04年9-10月美白嫩膚面膜上市及促銷推廣計劃(文件)
【正文】 595 945 15401 8 : 0 0 1 8 : 1 5 3 . 1 超級 DJ 850 1350 2200 595 945 15400 8 : 3 0 0 8 : 4 5 2 . 7 音樂早餐 850 1350 2200 595 945 15401 7 : 3 0 1 7 : 4 5 2 . 7 101 娛樂在線 850 1350 2200 595 945 15400 8 : 1 5 0 8 : 3 0 2 . 5 音樂早餐 850 1350 2200 595 945 15401 8 : 1 5 1 8 : 3 0 2 超級 DJ 850 1350 2200 595 945 1540刊例價音樂早餐凈價 相關(guān)推廣活動支持 ? Roadshow ? 在上海、北京等各大城市做美白嫩膚面膜上市及促銷的重點推廣； ? 背景： ? 請較著名的電視臺 /電臺主持人或知名人士來主持 ? 請 佰草集 SPA的資深美容師， 來為顧客作現(xiàn)場美白療程的演示 ? 流程簡介： ? 作理論性地美白知識的講解 ? 日常的 7種美白小秘籍“公布于眾”等 ? 請美容師與顧客的共同參與一些娛興節(jié)目 ? 有獎問答：請消費者猜七白是哪七白？ ? 贈品建議： ? SPA的新療程體驗券、佰草集的美白產(chǎn)品、蒸面機 相關(guān)推廣活動支持 Roadshow現(xiàn)場區(qū)域分布 產(chǎn)品展示區(qū) 產(chǎn)品體驗區(qū) 主席臺區(qū) 現(xiàn)場選購區(qū) ?現(xiàn)場的形式： ?在禮儀小姐的帶領(lǐng)下參觀產(chǎn)品展示區(qū)； ?消費者可在體驗區(qū)作現(xiàn)場體驗； ?主席臺區(qū)在參與有獎問題等游戲； ?如消費者有購買意愿，可在選購區(qū)自行挑選。 :11:5200:11Feb233Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 2月 上午 12時 11分 :11February 3, 2023 1行動出成果，工作出財富。 00:11:5200:11:5200:112/3/2023 12:11:52 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 2月 3日星期五 上午 12時 11分 52秒 00:11: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 , February 3, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 3日星期五 12時 11分 52秒 00:11:523 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 3日星期五 上午 12時 11分 52秒 00:11: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :11:5200:11Feb233Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 3日星期五 12時 11分 52秒 00:11:523 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 00:11:5200:11:5200:11Friday, February 3, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 上午 12時 11分 52秒 上午 12時 11分 00:11: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 :11:5200:11:52February 3, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , February 3, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 投放形式建議為：正點播報特約，每天從 6:00到 26:00共20次，每次 15秒， 20萬 /月。 ? 三檔分別兼顧了單品、新七白系列及全產(chǎn)品的銷售。易達到消費門檻 ? 滿 380元（ 含新七白產(chǎn)品 ） —— 推動整個新七白系列的銷售業(yè)績，但需注意新七白產(chǎn)品的范疇需大，給予消費者足夠的選擇空間。 促銷規(guī)則： 凡購買美白嫩膚面膜的消費者送某果汁 2瓶，價值 12元。 促銷活動方案教訓及經(jīng)驗 Review ? 在“新七白”系列美白產(chǎn)品線逐漸豐滿的階段，灌輸消費者對于“新七白”概念的強調(diào)，進一步提高它在消費者心目中的認知度； ? 設(shè)計新促銷的組合方式：使單品、新七白系列及全線產(chǎn)品的銷量均能得以提升。 美白嫩膚面膜 嫩滑 軟化 /去除角質(zhì) 修護膚色不均 改善膚色晦暗 功效 目標消費人群分析 崇尚自然、健康的肌膚保養(yǎng)方式， 信賴中草藥成本的護理產(chǎn)品 受過良好的高等教育，擁有一定的經(jīng)濟能力 追求格調(diào)品味，對生活有一定要求， 理性追逐時尚流行的脈動 白領(lǐng)女性 2535歲 關(guān)注面子問題，認同“美白”會使自己更美 美白活膚霜（ 35月） 新七白 系列 美白嫩膚面膜 （ 910月） 美白精華液（ 1112月） 活 嫩 精 策略 ?產(chǎn)品名稱 ?產(chǎn)品功效 支持點 創(chuàng)意概念 產(chǎn)品 /上市時期 備注： 新七白系列中還有柔膚水、潔面者哩，由于不是主推，故不在此作討論 創(chuàng)意表現(xiàn) 促銷目的及推廣策略 ?延續(xù)佰草集“新七白”系列的話題，力求通過
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