銷售收入和相關(guān)儀器銷售收入各占公司銷售收入的一半加大國(guó)際市場(chǎng)的開(kāi)拓力度，提升產(chǎn)品的技術(shù)含量，降低產(chǎn)品產(chǎn)品成本，成為世界級(jí)的石油勘探儀器的制造商2023年 3月 15日 保密文件、版 權(quán) 所有 第 34頁(yè)上海中油石油戰(zhàn)略梳理報(bào)告上海中油戰(zhàn)略選擇框架上海中油戰(zhàn)略 鉆井、測(cè)井等 相關(guān)儀器競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域整機(jī)產(chǎn)品制造競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品 競(jìng)爭(zhēng)手段錄井儀器國(guó)際市場(chǎng)相關(guān)服務(wù)與國(guó)外先進(jìn)企業(yè)合資 /合作通過(guò)內(nèi)部管理提升降低成本提供最優(yōu)性價(jià)比的產(chǎn)品和服務(wù)通過(guò)研發(fā)提升產(chǎn)品技術(shù)含量備品備件2023年 3月 15日 保密文件、版 權(quán) 所有 第 35頁(yè)上海中油石油戰(zhàn)略梳理報(bào)告錄井儀業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略：向錄井領(lǐng)域全系列擴(kuò)展，成為中國(guó)錄井儀器行業(yè)最大的企業(yè) 上海中油公司現(xiàn)有產(chǎn)品主要集中在中端的整機(jī)產(chǎn)品和備品備件，而在服務(wù)和高端、低端產(chǎn)品方面尚沒(méi)有形成規(guī)模。?。?。2023年 2023年 2023年?。2023年 3月 15日 保密文件、版 權(quán) 所有 第 28頁(yè)上海中油石油戰(zhàn)略梳理報(bào)告為了有效的激勵(lì)員工能夠?qū)崿F(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)，同時(shí)保證企業(yè)實(shí)現(xiàn)更大的發(fā)展，上海中油將設(shè)立 3個(gè)銷售額：保底銷售額、任務(wù)銷售額和目標(biāo)銷售額2023年 2023年 2023年 2023年 2023年 2023年 2023年47,707,139 62,019,281 84,130,503 109,369,654 153,117,515 214,364,521 300,110,33041,484,469 53,929,809 70,108,752 91,141,378 127,597,929 178,637,101 250,091,94237,336,022 48,536,828 59,592,439 77,470,171 108,458,240 151,841,536 212,578,150目標(biāo) 銷售額任務(wù) 銷售額保底銷售額目標(biāo)銷售額是公司經(jīng)過(guò)努力爭(zhēng)取可以完成的銷售額，完成目標(biāo)銷售額公司將給予重獎(jiǎng)；任務(wù)銷售額是公司在正常情況下應(yīng)該完成的銷售額；保底銷售額是公司可以接受的銷售額底線，如不能完成保底銷售額公司將予以處罰單位：元人民幣2023年 3月 15日 保密文件、版 權(quán) 所有 第 29頁(yè)上海中油石油戰(zhàn)略梳理報(bào)告通過(guò)對(duì)比中油、神開(kāi)以及油氣開(kāi)采行業(yè)近年來(lái)的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，可以判定中油 2023年的銷售增長(zhǎng)率將達(dá)到 40％預(yù)測(cè)根據(jù)：?國(guó)內(nèi) GDP維持平穩(wěn)增長(zhǎng)勢(shì)頭，石油行業(yè)的增長(zhǎng)與 GDP增長(zhǎng)正相關(guān)?全球范圍內(nèi)化工新建產(chǎn)能低于需求的增長(zhǎng) ?國(guó)內(nèi)對(duì)石化產(chǎn)品的需求遠(yuǎn)超過(guò)其生產(chǎn)能力?油氣開(kāi)采業(yè) 03年增長(zhǎng)速度為 %， 04年仍會(huì)保持強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手保持了 48％的年增長(zhǎng)率?中油年增長(zhǎng)率為 37％，03年更是達(dá)到了 %。 公司將逐步拓展國(guó)際市場(chǎng)，在世界范圍內(nèi)打造自己的品牌，繼而成為世界范圍的知名品牌。 公司的技術(shù)創(chuàng)新能力將在世界范圍內(nèi)處于領(lǐng)先地位，并成為支持公司可持續(xù)發(fā)展的核心能力。對(duì)國(guó)內(nèi)低端市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，在相同價(jià)格的基礎(chǔ)上，中油的產(chǎn)品具有更好的配置和更高的性能。國(guó)內(nèi)低端市場(chǎng)主要被神開(kāi)占據(jù)，一臺(tái) SK－ 2023綜合錄井儀的售價(jià)僅為 100萬(wàn)人民幣。2023年 3月 15日 保密文件、版 權(quán) 所有 第 18頁(yè)上海中油石油戰(zhàn)略梳理報(bào)告作為上海中油可參照的標(biāo)桿企業(yè)，西安石油勘探儀器總廠已經(jīng)圍繞測(cè)井、鉆井和地震裝備形成了多系列產(chǎn)品SKC2023增強(qiáng)型數(shù)控測(cè)井系統(tǒng)SKC9800數(shù)控測(cè)井地面儀ERA2023成像測(cè)井儀 SSQB數(shù)控射孔取芯儀SKSDB數(shù)控生產(chǎn)測(cè)井地面儀SMJD中子壽命測(cè)井儀DEV43XA井斜測(cè)井儀器 SB2023聚能補(bǔ)償聲波測(cè)井儀 七參數(shù)生產(chǎn)測(cè)井儀Φ70 系列下井儀CN241補(bǔ)償中子測(cè)井儀無(wú)槍身射孔彈GYZ4000高精度多道遙測(cè)地震儀SWJ2渦流型加速度檢波器YD1型水中壓電檢波器LYD1陸地壓電檢波器SQJ8系列高頻率地震檢波器SN7C系列超級(jí)地震檢波器SN4數(shù)字地震檢波器DFJ3可調(diào)地面三分量地震檢波器ZJ3沼澤檢波器SDB2023爆炸機(jī)DCTA地震電纜測(cè)試儀井間地震層析成像系統(tǒng)ZJ50D電驅(qū)動(dòng)鉆機(jī)電氣控制系統(tǒng)ZJ40DB電驅(qū)動(dòng)鉆機(jī)電氣控制系統(tǒng)電磁渦流剎車(chē)控制系統(tǒng)ZJ30DB電驅(qū)動(dòng)鉆機(jī)電氣控制系統(tǒng)YSZC 99有線隨鉆測(cè)量?jī)xZDX1 電子多點(diǎn)測(cè)斜儀SZD2023隨鉆測(cè)量?jī)x（ＭＷＤ）MCC系統(tǒng)SYZ5260TCJ系列測(cè)井車(chē)SYZ5140TCJ系列測(cè)井車(chē)SYZ5100TCJ測(cè)井車(chē)工程系列儀器車(chē)SYZ5070XYQ地震儀器車(chē)SYZ5170TCJ系列測(cè)井車(chē)資料來(lái)源：西安石油勘探儀器總廠網(wǎng)站2023年 3月 15日 保密文件、版 權(quán) 所有 第 19頁(yè)上海中油石油戰(zhàn)略梳理報(bào)告無(wú)論是在資產(chǎn)總額和銷售收入上，還是在利潤(rùn)總額和新產(chǎn)品價(jià)值上，西安石油勘探儀器總廠都是上海中油努力的方向資料來(lái)源：中油公司財(cái)務(wù)報(bào)表， ISI EMERGING MARGETS網(wǎng)站2023年 3月 15日 保密文件、版 權(quán) 所有 第 20頁(yè)上海中油石油戰(zhàn)略梳理報(bào)告一些地質(zhì)錄井公司縱向一體化以后，變成了中油的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這給中油帶來(lái)了新的威脅上海中油 錄井公司縱向一體化一些地質(zhì)錄井公司經(jīng)過(guò)錄井儀表引進(jìn)、聯(lián)合研制生產(chǎn)和獨(dú)立研制開(kāi)發(fā)幾個(gè)階段以后，逐漸完成了縱向一體化的過(guò)程，從而形成了能與上海中油競(jìng)爭(zhēng)的另一股力量?錄井公司既研制儀表又使用儀表，科研與生產(chǎn)緊密結(jié)合有利于持續(xù)改進(jìn)錄井儀表的性能?錄井公司能夠及時(shí)響應(yīng)石油勘探過(guò)程中出現(xiàn)的對(duì)儀表改進(jìn)的要求?錄井公司在石油勘探過(guò)程中有很多機(jī)會(huì)與國(guó)際上的錄井公司合作，能夠及時(shí)把握錄井技術(shù)的發(fā)展方向優(yōu)勢(shì)客戶還是對(duì)手？2023年 3月 15日 保密文件、版 權(quán) 所有 第 21頁(yè)上海中油石油戰(zhàn)略梳理報(bào)告數(shù)據(jù)表明，石油儀器行業(yè)的增長(zhǎng)勢(shì)頭明顯，預(yù)計(jì)到 2023年，行業(yè)總規(guī)模將達(dá)到 38～ 50億元人民幣2023年中國(guó)石油與天然氣行業(yè) IT投資額為 50億元，石油儀器投資額約為 IT投資額的一半，即 25億元油氣開(kāi)采業(yè) 2023年銷售收入增長(zhǎng)速度為 27%2023年起，石油行業(yè)開(kāi)始復(fù)蘇，并且進(jìn)入新一輪的8～ 9年的增長(zhǎng)周期，增長(zhǎng)速度約為每年 15％～ 20％預(yù)計(jì)到 2023年，我國(guó)儀器儀表行業(yè)的銷售收入總額將達(dá)到 1800億元，由此分解到石油儀器行業(yè)約為 50億元。2023年 3月 15日 保密文件、版 權(quán) 所有 第 17頁(yè)上海中油石油戰(zhàn)略梳理報(bào)告與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，上海中油的產(chǎn)品型號(hào)和產(chǎn)品系列仍比較少，這為下一步公司向全系列產(chǎn)品拓展創(chuàng)造了條件神開(kāi) 中油相關(guān)多元化的多系列產(chǎn)品圍繞綜合錄井儀的單系列產(chǎn)品綜合錄井儀 (4種型號(hào) ) 綜合錄井儀 (4種型號(hào) )色譜系列 (5種型號(hào) ) 色譜系列 (4種型號(hào) )傳感器系列 (19種型號(hào) ) 傳感器系列 (10種型號(hào) )地質(zhì)儀器 (5種型號(hào) ) 地質(zhì)儀器 (3種型號(hào) )輔助設(shè)備 (2種型號(hào) ) 輔助設(shè)備 (2種型號(hào) )鉆井儀表 (5種型號(hào) )測(cè)井儀表 (3種型號(hào) )軟件 (2種型號(hào) )鉆井儀表專用設(shè)備 (9種型號(hào) )SLZ2綜合錄井儀氣測(cè)錄井儀 (2種型號(hào) )SLZ1地化錄井儀SLQ1氣測(cè)錄井儀SK系列數(shù)控測(cè)井儀（ 3種型號(hào)）其它系列測(cè)井儀（ 4種型號(hào)）SCL1型連續(xù)測(cè)斜儀）顯示屏系列產(chǎn)品SML深度編碼盤(pán)纜儀相關(guān)多元化的多系列產(chǎn)品二十二所在綜合錄井儀方面，中油與神開(kāi)勢(shì)均力敵，雙方瞄準(zhǔn)不同的目標(biāo)市場(chǎng)，形成錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)的局面。目前神開(kāi)和中油的產(chǎn)品檔次不同，雙方形成錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)。2023年 3月 15日 保密文件、版 權(quán) 所有 第 12頁(yè)上海中油石油戰(zhàn)略梳理報(bào)告地域擴(kuò)張是國(guó)際錄井公司發(fā)展壯大的主要途徑，公司在很多國(guó)家都設(shè)有代表處亞洲中國(guó)北京 新加坡馬來(lái)西亞吉隆坡泰國(guó)曼谷印尼雅加達(dá)越南胡志明市非洲赤道幾內(nèi)亞馬拉博北美洲美國(guó)休斯頓墨西哥卡門(mén)城南美洲委內(nèi)瑞拉 馬拉開(kāi)波灣巴西 里約熱內(nèi)盧特立尼達(dá)島歐洲意大利米蘭